按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
，迈克尔在少年时期就已显出勤奋好学、干劲十足的优势。
有一次，一位女推销员上门，说要和“迈克尔·德尔先生”面谈他申请中学同等学历证书的事情。于是，当时才八风的迈克尔就向她解释说，他认为尽早把中学文凭解决掉可能是个好主意。
几年后，迈克尔有了另一个好主意：在集邮杂志上刊登广告，出售邮票。后来，他用嫌来的2000美元买了他的第一台个人电脑。他把电脑拆开，研究它怎样运作。
迈克尔读高中时，找到了一份为报纸征集新订户的工作。他推想新婚的人最有可能成为订户，于是雇请朋友为他抄录新近结婚的人的姓名和地址。他将这些资料输入电脑，然后向每一对新婚夫妻发出一封有私人签名的信，允诺赠阅报纸两星期。这次他赚了1。8万美元，买了一辆德国宝马牌汽车。汽车推销员看到这个17岁的年轻人竟然用现金付帐，惊愕得瞠目结舌。
第二年，迈克尔·德尔进了奥斯丁市的德克萨斯大学。像大多数大一学生那样，他需要自己想办法赚零用钱。那时候，大学里人人都谈论个人电脑，凡没有的人都想买一台，但由于售价太高，许多人买不起。一般人所想要的，是能满足他们的需要而又售价低廉的电脑，但市场上没有。德尔心想：“经销商的经营成本并不高，为什么要让他们赚那么厚的利润？为什么不由制造商直接卖给用户呢？”
德尔知道，万国商用机器公司（IBM）规定经销商每月必须提取一定数额的个人电脑，而多数经销商都无法把货全部卖掉。他也知道，如果存货积压太多，经销商会损失很大。于是，他按成本价购得经销商的存货，然后在宿舍里加装配件，改进性能。这些经过改良的电脑十分受欢迎。德尔见到市场的需求巨大，于是在当地刊登广告，以零售价的八五拆推出他那些改装过的电脑。不久，许多商业机构、医生诊所和律师事务所都成了他的顾客。
有一次德尔放假回家时，他的父母表示担心他的学习成绩。“如果你想创业，等你获得学位之后再说吧。”他父亲劝他说。德尔当时答应了，可是一回到奥斯丁，他就觉得如果听父亲的话，就是在放弃一个一生难遇的机会。“我认为我绝不能错过这个机会。”一个月后，他又开始销售电脑，每月赚5万多美元。
德尔坦白地告诉父母：“我决定退学，自己开办公司。”
“你的目标到底是什么？”父亲问道。
“和万国商用机器公司竞争。”
和成国商用机器公司竞争？他的父母大吃一惊，觉得他太好高鹜远了。但无论他们怎样劝说，德尔始终坚持已见。终于，他们达成了协议：他可以在暑假时试办一家电脑公司，如果办得不成功，到9月他就要回学校去读书。
德尔回奥斯丁后，拿出全部储蓄创办德尔电脑公司。当时他19岁。
他以每月续约一次的方式租了一个只有一间房的办事处，雇用了第一位雇员——一名28岁的经理，负责处理财务和行政工作。在广告方面，他在一只空盒子底上画了德尔电脑公司第一个广告的草图。朋友按草图重绘后拿到报馆去刊登。
德尔仍然专门直销经他改装的万国商用机器公司个人电脑。第一个月营业额便达到18万美元，第二个月26。5万美元，不到一年，他便每月售出个人电脑1000台。
积极推行直销、按客户的要求装配电脑、提供退货还钱以及对失灵电脑“保证翌日登门修理”的服务举措，为德尔公司赢得了的广阔的市场。德尔电脑公司鼓励雇员提出新的主意。雇员提了一个主意之后，如果公司认为值得一试，那么，即使后来证明不可行，雇员也会获得奖赏。到了迈克尔·德尔本应大学毕业的时候，他的公司每年营业额已达7000万美元。德尔停止出售改装电脑，转 为自行设计、生产和销售自己的电脑。
今天，德尔电脑公司在全球16个国家（包括日本）设有附属公司，每年收入超过20亿美元，有雇员约5500名。德尔个人的财产，估计在2。5亿到3亿美元之间。
德尔回忆说：“为什么只希望成为第二、第三或第十呢？”他真正要告诉我们的是：你为什么不去尝试实现自己的梦想，尝试去做你内心真正喜欢的事？
����
Number ： 8139
Title ：福克纳语录
Author ：
Issue ： 总第 159期
Provenance ：
Date ：
Nation ：
Translator ：
我相信人类不但会苟且地生存下去，还能蓬勃发展。人是不朽的，并非在生活中唯独人留有绵延不绝的声音，而是人有灵魂，有能够怜悯、牺牲和耐劳的精神。诗人和作家的职责就在于写出这些东西，振奋人心，提醒人们记住勇气、荣誉、希望、自豪、同情。怜悯之心和牺牲精神，这些是人类昔日的荣耀。为此，人类将永垂不朽。
����
Number ： 8140
Title ：寄放销售
Author ：尹发跃
Issue ： 总第 159期
Provenance ：《行为科学》《外商推销的“越轨”行为》
Date ：1994。
Nation ：中国
Translator ：
日本富士药品公司想出一个方便顾客的办法：把配有各种药品的药包寄放在顾客家里，顾客不必先付钱，却可随意取用，半年结帐一次。富士药品公司这一经营方式开展以来，深受广大顾客欢迎，大家都希望把药包寄放在自己家里，公司的业务从此兴旺起来。
寄放业务在日本已流行到各行各业。最为普遍的是旅馆业。客房的冰箱内放有各种饮料，柜子里放着各种名酒，欢迎住客随时取用，结帐时，一并收取有关费用。
更有高招者，在旅馆房间“寄放”闭路电视或录像机、录像带，客人可以随时享用。当然，“寄放者”会给每个节目标明时间、内容提要和收费标准，电脑会自动记录。这种闭路电视“寄放”业务已逐步扩展到大众家庭，任何一个家庭有兴趣收看闭路电视，只要到电视台挂个号，就可随时收看自己喜欢的节目，每隔一段时间，电视台会来人结算。
一些经营录像带的商人，还把各种录像带“寄放”在路边和公共场所，人们只要投放一定硬币，就可随心所欲地租到有关录像带，用完归还时，自动租借机可退还押金。
����
Number ： 8141
Title ：野生动物的婚恋
Author ：李玉英
Issue ： 总第 159期
Provenance ：《球球文萃》
Date ：1994。6。19
Nation ：中国
Translator ：
鹦鹉：同甘共苦白头偕老
美洲鹦鹉不仅长得美丽，而且是动物界最温柔的情侣。在漫长岁月里，雌雄鹦鹉忠实地生活在一起，在任何情况下都互相帮助。为了保持良好的婚烟关系，雄鹦鹉经常向伴侣奉送礼物：从热带雨林里摘回最可口的水果，用喙凿开最硬的巴西核桃。双方喙对喙相互传递美味佳肴，虽然总是雌鹦鹉吃掉最大的一块。日久天长，食物在逐渐减少，接吻的习惯却保持下来。
黑猩猩：不是所有的猴子都做怪相
黑猩猩是动物界里最接近人类的动物，它们有着奇特的谈情和做爱的方式。雌猩猩生下幼子后，便担负起养育它的重提，冒着随时都有可能出现的各种危险，在热带雨林里为它寻觅食物，精心地把它照料到7岁。如此之长的养育时间仅为人类所超过。这意味着雌猩猩每7年发情一次，雌猩猩的发情期只有屈指可数的几天。在雌猩猩的发情期里，雄猩猩结帮向雌猩猩进攻。雌猩猩试图自卫，它呼叫着，企图逃脱，但无济于事，因为那些雄猩猩紧紧地抓住它，它一动也不能动。在雌猩猩发情的几天里，这种行为重复发生。此后，这些雄猩猩以同样的方式进攻另一只处于发情期的雌猩猩。7年后，雌猩猩将再次经受同样的进攻。
火鸡：伯仲有情叔季相助
火鸡求爱别有情趣。一只雄火鸡决定追求爱情时，便让其兄弟们陪伴去。这样做有两上用意：一是吓跑对手；二是在驱散了对手之后由其兄弟陪着接近雌火鸡群，在雌火鸡面前得意洋洋地炫耀一番。它看中“目标”后，便邀请它离开队伍，亲近它。伯歌季舞，众兄弟们也行动起来，如同自己是未婚夫那样兴奋，在被选中的雌火鸡身边咯咯地叫着，走来走去，直至最后围成一个圆圈，于是“新婚夫妇”在圆圈中心完成做爱。
企鹅：生为同巢亲死为为同穴尘
企鹅之间的求爱是神秘的。发育成熟、到了择偶期后，雄企鹅就潜入南极洲冰凉的水里，遨游数公里，直到遇见目标：一块石头。根据它的理解，这石头必须具有能使它未来的妻子感到喜悦的形状和色泽。它衔着这块石头，再去找它最喜爱的雌企鹅。良缘到来的时候，雄企鹅就把这块心爱的石头放在雌企鹅的“脚”边，并用心守护。但它能否成功还有待观察：雌企鹅如果接受，就衔起石头回到事先筑好的巢里；否则，便拍打翅膀，去啄求爱者，让它离开。
有许多这样的情况：在一只雄企鹅精疲力竭地回来的时候，为了恢复体力，把珍贵的石头放在岸上休息几秒钟。这时，另一只雄企鹅便趁它不注意偷走赠品，跑去向自己选择的雌企鹅献殷勤。
企鹅之间的爱情是纯真的。它们在整个一生中彼此绝对忠诚。一只企鹅生病或受伤时，它的伙伴绝不会离开，即使在危险的情况下也是如此，直至康复或死去。常常看到这样动人的情景：企鹅成双成对地死在一起，因为它们中的任何一个都不愿意抛弃另一个。
海狮：疲于情爱星灭光离
在海狮的群体中，最重要的成员是母海狮。母海狮可以自由选择自己的配偶，同时她们满足于公海狮的殷勤，而不在乎自己只是“后宫”里20多个或更多的“妻妾”中的一个。
母海狮之间相处得很好。对它们来说，它们的“丈夫”是一个离群索居者。在母海狮洗澡、梳妆打扮以便最终和公海狮交配之前，公海狮必须向母海狮求爱一整�