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所以说我们的宝贝渔最擅长顺坡下驴，虽然不待见那个大嘴，该利用人家的时候，一点儿也不含糊，宝贝渔觉得时下有句流行语很合自已的心意，“这年头撑死胆儿大的，饿死胆儿小的！”就这么个意思，有机会就要抓牢，真金白银的拿到自已手里，心里才踏实。
确定了客源，宝贝渔旷了周四下午的体育课，坐这些天对他粘的很紧的周任远的车，去城东那家车子质量和服务相对较好的别克专卖，进门宝贝渔昂首阔步，学着周任远来锦堂盛时的派头，嘴角挂着漫不经心的笑容，问前台接待处的漂亮姐姐，“请问，集团部的大客户经理在哪个办公室办公？我想团购一批新凯越，麻烦您帮我联系他好吗？”
宝贝渔工作的时候，周任远甘作壁花，站在宝贝渔身后充保镖，笑的眉眼弯弯，怎么看自家宝贝渔，都觉得那狐假虎威的小架势，喜欢人到心里去了，这时如果给他装条大尾巴，周任远发誓自已肯定能看见宝贝渔傲慢的竖起尾巴的德行。
“您好您好！我姓王，王孝坤，是本店的大客户经理，先生，您怎么称呼？”那位大客户经理一下楼，嘹亮嚎了一嗓子，显得无比热情。
“免贵姓艾，”宝贝渔老神在在，小模样比周任远诱拐自家宝贝渔时还自信。“我手头有个集团客户，打算一次购进二十辆工作用车，现在初步确定要买别克新凯越，我就是想问问，你们这儿返点回扣是怎么算的？”
那位王经理意怔了一下，这位年纪小小的客户，看着倒挺老练，“一次购进二十辆车啊，恩，这得看给您车款的优惠幅度了，如果我们是保底卖的车，给您的回扣肯定多不了……”
“适当优惠吧，总不能让我那客户吃太大的亏。”宝贝渔还是秉承着我赚钱也尽量不让你吃亏的原则。
“按市面上的优惠价提车，恩，可以给您申请一台车两千的回扣，”那位王经理招呼前台接待倒水，自已引着这两位客户去洽谈室，“您既然手头客户多，想必也知道，现在车行能给的回扣都差不多，我们本来整车就不怎么赚钱，最主要是靠售后维修赚钱，您如果能说服客户在我们这儿投保保险，加装精品，我可以找老总申请，按保险精品客单价的百分之十给您提成，您看怎么样？”
“咦，你说售后维修赚钱，怎么又说到让客户在你们这儿买保险？”锦堂盛没有售后，只负责销售，所以宝贝渔对这一块儿不是很了解。
“客户在我们这儿买保险，发生了事故，需要修车，才会回我们店维修，因为保险的售后服务这一块儿，有一个直赔服务，就是客户修车费用如果在一定金额内，保险公司又开过定损单，客户来四S店维修，提车的时候不用自已垫付修车费用，直接开车走人，这就是四S店的特色直赔服务，保险行业这一块儿，有时候有的赔案能给你拖好长时间理赔不下来，客户自已领赔款，既浪费时间又没有保障，所以很多客户还是很愿意让我们替他们代理保险理赔事宜的。”
宝贝渔点了点头，有什么念头在脑海一闪，他还没能及时抓住，那位王经理又开口了，“我们只要能保证卖出去的车，仍然返厂维修，让我们售后赚这个大头就好了，别的咱们都好说！”
“好，您的名片给我一张吧，今天我们还得再去几家四S店，比较一下价位，我那客户过两天提车的时候，我再和您联系。”宝贝渔也会抛诱饵，只不过，他只对涉及到红色毛爷爷的事情特别上心，脑筋也转的特别快。
那位王经理又是一愣，想了想，凑到宝贝渔身边，“艾哥，您看，您好歹也给我留个电话，我这边尽量给你争取最大回扣，咱们也好联系，再说，您也知道我们店的别克销量，是全白马市最高的，白马市统共四家别克专卖，他们能给您的价位，我心里也清楚，我看您下午也别出去转了，您那客户确定提车，您直接把他带来，您想要多少回扣，只要要求合情合理，我这边就能作主批下来，怎么样？”
宝贝渔装模作样犹豫了一下，“这样不好吧，别家店还没谈呢，哪有问都不问就确定你们店的……”
“哎，艾哥，刚我不是说了吗，我们店的别克销量是全市最高的，您上网一查就知道，在我们店车您有什么不放心的，回扣这方面我说了，您尽管放心，咱毕竟不是做一锤子买卖，我们集团销售缺少稳定的集团客户，您手头正好有这么一批优质客户，这是俩好搁一好的事儿，我就为了这一单买卖，让您觉着我坑了您，回头您把客户都带别家店里，不是得不偿失嘛，所以，您就放心吧，小王绝对是实在人，这次没准儿，还能给您个意外的惊喜呢！”
那位王经理苦口婆心，自已变成了小王，宝贝渔变成了艾哥，宝贝渔浑身直哆嗦，勉强维持着笑脸，给那位小王留了手机号，出了展厅，周任远拍拍他的肩膀，笑眯眯的说，“还是道行不够啊！人称呼的亲热点儿，你都受不了，以后怎么忽悠你那些客户呢？”
宝贝渔仍是哆嗦着，抓紧周任远的胳膊，使劲掐了下去，“你说，我不会是作梦吧？一台车提两千，那位董事长跟我说，他们这次至少要购进二十台车啊，原来介绍客户能拿到这么多回扣，周任远，”宝贝渔站直身子，牙关打战，“我预感到，这回我是要发大财了！”
38。生活中点滴的启发
精诚所至，金石为开，是秦伍此时最真实的心理写照。
周五晚上跟一帮狐朋狗友出去鬼混到半夜两点多，周六早上实在是起不来床，想着今天是公众假日，小白兔又一星期没去上班，周末估计是不会去锦堂盛了，卷着被子翻了个身，心里又觉得不塌实，这都守一礼拜了，别因为一时偷懒前功尽弃，万一小白兔想着周末自已要休息，反而去上班了，自已可就亏大了！
强撑着惺忪的睡眼跳起床，迅速洗濑完毕，秦伍又开始了本周日复一日的蹲守之路，今天刚跨出电梯门，一个清清爽爽的小嗓音，就欢欢快快的冲他打着招呼，“您好，欢迎光临锦堂盛尊贵生活体验中心，我是这里的销售顾问艾小渔，很高兴能为您服务！”
话音刚落，名片就递到了面前，秦伍顺手接过名片，锦堂盛员工名片设计的很个性，带个人彩照，就头衔，名字，手机号三样儿，简洁朗利的排在照片旁边，名片上那个眼睛圆圆大大，尖尖小脸，小嘴唇又薄又透亮的人，可不就是小白兔嘛！
艾小渔即将做成一笔大买卖，这些天心情都好的不得了，办公室里那个计算器都快被他捣腾坏了，算了算这次赚的回扣，都能裹住自已上大学的学费了，当初不怕麻烦不怕辛苦，选择来锦堂盛卖车，实在是太英明无比了，宝贝渔这些天一直美滋滋的臭屁，我怎么就这么聪明，选了一条康庄大道来走，要是留在BABY BAR，现在肯定每晚还在那儿辛辛苦苦给人端盘子呢。
“艾小渔，原来你叫艾小渔，”秦伍心里那个得意啊，这就叫天堂有路你不走，地狱无门你闯进来啊！“果然是条滑溜的小鱼，我在你们公司守了一礼拜，今儿才算见着你，嘿，忒不容易了点儿，我就是想见你们董事长，最多打个电话，他也得立马过来见我，怎么想见你一面就那么费劲儿呢？”
“您是……”艾小渔已经认出是那位伍哥，不想搭理他，故意装迷糊，“不好意思先生，我以前接待过您吗？咱上次看的是哪款车，今天咱是来提车还是继续看车？”
秦伍气结，合着我这儿惦记你一礼拜，你倒把我忘个干净，这人也太没良心了吧！“你们店里五十多款车都看过，今天你继续给我讲车，把这五十款车一个一个再给我讲一遍！”
这伍哥守了一礼拜等着见自已，到底图个什么？艾小渔直挠头，那次在大肘子，这伍哥的眼神就特别奇怪，难道——艾小渔心里忽然打了个突突，他知道他那车是我卖给他的，以为导航也是我忽悠南瓜大哥装的，要来跟我过不去？越想越有可能，这五十多款车，一个一个讲下来，得两天也讲不完，自已这个月还压着三台车的任务呢，只能周末来卖车，本来时间就紧张，再被这山寨导航的受害者缠上，哎呀，这可不是要断他财路嘛！
“其实也不用所有车都看都讲，您只要说出条件，我可以给您介绍一款适合您的车子，”宝贝渔继续打太极，笑脸迎人，“一看您就是有身份有地位的成功人士，时间肯定宝贵，为了给您节省时间，咱们可以简化一下流程，您提出要求，我有针对性的给您选一款车……”
“怎么？你不想接待我？觉得给我讲车浪费时间？”秦伍一脸痞相，大步上前搭着宝贝渔的肩膀，“不用简化流程，你现在就带我一辆一辆看车去，不然我投诉你服务态度不够热情，你们车行不是六S服务标准吗，等着你们董事长处份你吧！”
周任远以前为宝贝渔解围时说过，宝贝渔不喜欢和别人过多的身体接触，大家伙可别以为周任远只是随口白话，宝贝渔打小是真不喜欢和别人过多的身体接触，没人照顾的这几年，看净人间百态，尝遍人情冷暖，明白做为一个社会人，既不能脱离社会而存在，也不能高于社会而存在，逢场作戏，必要的应酬还是难免的，秦伍搭他肩膀，可以理解为客户表示亲近的一种方式，宝贝渔强忍着不适应，保持标准笑容，顺着秦伍指的那辆车，开始讲解。
展厅里的展车并没有那么多，宝贝渔说着说着，忽然想到一个问题，来不及多想，“伍哥，您那车跟哪儿修的