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广开了店门，柜台就成了宣传的橱窗，而且这个“柜台橱窗”更灵活，既可看，又可进行交易买卖，解决了商店橱窗只作设置在店门左右两侧的商品宣传。橱窗全部拆除，代之以柜台，将商店全面向顾客敞开。从商店投资的效益来说，就在不用扩建商店的基础上，扩大了商店的经营空间和营业面积。
要求店门宽敞的意义，就在于使顾客更大范围、更方便地接触商品。按照这个原则的设计，更进一步就是组建让顾客能自己提取商品的自选商场。在自选商场里，众多的商品就摆在顾客的眼前，顾客接触商品就更自由，而且顾客可以不须经过营业员之手，就可以拿到商品。
实践证明，能让顾客更广泛地接触商品，能让顾客按自己的意愿自由地取舍商品，就可以提高商店的营业额。这也是商店的“门宜宽敞”所要达到的效应。
如果选择在一个店面狭窄的地方开起了商店，或者是店前有种种遮掩物，就不利于商品的经营活动。店面的狭窄，或者是店面被种种物体遮挡住了，就不能把商店商品信息远递，这样势必就将商店的商品经营活动局限在小地域和小范围之内进行。有限的经营空间，不可能指望有大的经济收益。如果要凭借灵活的经营手段来改变这种状况，就需要经过一个相当长的时间。这就是经商行话所说的“熬码头”。熬码头，这对于一本小利微，或者是要急于见经济效益的经商者来说，是承受不起的。即使是熬出了头，使商品的名声逐渐外传了，也还时常会丢掉一些新顾客。这些新顾客往往会因商店店面的狭窄而找不到地址。得不偿失，应该搬迁或改造。
那么对于店面狭窄，或者受遮挡的店铺，什么办法来改善呢？方法还是有的。改选的对策有四点：一是努力去拆除店前的遮挡物，使店面显露出来；二是对店面狭窄而无法改变，就把店牌加大高悬，使较远的地方张眼就能看到，但调整要十分小心，不能把招牌挂得过高，超过了人正常的仰视范围，同时可以运用色彩和设计的高招，让不利的景象为你所用，别出心裁地把商品推销给顾客；三是通过电视、电台、报纸、广告牌等新闻媒介，广泛地进行介绍宣传，尽量做到使顾客知道商店的地址、经营的商品，以及商品服务的特点；四是定时搞一些活动，刺激顾客消费，扩大商店的知名度。实际情况表明，搞一些促销和激励消费的举措还是卓有成效的。俗话说，“酒好不怕巷子深”，现在是货好不怕店面小，顾客还是会蜂拥而至的。
第一章： 小型商业店铺的选址小环境的考察（3）
室内的空间感觉要好
室内的空间包括了面积和高度。空间的感觉很重要，它是顾客进店的第一感觉，不能太拥挤了，也不能显得太空荡了。面积当然是越大越好了，但是面积的大小与租金直接挂钩，所以最好是量力而行。高度主要是以天花板的高度为参考，一是要有高度，空间效果好，视觉效果好，不会太拥挤了；二是可以陈列商品，当模特放在店中时，一定要与店的高度成比例，否则就会不协调。
广开了店门之后，就等于拆除了店内商品与店外顾客间的隔墙，使陈设在店内的商品直接展向街市，使街道上的行人举目就可以看到，就使陈列于店内商品成了一个实物广告，既宣传了商品，又做了生意。室内的空间也就向顾客展开，这样可以将商品更好地展示于顾客面前，方便顾客选购。
要注重商店的外观造型达到树立商业形象
商店的外观造型具有鲜明的独特性，即要注重造就商店外观的特色，通过运用商店外观造型的独特性，宣传自己，招引顾客。有的店面没有独立门面，店门前自然的就失去了独立的广告空间，也就使你失去了在店前“发挥”营销智慧的空间。这会给促销带来很大的麻烦。特别是那些想自创品牌的经营者，一定要避免选择如此的店面。
可以想象，一个外观造型平庸的商店，或者是一个商店的外观造型与他邻近商店保持一个格调，这个商店要取得超出他人的营业效益是不可能的，最多也是与他人持平。因为，这个商店没有能在商店林立的街市上，将自己突出地显露在顾客面前，因此，也就很难在商品买卖激烈竞争的舞台上，赢得有利于优先发展的地位。所以，将商店外观造型设计得有特色，这不仅仅是吸引顾客的一个做法，更重要的还是商品营销的一个谋略。
注重商店外观造型的特点，就如同注意商品包装的特色一样。一件商品在市场上能否做到畅销，除了讲求商品的质量可靠和性能的优质外，还要讲求对商品进行具有特色的包装。因为，包装是展示在商品外表的一层装饰，顾客在柜台上选购商品时，首先看到的就是商品外表的一层装饰。商品的营销者要通过这一层装饰来抓住顾客，提起顾客购买欲，关键就在于展示在商品外的这一层装饰是否具有新颖、美观、别致等多方面的特色。道理一样，商店能否吸引顾客，除了讲求经营商品的质量和优良的服务态度之外，商店外观造型的特色也是重要的。据不完全的调查，一个经营效益好的商店，大多都是一个外观造型具有特色的商店；一个善于经营的商店，在他们的商品营销的对策中，总有一条是关于商店的外观造型设计的原则，因为，他们把商店的外观造型看成是一个展示商店的包装，相信具有特色的包装就能够占领商品的经营市场。
一个商店外观造型的特色，最好是能围绕商店所经营的主要商品，或者是针对商品的营销特色去展开设计和构想，主要原则就是要使顾客从商店的外观，就能体会到或者猜测到商店经营的范围，使之在商品的营销活动中，起到宣传商店和招揽顾客的作用。
在追求商店外观造型的特色时，不意味着将这个外观造型搞成奇形怪状。奇形怪状的商店外观造型，将会弄巧成拙，惹来路人的非议。
良好的建筑造型，就在于挖掘人们对造型结构的审美意识。这种审美意识，对中国人来说，就是讲究结构的左右对称，前后高低均等，弧圈流畅，方正圈圆等等。因此，在设计商店外观的独特造型时，要注意造型结构的诣调性。就是说，要考虑商店外观的独特造型是否符合人们对建筑结构的审美观念。具体来说，大致要看处于左右两侧的部分是否对称，前后的高低是否相宜，建筑物四周留出的空间是否均等，该成圆形的圆了没有，该成方形的方了没有，该成角形的，成了角没有等等。总的原则，就是在人们观看商店的外观造型时，感到舒服顺眼，取得良好的视觉效应，即是要取得人们对商店外观独特造型的认可。
人们认识一个事物，往往都是从认识其外观开始。商店能从外观造型的感觉上，首先赢得了顾客，就等于把生意做成了一半。
商店房屋的外观造型，从某种意义上说，就代表了一个商店的形象。好的商店外观造型，能使商店在顾客中树立起良好形象，使顾客来到商店里购买物品时，感到踏实可靠可信，从而也就增加了在顾客心里的声望。反之，如果一个商店的外观结构设计得不谐调，人们看过去感到十分别扭，不仅招人评头论足，而且使人产生反感，甚至厌恶，从而也就损坏商店在顾客心目中的形象，使顾客失去对商店的信任感，当然，顾客也就很少举足上门了。
对于不谐调建筑外观造型的店铺，大家就会在心理上形成敬避之情、不敢光顾。商店因建筑外观造型的不谐调而失掉顾客，就是商店遭受到的最大祸患。
注意商店外观造型的谐调，也是注意商店经营买卖活动的一个不可忽略的内容。
第一章： 小型商业店铺的选址小环境的考察（4）
三周围环境的考察
1、考察周围的设施
店铺既要和周围的景观和谐相处，又要突出自己的重点。
在考虑商店的外观造型与所处区域自然景致的关系时，更有意识地将商店的外观造型与优美的自然景致谐调地融为一体；有意识地使外观造型与区域景致相谐调，就意味着顺应了宇宙之气的流通，就是将商店融入了大自然的生气之中。商店处在优美的自然景致之中，就拥有了丰富的大自然的生气，就能顾客盈门，生意兴旺。相反地商店处在残垣断壁的恶劣的环境之中，就会导致生意经营的惨淡。
从商品的营销角度上说，商店有一个优美的景致作衬托的背景，可使商店在对外宣传时，带给人们一个美好的形象。特别是从事旅游酒店生意的，坐落于优美景色之酒店，会迎来源源不断的观光游客。
有了优美自然景致的良好环境，还要考虑商店的建筑与之相谐调。如果不注意这种谐调性，就等于失掉所拥有的优美自然景致的生气区域。
商店建筑与自然景致的不谐调，是指商店的建筑很不相衬，或者是十分别扭地出现在优美的自然景致之中。商店的建筑与自然景致的不谐调，就破坏了原有的大自然之美，就等于在一幅优美的图画上出现了一个不应有的污点。商店的建筑与区域自然之气不顺，能维以融入整体的区域营造氛围，使人难有认同，自然不愿多加关心，生意就会清淡。
从客观的实际来说，商店建筑不谐调地出现在优美的自然景致之中，主要的损害破坏了商店对外宣传的形象，从而影响到生意和买卖。从这样的观点去看，当然就更不能将商店置于残垣断壁场景之中。
观察一个商店的外观造型是否与所处区域的自然景致相谐调，最简便的一个方法，就是在早晚的时候，用视觉从不同的角度，来观察商店的外观是否美好。特别是在有朝霞和晚霞的时候，看一看映�