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“嗯，这个道理没错。可是，这与你们打算去参加装备展，有什么关系？”朱晋文问道。
“当然有关系。据我所知，日德那些老牌的机床厂，他们一台普通车床的价格是3万至5万美元，而我们一台普通车床的价格，只要1万多人民币。如果一个用户企业只需要做IT8的加工，那么他会花3万美元去买一台日德的机床，还是花不到3000美元买一台我们的机床呢？”
“你这个想法倒是有点意思。”朱晋文微微地笑了起来，他似乎有些听懂了眼前这个年轻人的意思了。
林振华受到鼓励，胆子也大了起来，他说道：“朱司长，我的想法是，咱们的技术水平低，现在就想在高端装备方面和发达国家竞争是不现实的，但是，我们可以占领他们所放弃的中低端装备的市场。买一套高端装备的钱，可以用来买五套或者十套低端的装备，对于资金短缺的发展中国家来说，选择这样的中低端装备是非常明智的。”
“你有这方面的成功案例吗？”朱晋文问道。
“当然有。”林振华道，“十天前，我们刚刚送走了一套大化肥成套设备，是出口泰国的，另外三套设备也将在近日交付。这四套设备，就是我们从日本尼宏重工的嘴里抢下来的。”
“大化肥设备？”朱晋文问道，“等等，你叫什么名字？”
“我叫林振华，是江南省汉华重型工业集团公司的常务副总经理。”
“林振华。”朱晋文笑了起来，作为机械委的官员，江南省那四套大化肥设备的事情，他当然是知道的，捎带着也就听说了林振华这个传奇般的人物。他嘴上没说，心里却在想着：这就难怪了，刚刚自己还说猪不会上树，这话用在林振华身上可就不合适了。就算全世界的猪都在树下趴着，林振华肯定也是在树上做窝的那头，他可是一头特立独行的猪哦。
“你的事情我听说过。”朱晋文点点头道，“在咱们机械行业里，你算是一匹黑马了。对了，我记得你是一个什么实业公司的经理，是生产电风扇的，怎么一转眼又变成什么汉华重工了？”
林振华道：“我们这个汉华重工集团，是刚刚成立的。由汉华机械厂、汉华实业公司、湘平省永禾农机厂和欣欣机电进出口公司联合组建，相当于是一个控股公司。这也是我们江南省贯彻落实《**中央关于经济体制改革的决定》所做出的重大举措。”
“唔，有点意思。”朱晋文说道，“我来归纳一下你的意思。你是不是认为，我们国家的装备工业虽然与西方发达国家相比还有差距，但我们有价格上的优势，足以吸引发展中国家的客商。所以，我们可以组团到法兰克福去参展，主要针对发展中国家推出我们的产品？”
“基本上是这个意思。”林振华答道。
朱晋文道：“你说的这些，听起来倒也有道理。但是你想过没有，咱们到展会上去，怎么宣传咱们的产品呢？总不能扯着嗓子吆喝，说我们的产品是低端的，很便宜，大家快来买吧。”
马羽中笑道：“其实这样吆喝也没错，我记得朱司长原来也是卖猪肉出身的吧？”
朱晋文还嘴道：“我是在市场上贩马的。我们贩马的人是不讲究吆喝的，我们讲价都是把手捏在袖子里，不能让别人知道底价的。”
“你当然不吆喝，可你架不住牲口能吆喝啊。”马羽中挑刺道。
林振华听着这一朱一马两个司长斗嘴，也插不上话。等他们吵完了，林振华才说道：“朱司长，我的意思当然不是一味地卖中低端装备。事实上，我们不能直接以中低端设备提供商的形象出现，因为如果这样做的话，一来会让人瞧不起，二来会给人留下一个低端的印象，日后我们再想进军高端，也会受累于此。”
朱晋文道：“没错，我考虑的也是这个问题。如此说来，你是有其他更成熟的想法了？”
林振华道：“我的确有一个想法，不过不太成熟，还要请两个司长多多批评。我认为，我们这次去法兰克福，不要简单地卖装备，我们要卖的是——解决方案。”
“解决方案？”两个司长果然都来了兴趣，林振华用的这个词，对于他们来说是比较新鲜的。
“没错，就是解决方案。”林振华道，“我了解过，对于发展中国家来说，他们不但缺乏装备制造能力，而且还缺乏系统集成的能力。他们不擅长于分析自己的需求，所以很容易受到发达国家厂商的左右，购买了一大批自己并不需要的高端设备。买去之后，还无法整合到一起，无法形成自己的工业生产能力。我们要做的，恰恰与西方国家相反，我们要针对发展中国家的现实情况，为他们量身定做，提供物美价廉的装备。”
“好”朱晋文拍案叫绝，“你这个提法太好了。这就像贩马一样，我们不是光想着卖马给你，而是根据你的需要，推荐你买什么样的马。千里马虽好，可是用来拉车就是浪费了。”
“不会吧，朱司长，你真的贩过马啊？”马羽中郁闷了，这厮怎么口口声声都是贩马呀。
“这样吧，小林经理，你把你的报告留下，我报给我们几个主任都看一下，听听他们的意见。关于你说的解决方案的问题，你这些天也好好地琢磨一下，看看能够给这些发展中国家的客商提供哪些解决方案。”朱晋文说道。
这次谈话之后不久，机械委便向全国机械行业发出了通知，号召具有一定实力的企业报名参加由机械委和外贸部联合组建的中国装备工业展团，参加法兰克福装备展销会。在参展的通知中，还特别用上了林振华提供的这个词汇：解决方案。
就这样，一支由20多家中国机械企业组成的展团，终于第一次出现在了法兰克福装备展销会的会场上。
226 非洲版的工业梦想
226 非洲版的工业梦想
非洲乌桑国北方省的工业部长哈罗雷带着一群随从走在法兰克福国际展览中心的大展厅里，踌躇满志，他感到，自己建功立业的时候已经到来了。
哈罗雷早年毕业于法国巴黎理工大学，在乌桑国是一位地地道道的海归。他带着工业强国的梦想从法国回到乌桑，却发现自己毫无用武之地。当时的国王只知道奢侈享受，他把卖矿石换来的外汇变成了产自于西方的名车、名表、名牌服装以及大量的武器装备，而全然不顾国内的人均GDP只有不到100美元，人均预期寿命仅仅30岁出头。
在乌桑回国5年之后，政变终于发生了。老国王带着亲随和大量的美元流亡海外，新上台的领导人宣布开始民主改革，建立一个联邦制的新乌桑。哈罗雷的好友纳勒通过竞选当上了北方省的省长，上台伊始便推出了轰轰烈烈的土改计划和工业化计划。
哈罗雷作为整个北方省最懂工业的人，被纳勒任命为工业部长，并且得到了4000万美元的建设资金。这笔钱是整个北方省未来五年财政总收入的三分之一，纳勒把他交给哈罗雷的时候，拍着他的肩膀说道：“我的老朋友，北方省的未来，就交给你了。我希望在我的有生之年，能够看到北方省成为非洲的伯明翰。”
“纳勒先生，你放心吧，我一定会努力的。”哈罗雷热血沸腾地承诺道。
要在非洲建设一个伯明翰，可不是一件容易的事情。新兴的乌桑共和国在工业方面可谓是一穷二白，甚至于在乌桑国周围几百公里的范围内，都找不出一家能够生产工业母机的工厂。不过，哈罗雷对此并不担心，他知道，在欧洲有第一流的工业装备，他手里有4000万美元，还愁买不来一个现代化吗？
这4000万美元当然不可能都用来购买设备，这一点哈罗雷是心中有数的。要发展工业，还需要道路、厂房、工人宿舍等等，所有这些都是要用钱的。再说，纳勒给他的资金，也并非都是真正的美元，其中大部分都是乌桑国的本币，这是无法拿到国际市场上去购买产品的。
在法国读书期间，哈罗雷就听说过法兰克福国际装备展，知道那是全球顶级的装备展销会。这一次，他得到装备展开幕的消息，便带上自己的几名随从，不远万里地来到了法兰克福。在他的口袋里，装着1000万美元的外汇，这是他用来打造北方省工业现代化的全部资本。
哈罗雷知道这些钱来之不易，所以，在法兰克福期间，他带着随从们住的是最便宜的宾馆，吃的是最简单的饭菜。他不断地向随从们灌输着强国富民的观念，让他们与自己一样，浑身充满着热血。
“哈罗雷部长，那边就是联邦德国ALK集团的展台。”一名叫做卡拉比的随从对哈罗雷说道，卡拉比也是大学毕业，学过几年英语，勉强能够看懂展厅里的展牌。ALK这个名字是哈罗雷告诉他的，他从一进展厅就开始搜索这个词汇。
“太好了，我要找的就是ALK。”哈罗雷兴致勃勃地说道，“你们知道吗，ALK是全球装备产业排名前20位的大企业，尤其是它的机床，在全球是排名前5位的。我在巴黎的时候，曾经有幸参观过ALK公司的机床演示，它的车铣一体机床比我们的手指还要灵活，能够雕刻出一个戴高乐的头像来。”
“是吗？那简直是太神奇了。”卡拉比心驰神往地说道。
几个人挤过人群，来到了ALK的展区前。ALK不愧是国际大企业，一家的展区就占了200多平米的空间，里面摆放着七八台各式机床，还有汽轮机、水轮机、轧钢机等大型设备的模型。十几名工作人员散布在展区的各处，正在向来自全球各地的客商们介绍着自己的产品。
“这个是大型立式车床，这个叫龙门镗床。”哈罗雷如数家珍地向自己的手下介绍着ALK展区陈列的设备，“咱们要发展自己的工业，就必须拥有这些装备。”
“先生，我能帮助你什么吗？”一