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笑话！
整个长风公司，再没有一个人像他朱飞跃一样，那么迫切的希望长风摩托车占据全国乃是全世界销售龙头的位置！
长风摩托车就是他老朱的摇钱树啊！
“销售情况为什么会如此不理想呢？我们的车子，质量很差么？”
柳俊这话。却是对赵彦说的。
谈到工作，赵彦的神情略略振作了一点，摇摇头，说道：“我们的车子，在国产摩托车品牌里面，质量要算中上的。当然，引擎和喷漆技术。比国外的著名品牌是有差距，但是价钱的差距更大。
要我看，关键是销售渠道不畅，广告宣传不到位。很多传统的市场，都被别的牌子抢走了”
朱飞跃的马脸顿时沉了下来，说道：“老赵，你这么说我可有意见啊”销售部的同志们，还是很努力的。该想的办法都想了，人家广告力度大嘛，那广告做得，铺天盖地的”
赵彦横了他一眼。扭过头去，似乎是不屑与他争论。
这种无声的藐视，更让人憋气。
朱飞跃才不受这个。正要说话。柳俊已经又再开口了，问道：“那我们为行么不加大广告力度呢？”
朱飞跃苦笑一下。说道：“书记，不是我们不加大广告力度。实在是费用太大，承担不起啊。我们的车子。质量一般，价格偏高，比同等档次的车子。差不多高了三百来块钱”如今这些界，人都是讲究一个经济实惠，同等质量的车子，人家当然是选相对价格比较低的了”
的，销售部定的那个浮动价格，本来就有问题！”
赵彦扭着头，冷冷盯了一句！
朱飞跃一张马脸拉长了，说道：“老赵，今天是柳书记叫咱俩商谈工作。你怎么老是针对销售部呢？你要是觉得销售都有问题，当着柳书记的面，可以派人去调查嘛！”
类似的调查。也不是没搞过，而且还不止调查过一次。可是每次调查的结果，都是“清清白白”。至于浮动价格，每个企业都有的，长风公司也只是偏高了些，并不是原则性的错误。
柳俊摆摆手。止住了朱飞跃的“激动”说道：“那你们两位说说，是什么原因造成我们的车子，定价偏高呢？浮动价格只是一个方面吧？应该还有其他的原因
这些日子，柳俊的工作重心。是放在长河区那边，但对长风公司的状况，也还是有所了解的。不过他希望两位副手，能够提供更多的讯息。
做一把手的人。尽管有时也会“微服私访。”深入基层了解第一手资料。然而更多的，更全面的讯息，当然还是来源于自己的主要副手和整个管理团队。
柳俊从来也不认为自己是圣人或者超人，可以一个人包打天下。不管朱飞跃和赵彦有多少缺点，他们在长风公司工作了几十年总是事实。浸淫工厂数十年，所了解的东西，肯定要比才来了十几天时间的柳书记更全面。
而且，不管人们对朱飞跃的评价如何之差，有一点，柳俊也相信，那就是朱飞跃同样不希望长风公司垮掉。
是长风公司成就了朱飞跃今日的地位，给了他如许财富。长风公司垮了，对朱飞跃有百害而无一利。往往一家大型国有企业当真垮了之后。上峰震怒。追究下来，许多隐藏的问题就会全部暴露出来，如是乎，便有一大批官员落马，成为公司破产的殉葬品。
朱飞跃肯定不希望自己成为殉葬品中间的一员。
唯有公司蒸蒸日上，这些严重问题才有可能被耀眼的成绩所掩盖。往往这个时候，上级领导也会投鼠忌器，担心一旦大力调委问题，会影响到整个公司的运作。既然效益不错，那就多一事不如少一事了。
“书记，我们成本太高啊！”
朱飞跃叹息着说道。
“采购成本高还是人力成本高呢？”
柳俊不动声色地问道。
“主要是人力成本比较高，”
朱飞跃有点心虚地答道。
柳俊点了点头，脸上依旧波澜不惊。
这个问题上。朱飞跃是打了埋伏的。采购部在业务上，归行政副总裴义仁领导。而裴义仁则是朱飞跃的铁杆哥们。
据说与前任谭总经理的关系也非同一般。
这个倒是可以理解。行政和采购都是极其重要的环节，任谁做一把手，这两块也会要尽力抓在自己手头。
哪一家国有大企业的采购会没有猫腻！
“我们是国有大企业，包袱很重，三千多在职职工，要养将近一千名退休职工。这一块的成本就很高了。那些新型的，厂，尤其是民营或者合资的企业，就没有这个负担”另外，我们的产能也不高，生产部门的效率根本就没发挥出来，打个比方吧，人家一个人生产一台车，我们需要三个人才能生产出来，”
朱飞跃怕柳俊追问采购的事情，就紧着谈了自己的看法。
赵彦不干了。弓上反驳道：“生产部门的效率是没有发挥出来，人力浪费严重。但有什么办法？你们销售不出去，我们生产那么多车子做什么？以前效益比较好的时候，我们的产能有这么低下吗？再说，现在采购部那边。也没有足够的材料供应给我们！”
柳俊的双眉微微一蹙，又舒展开来。
朱飞跃与赵彦都是五十好几的人了，依旧犹如一对斗鸡一般，吹胡子瞪眼睛。看来企业毕竟是企业，与党委和政府机关还是存在着显著的差别。若是存长河区的党委会议上，如同朱飞跃和赵彦这样五十几岁的老资格正处级干部，就算有再大的意见，也不会如此着了痕迹。
大家都在肚子里做功夫，表现出来的，就是一团和气。
这一回朱飞跃倒是没有反驳赵彦的话，点头赞同，对柳俊说道：“书记，这个就是我们大型国企的难处。没有市场，没有原料，工人也必须养着，不能随便叫人家下岗”就算下了岗，也还是要管人家死活的，生活费要发”小，这个工厂，包袱实在是太沉重了！”
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对于大型国企步履艰难的境况，柳俊重生前，了解过一些，基本上，朱飞跃与赵彦的话，都算是说到了点子上。
包微沉重。这是每一个国企在转型阶段都碰到的问题。有时候，历史的沉淀不见得全是好的。悠久的历史，固然能沉淀深厚的技术积累，习时也会产生许多牵绊和负担。譬如数量庞大的退休干部和工人，比如许多国有企业固有的福利。加在一起，是一笔巨大的开支。
这笔开支，自然是要算在成本里的。产品价格偏高，竞争力自然就减弱。
长风公司，目前就面临着一今生产越多，亏得越多的困境。但是，假设全面停产，那就不是亏本的问题了，而是生存问题。最基本的运作都维持不下去。
同时，体制僵化是另一个难题。
很多缺陷和不足，或者说市场出现的机遇，不是没有人看到。甚至会有很多人看到。国有企业并不缺乏眼光敏锐的人才。但关键是看到了，也没办法。
一个，僵化的内部运作机构，全然不能有效的处理这些讯息。大家都是事不关己高高接起，甚至事情关己也是高高挂起，不到火烧眉毛，没人愿意采取什么行动。
与体制僵化同时并存的是思想僵化。
端惯了铁饭碗，吃旧了大锅饭的人，示论干部还是职工，总是自动自觉地等待着上级的安排。计划经济的影子深深地打下了烙印。多年以来，大家都形成了一个习惯，一切信赖上级。反正你得管好我的事，生老病死，都有单位管着呢。
只是大部分人都不曾想过，单位有一天靠不住了怎么办！
这在计划经济时代，甚至是改革开放初期，都是全然无须去担心的问题。
职工有单位管着，那单位又归谁管着的呢？
国家！
这么大一个国家，还能让工人饿着？
不料这个情况还真就降临了，好像是一步一步降临的，又好像是悠忽而辜。忽然之间，原先早漪保收的铁饭碗靠不住了。
要下岗了！
要自谋出路了！
有人不解，有人愤懑，甚至有人不断上访！
但是无论如何，都改变不了这个铁的现实。
不进步，就会被淘汰。
柳俊现在没有心思考虑这些成因，他更加关注的是改变的办法和出路。貌似在他的记忆之中，国有企业改制，主要走的就是股份制的道路。
但是这个股份制应该怎么搞，怎样才是最佳的方案，却不是由他柳俊一个人说了算的。
柳俊也没打算充当救世主！
好在柳俊也有应对的方法，那就是
专家策略”。
“老朱，老赵，厂里这样子下去肯定不行，得想个办法！”
柳俊双眉微蹙，说道。
朱飞跃与赵彦的目光碰到了一起，悠忽又各自移开去。
“是啊，得想办法。不然这今年都过不去了！”
朱飞跃应道。眼看年关在即，需要一大笔钱来开支，倒要看这位小柳书记，到底有何本事，来应付这个危局。
柳俊双眉皱得更紧了，不理朱飞跃这个茬。
朱飞跃说的虽然是现实情况，但与整个工厂的前途比较起来，不过是个暂时的困难而已。柳俊身为一把手，必须总揽全局，老是陷身于这些具体的事条纠缠之中，就变成了“头痛医头脚痛医脚”的救火队员了。
这个