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李：高中毕业以后就选择开始创业了。
叶：2000年开始创业应该是赶上了互联网创业的一个好时期。
李：没有，赶上互联网泡沫破灭了。
叶：是破灭之后你才进去的吗？
李：其实破灭前和破灭后我都在互联网这个圈里。1999年的时候是做个人网站，这是互联网泡沫起来的时候，那些国外的网络公司一分钱都不赚，一年亏个几千万美金也会有个上百亿的市值。2000年的时候又是另外一番景象，那些几百亿市值、原先一股七八十美金的股票变成了几美分一股，整个互联网行业一片狼藉。因此说，泡沫前、泡沫后我都经历过了，只不过之前是做个人网站，之后是自己创业。。
叶：泡沫最大的时候你有没有雄心万丈？泡沫破灭之后却没有觉得这个行业看不准，跟大众的心理是完全不一样的，为什么？
李：确实是不一样的。刚开始的时候，我就是一个高中生在做自己喜欢做的事情，每天更新出来很多内容，来吸引很多的网民，这些网民之间进行口碑传播，与那些拿着几千万美金回来的海归不同。
叶：他们是脑子里装着商业模式回来的？
李：对。而我当时就想着怎么做好自己喜欢的事情，然后让更多的网民感受到自己喜欢的事情。
叶：想赚钱吗？
李：最开始时没有想到要赚钱。但是网站做得越来越大，就会有很多广告商跟我们联系，给我们投钱。还在上高三的时候，通过互联网的广告，我赚了10万块钱。
叶：高三应该是最辛苦、压力最大的时候。像我们高三的时候，看闲书的时间都没有，你怎么会有时间去做网站？当时首要的任务应该就是考大学。
李：确实是这样，但是自己太喜欢互联网了，所以会尽量挤时间来做喜欢的事情。就像高三的时候每天大概睡5个小时，然后用6至7个小时用来做网站，剩下的时间去上课。
叶：那成绩岂不是一塌糊涂了？还是你真的天资特别高，两不误？
李：成绩不是特别好，但是能够保证自己该学到的都学到。
叶：那高考有参加吗？
李：没有参加高考。
叶：那会儿就毅然决然地决定自己去创业，都可以放弃高考了？
李：对。
叶：家长理解吗？
李：家长并没有给我增加太多的困难，彼此沟通了一下，他们就同意了。其实在上高一的时候，我就有一个梦想，当时我特别喜欢IT界的媒体和杂志，所以我从上高一开始就规划这种未来的职业路线，先上完高中，考上一个大学……
叶：有没有想过考不上大学？
李：没有想过。因为我知道要进入IT界的媒体必须得有一个大学的文凭。考上一个大学，大学毕业以后，去报纸或者杂志做一个顶尖的编辑，这就是我上高一的时候就给自己定下来的一个职业规划的梦想。在上高三的时候，这个梦想就开始改变了，其实从高二时就开始演变，从高二的时候我就开始大量地给这些杂志投稿。
跟很多80后不一样的是，李想放弃了高考，选择了创业。虽然当时互联网泡沫破灭，但是他毅然决然地在这片自由的天空里拼搏，终成正果。
（资料来源：财富人生特别系列：80后亿万富翁，《财富人生》栏目组，上海人民出版社 ）
分析：
1。分析李想成功的根本原因，对你有何启发？txt电子书分享平台
第二篇 创业行动开篇
创业，赢在执行。创业者的才能只有在创业的实践中才能得到考验，创业者的才能也只有在创业的实践中才能得到提高。
创业行动篇，从创业行动的角度，剖析创业的过程，从创业机会的识别到企业的创办，为创业者提供创业行动的指南。
创业行动，既有按部就班的步骤，也有灵活的应变。创业行动篇既是创业行动的“路径”，又是创业行动的“指导原则”。
第4章 把握创业机会前言
你怎么对待机会，机会就怎么对待你。
——编者语
所谓创业机会就是能够提供产品或服务满足市场需求的商业机会。创业机会属于商业机会的范畴，但是它与商业机会相比有其独特性：创业机会的模糊性和风险性很大；利润回报率高；往往带来新产品和服务，开发出新的市场。
创业机会就在我们身边，但是它是隐形的，要发现它需要掌握一定的方法。识别创业机会既是一门艺术又是一门科学。创业机会具有模糊性，要真正识别它的价值需要较强的商业敏感，这就是艺术。另外，识别创业机会不是无规律可循的，可以利用理性科学的分析方法识别创业机会，这就是科学。捕捉机会是最为关键的一个环节，创业者需要利用自身优势资源合理到位地发力。发现创业机会既是科学也是艺术，我们就从科学和艺术两个方面寻找发现机会的方法。
创业机会的识别是创业教育的重中之重，也是众多创业者的创业瓶颈。机会对每个人都是公平的，但是机会只属于极少部分人。这就要求创业者在平时的生活中需要加强识别创业机会的能力。txt电子书分享平台
4。1发现创业机会导读：牛仔裤的诞生
李维斯牛仔裤如何创业成功？
很早以前，美国千千万万的人从各地涌去西部淘金。李维斯，这位原籍普鲁士（德国）的青年，随着淘金大流来到了旧金山。然而，很有经营眼光的李维斯，到了淘金工地参加了短短一段时间淘金后，却“反潮流”走自己的路。
李维斯看见川流不息的人群来这里淘金，这里自然形成一个大市场，自己如能为他们提供商品，会更实惠，赚钱更稳。于是，他将带去的一点路费和伙食费作为资本，开设一间小商店，专卖一些日用品，包括一些露营用的帐篷和用做马车车篷的帆布。果然生意不错，赚了些钱。
有一天，有位淘金者来到李维斯的商店买东西时说：“唉，我们整天爬山搬石，这些棉布服装很快磨烂，要是你能用你的帐篷帆布做成服装，估计会耐用得多。”
李维斯听了这位淘金者的话，觉得很有道理，如果千千万万的淘金者每人买一套这样的服装，生意就不得了。于是，他将自己的帐篷帆布试制成几套服装，果然淘金者愿出较高价买完了。李维斯接着向帆布商购人大量帆布，请了服装厂按他的设计缝制成服装。这些大批生产的帆布服装还增设了几个口袋，便于淘金者放些锤子、钳子等工具和存放金矿石。
由于这种帆布服装耐磨耐穿，并有各种便于存放工具和矿石的口袋，比棉布工作服优胜得多，故大受淘金者欢迎。李维斯不断扩大生产亦满足不了需求，他三两年时间就发了大财。李维斯乘胜前进，他在旧金山开设了专门缝制淘金者穿用的服装厂和零售店，并成立“李维斯公司”。服装厂成立以后，李维斯组织专门技术员对矿工们的劳动特点进行调查研究，不断改进裤子的样式。例如臂部的裤袋，从原来的缝制改为用金属钉钉牢，因矿工经常把样品矿石放进裤袭，用线缝易于裂开。扣子则用铜与锌合金，重要的部分还用皮革镶边。后来，又将帆布改用法国尼姆产的哔叽布做原料，使裤子更紧身和柔软。
经过反复的改进提高，李维斯的矿工服不仅矿工爱穿，连美国的年轻人也喜欢穿了，人们把这种服装称为“牛仔裤”。李维斯的牛仔裤生意越做越大，“Lewis”牌牛仔裤逐步风行世界，年营业额数亿美元，李维斯及其后来的家族因此成为大富豪。
（资料来源：中国创业招商网，网址：）
李维斯与淘金者不一样的是，他走了“反潮流”路线。当有人群聚集时，他判断有市场，有机会，然后通过卖日用品赚钱。后来，一位淘金者反应了一个问题，李维斯留心了淘金者的问题，为了解决这个问题，他又发明了一种裤子，这种裤子大受矿工的欢迎。后来，针对矿工的特点和年轻人的需求，改进了裤子，大获成功。
李维斯用他敏锐的商业思维感知到了商业机会，并成功地转抓了商业机会。从中我们可以总结出发现商业机会的部分规律，如，人群聚集的地方商机多，解决一个问题可能就是一个商业机会，不断地满足消费者需求。 。 。。 想看书来
4。1。1发现创业机会的方法
不管是发现型机会还是创造型机会，创业机会都源于市场需求，要么是针对市场需求细分，划分出新的市场消费群体；要么就是在消费者之前感知消费者的需求，创造和培养新的市场。用STP分析方法解剖市场，细分出新的消费群体，发现新的创业机会。STP方法发现的机会更多的是发现型创业机会。
分析法。S是市场细分（Segmentation），T是目标市场（Targeting），P是市场定位（Positioning）。STP是市场营销战略的核心，也是营销战略的“三步曲”。企业或个人先市场进行细分，然后选择目标市场，最后将产品或企业定位在目标市场消费者的心理。这个过程实际上就像切蛋糕的过程。市场细分就是用一把“刀”切割市场这块“大蛋糕”；把具有相同特征的切成一块，然后描述个块“蛋糕”的特征，“食客”根据自己的口味选择适合自己的“蛋糕”作为目标，最后制定自己的定位战略和竞争策略，得到自己的目标“蛋糕”。
市场细分是指企业通过市场调研，根据顾客对产品不同的需求和欲望，不同的购买行为与购买习惯，把某一产品的整体市场分割成需求不同的若干子市场（也称为细分市场片），并描述出各个细分市场的特征的过程。任何一个子市场都是有相似欲望和需要的顾客群体，而不同的子市场的顾客对同一产品的需要和欲望存在显著差异。市场细分的根本在于关注和分析顾客的需求，划分出同一消费群体下共同特征。问题的关键在于划分市场的标准，这个标准就是切割蛋糕的“刀”。选择不同的“刀”切出的“蛋糕”是不一样的。我们可以根据消费者的基本特征作为划分的标准。表4—1消费者基本