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创业之初你不可不知的融资知识-第13章

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178捞取个人利益
早期项目融资很难,这些公司最需要的是天使投资人,可是对于创业者来说,天使投资人没有什么好的渠道可以找到。其实,他们不知道,很多VC会做天使投资。一个项目要想获得VC的投资,首先要说服某个VC合伙人。一旦他真的觉得不错,可能就先投点钱,拿走20%~30%的股份。然后拉身后的VC投进来或者买走他的股份。
还有一种更为无耻的做法,某个VC合伙人偷了创业者的创意,找几个人攒个公司,然后让自己身后的VC投进来,故意产生投资失败,最后VC基金的钱就直接进了这个合伙人的口袋。
更为常见的是VC向创业者要好处。VC公司投资后,企业除了出让股份给VC基金之外,有时候VC合伙人还会要求个人无偿拿走一两个百分点的股份。有的VC不要求部分的“返点”,他只要现金。VC公司投资1000万,企业给VC个人“返点”100万。
还有一种利益可能没有直接表现在金钱上,而表现在友情上。VC有大量的朋友,有些可能是老同学、“发小”什么的,彼此交情很深。如果他们创业的时候需要资金支持,作为VC的朋友,有时候也是愿意“有求必应”的,反正钱也不多,又不是自己的(是LP的),就做个顺水人情,给朋友投了也够“仗义”。
179投资协议陷阱
即便是最老练的创业者,在其创业生涯中,很难有超过10次的VC融资经验。相反,一个普通的VC,每年都会直接或间接作5~10个项目的投资。因此,创业者在跟VC进行投资协议谈判的时候,VC是有压倒性优势的。这种不平等的地位,最常见的结果就是VC会对一系列的投资条款精心设计。
对于创业者来说,绝大多数投资条款都很陌生,如果你自己不懂,VC不会跟你解释太多的。
举几个有风险的条款的例子:
(1)比如前面提到“业绩对赌条款”,信心满满的创业者如果经营上没有达到预期,可能又要被VC搜刮走一部分股权,最狠的当然就是净身出户了。
(2)如果“优先清算权”是要求一定倍数的投资回报保底的话,那么创业者要小心了。比如VC投资1000万,但要求优先拿走3倍回报。而最后公司以2000万被卖了,这些钱只好全部都给VC,创业人就两手空空了。
(3)如果公司在四五年之后还没有退出,VC通常会通过“回购权”让创业者回购其手上的股份。回购价一般是VC投资价格的某个倍数,因此很少有创业者能够拿钱回购。
(4)VC如果想把自己的股权出让给第三方,通常会拉着创业者一起卖,因为VC的股份一般比较少,并购方是没有兴趣的,这个时候VC就会通过“强售权”捎上创业者。有些VC为了早点变现,可能会这样强迫创业者出售公司,也有VC会通过这个条款,将一个有前途的公司,低价卖给自己控制的另外一家公司。
风险投资是怎么一回事(32)
(5)VC通常会要求创业者签署“独家协议”才会正式对公司进行尽职调查和投资协议谈判,“独家期”通常要求1~3个月,在这段时期创业者是不能跟其他VC沟通的。但独家期不约束VC,VC还可以继续看这家公司的竞争对手,如果VC发现竞争对手更好,就会抛弃这家公司。
还有很多条款,背后都有潜在的风险,创业者只有真正掉进陷阱才会发现,但为时已晚。
1710骗子VC
创业者融资时最大的一个问题其实是不知道去哪里找到真正适合的VC,因为市场上有太多虚假的VC投资公司了。据不完全估计,北京是骗子VC最为集中的地方,其数量可能超过500家,甚至比正规VC还多。
有不少创业者,融资时接触了几十家投资机构,创业者对这些VC各种名目的费用花了几十万,但是最终因各种原因被他们一一拒绝。那些一见面就让交什么商业计划书制作费、评估费、律师费等各种名目费用的公司,他们有99%的可能是一家骗子VC。他们行骗的方式很简单:要来实地考察,费用要你付;去他指定的评估公司作评估,评估费你付;要帮你作包装,费用让你付;去他指定的律师事务所作意见书和尽职调查报告,费用还让你付。我曾经听说过最离谱的一件事是:在一次投资大会之后,某家公司收到13家所谓VC发过来的投资意向书,当然,最后没有一家真的投钱进来,但公司却实实在在花了很多钱。
上面这种骗子VC的手法很卑鄙,但被骗的创业者还很难掌握证据去告他,或者说有时间和精力去跟他打官司。但最近闹得沸沸扬扬的红鼎创投和汇乐投资非法集资的主角,就要受到法律的制裁了。他们违背了VC募资的根本原则,违反国家规定,以承诺高额回报的方式向大量不明真相、没有VC投资经验和风险承受能力的出资人募集资金,涉嫌构成“非法集资罪”。红鼎创投最后落得资金链断裂,可能导致出资人的上亿资金会打水漂。
还有一种按项目募集资金的骗子VC,这些骗子拿着五花八门的“项目”,描绘出眼花缭乱的财务回报前景,然后就开始民间融资,从那些有钱但没有投资经验的民营老板、煤矿主等手里骗取资金,如果操作得漂亮,他们甚至可以把银行贷款、政府担保和无偿资助搞到手。
18VC的十大忽悠用语
创业者在向VC融资的时候,会面临VC对企业、对创业者,以及对企业所在行业和市场的质疑和调查。有些创业者会耍小手段,忽悠和欺骗投资人。但更多的创业者在跟VC的接触中,常常被VC忽悠了。下面就列举VC常用的十大忽悠用语,以备创业者在融资时参考使用,明白自己的处境,不要被VC忽悠之后还说句:“谢谢!”
181保持联系
这句忽悠用语的频率是最高的,一个活跃的VC也许一天就要用这句话忽悠10个创业者,这句话几乎可以成为他们的口头禅了。
在某个会议论坛上,一群创业者将某个大牌VC团团围住,VC逐一分发名片之后,有一两个幸运儿拉住VC要沟通一下他们的商业计划,3分钟之后,VC为了尽快摆脱,跟创业者握手及挥手:“保持联系”然后一路小跑溜之大吉。
在VC的会议室,你和你的创业团队给VC作融资演示,1个小时之后,你们兴高采烈地迈出VC大门,依依不舍地跟VC道别,VC握着你的手说:“保持联系!”。  。。  最好的txt下载网
风险投资是怎么一回事(33)
这个忽悠用语极具迷惑性,初次接触VC的创业者通常会非常兴奋,以为VC真的还会跟他保持联系,其实这纯粹就是一句礼节用语,跟“再见”一个意思。如果VC对创业者的项目真的非常感兴趣,他们会马上查一下级别更高的“领导”的时间表,并尽快安排下一次会面,要是跟VC演示完之后,他们说:“张总,我们基金的主管合伙人本周五下午有空,到时候我们再详细沟通一次,您看时间方便吗?”VC送创业者离开时,一定不会说“保持联系”的。
跟这个忽悠用语类似的话还包括:“我们研究一下再跟你联系。”“稍后给你电话。”通常情况下,潜台词是:“有多远走多远,以后别再来烦我了!”
182我还有个会
VC做得最多的一件事就是开会,他们的日程通常被各种会议塞得满满的,而跟创业者见面、沟通项目的会则是最多的一种,也是他们用来忽悠创业者常用的一个借口。
还是在VC的会议室,你和你的创业团队给VC作融资演示,当你把100页的PPT激情澎湃地讲到第30页时,对面的几个VC却开始面色呆滞了,两个资深的VC打断你的话,说:“抱歉啊,张总,我们后面还有一个会,先过去一下,你们继续。”于是只留下一个投资经理、分析员之类的小角色陪你们继续后面的演示。
如果真的是好项目,VC撵都撵不走。VC要是这么忽悠你,证明他已经对你的项目失去兴趣了,这要么是项目本身的问题,要么是你演示得太烂。在作融资演示的过程中,要是VC不断提问,根本不让你有机会按部就班演示PPT,甚至两三个小时还意犹未尽,到吃饭的时间就叫外卖盒饭边吃边聊,那你就离成功拿钱不远了。
跟这个忽悠用语类似的话还包括:“我出去打个重要的电话。”“好……嗯……不错……行……再见。”通常情况下,潜台词是:“什么烂项目嘛,浪费我时间!”
183我们内部讨论没有通过
VC要看大量的项目,但通常只会投很少的项目,比例可能小于100∶1。所以要拒绝99%的项目,对于VC来说,就是要让99%的创业者不高兴。按说一天到晚拒绝创业者,那VC的口碑和人品应该遭到很多创业者的唾弃才对,但通常很少有VC会让创业者因此而憎恨自己,那他们是怎么做的呢?
很简单——推卸责任。即便是某个VC自己觉得某个项目不好,当他拒绝的时候,也会跟创业者说:“我很喜欢你们公司和你们的团队,但是我们内部讨论没通过。”这样拒绝,会让创业者觉得他人不错,认可你的公司,但VC公司的“其他人”不认可,所以不要怪他。当然他们还有其他理由,总之,VC会让创业者觉得,不是某个VC让你受委屈,而是背后的VC公司的项目决策机制未能让你通过,要怪就怪VC公司吧。因此,常常会听到很多创业者骂VC公司,但骂具体某个VC合伙人、投资经理的却不多。真正挨骂的VC可能是两种人:一种是VC圈最善良的人,他们愿意告诉你VC拒绝的真实理由,并给你提出一堆建议;另一种是确实啥也不懂的一帮人。
跟这个忽悠用语类似的话还包括:“这个项目太早期了。”“我很喜欢你们公司,但合伙人投票3∶2没通过。”“你的融资额度太低了,我们不投1000万美元以下的项目。”通常情况下,潜台词是:“这是个烂项目,我根本就看不上!”
风险投资是怎么一回事(34)
184如果有人领投,我们跟
众所周知,VC都是非常贪婪的,他们整天都梦想着能够投资下一个梦工厂,获得几百、上千倍的投资回报。可现实是,真正获得超过10
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