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道，同时在不同的城市操作上几十个，利润也是很可观的。
5．电子整流器的互联网推广
笔者在广州出差偶遇一位朋友，他的公司主要生产电子整流器，过去产品主要是出口外销，金融危机对公司业务影响非常大，公司决定将市场转移为内销，想通过互联网快速打开国内市场。过去公司并没有做过任何互联网营销，公司网站也非常简单，在网站上只有产品图片和联系方式而已，在搜索引擎上也搜索不到该公司的网站。那么如何才能找到适合该公司的互联网推广策略呢？
（1）搜集网站。输入电子整流器，搜集出来了50家同行网站，从两方面进行筛选，选出最美观大方的一个网站和最实用的一个网站，美观大方代表着公司的形象和实力，实用性则能够让客户清晰明了地了解到产品的每个细节。
（2）开发网站。对最美观和最实用的两个网站的优点进行结合，整理成开发报告，交给网站制作人员给予开发网站，并且要求将SEO的基本优化做进去。
（3）双语网站。在中文版网站推出以后，再申请国外的虚拟主机，申请独立域名，推出英文版的公司网站，主要是针对外国客户进行推广。
（4）投放竞价。分别购买中文和英文的电子整流器相关的行业关键词，并且使用关键词工具分析出长尾关键词，在网站上放上相关的长尾关键词。
（5）阿里巴巴。在制作完公司网站以后，要同时在阿里巴巴上申请一个账户，将产品放到阿里巴巴上。阿里巴巴是个非常优秀的贸易平台，同样的道理，不仅开中文版的，还开英文版的。
（6）交换链接。安排专职人员负责友情链接交换，每天要交换到3～5个优质友情链接，电子整流器不属于热门关键词，一般1～2个月便可排名第一。
（7）建立渠道。在网站上建立一个导航平台，把广告位销售给同行，将收来的广告费投入到其他方面的网络推广上去，比如在阿里巴巴上购买关键词等，让公司网站成为一个行业导航平台。
通过这种方式，不仅可以让自己的产品快速推广开，还能够通过为同行产品做推广赚取广告费，从而有更充裕的广告经费来将公司网站打造成一个全自动赚钱渠道。
第九章 品牌营销
2008年，刚刚成立一年的“凡客诚品”营业额接近5亿，这是一个纯互联网营销的品牌。是什么样的营销模式使这个服装品牌一夜之间成了家喻户晓的品牌呢？
另外，除了“凡客诚品”外，还有那些互联网品牌营销的神话呢？
一、网店带动批发行业站的崛起
1．淘宝网服装走势
在网络上，淘宝网是服装销量最高的平台。过去几年淘宝网上热销的服装主要是款式衣服。新款式的衣服，找到模特拍出漂亮的照片，就很容易卖出好价钱。但是这些低价的款式衣服，往往质量难以得到保证，在淘宝网论坛投诉区，投诉最频繁的就是买到的款式服装质量很差，有的是洗一次就脱色了，有的则是实物与照片差距太大。过去几年的款式服装，几乎不做回头客，而现在的淘宝网，则是趋向于正规化发展。在淘宝网上销售得比较好的服装网店，主要是做品牌服装，首先保证品质，然后才是款式。
在淘宝网上销售衣服，价格不是最直接的因素，决定销量的主要就是款式和品质，于是就延伸出来互联网服装品牌，在淘宝网渐渐出现了各类服装的互联网品牌，如做女士内衣的兰缪、魔力挺，做衬衣的凡客等。因此，淘宝网上服装销售的未来走势就是品牌化。过去没有超市，也没有专卖店，人们买衣服主要是在集市上购买，几乎不考虑品牌，只要感觉挺漂亮就买了；后来慢慢有了超市和专卖店，人们买衣服越来越多是追求品质。淘宝网的发展趋势也是如此，目前淘宝网已经从集市状态慢慢发展向了专卖店状态。
在过去，淘宝网上的服装价格比批发市场上的衣服还便宜，但是地面服装零售商仍然很少在淘宝网上批发进货，主要就是担心服装品质问题，因为没有品牌保证，不像在批发市场，多数服装都是正规厂家生产，而不是小作坊加工的。
2．进宝网打造品牌批发网
前面分析了微微箱包（www。weiweipifa。cn）通过网络来推广其批发业务，主要是铺货到淘宝店铺以及地面上的零售商，整个平台是由微微箱包公司来运营的。运营一个类似的平台，需要对互联网非常熟悉，不仅要熟悉淘宝网开店流程，还要熟悉网站的运营流程。对于绝大多数生产类的厂家来讲，这两点都是很难做到的。所以，虽然能够理解透微微箱包批发网的运营模式，却很难复制其成功，因为其成功具有很高的技术门槛。绝大多数生产厂家仍然通过传统的渠道进行批发推广。微微箱包批发网能够运营比较成功，还有一个关键性的因素——箱包品质比较好，回头率非常高。所以，批发生意做得很不错，批发商可以在网站上看到最新上架的一些新款式，可以第一时间进行订购批发，生意越做越好。有一些箱包批发网则是以次充好，照片做得非常漂亮，而箱包品质一般，所以口碑不好，生意越做越差。
有很多服饰、箱包生产厂家，产品品质都非常不错，却很难通过网络批发出去，因为他们都缺少像微微箱包批发网一样的批发平台，如果单独建立则难度太大。而进宝网（www。jinbao）则解决了这个问题，进宝网是一个综合性的批发平台，生产厂家只需供货到平台上便可，平台负责给予找模特进行拍照，但是有个前提，产品的品质必须是有保障的。进宝网主要面向地面零售商和网店进行批发，有些产品也零售。对于生产厂家来讲，这是一个很优秀的合作模式，不需要找模特拍照，也不需要去主动推广批发，而进宝网把一切工作都给做了，进宝网则赚取一定的批发佣金。
3．HR伴侣的成功秘诀
在青岛，运营最好的招聘网站不是智联招聘也不是51job，而是HR伴侣。HR伴侣的营销策略并非是投放大量的网络广告。相反，他们很少投放网络广告，他们是将核心精力放到了地面营销上了，聘请了大量的业务员，挨着写字楼推广招聘业务。很多企业是第一次接触网络招聘这个概念，很容易就会为这个平台所吸引，因为其解决了最核心的职位问题，自然求职者就不是问题。而其他的招聘类网站，则往往是拥有大量的求职者，职位却稀缺。HR伴侣通过地面推广的方式，赢利也是非常容易的，靠网络或者电视广告进行推广招聘网站，企业很少有主动付费购买VIP，而通过上门主动演示和推广的方式，则是很容易就成交了，并且业务员一般都会主动给企业打个折扣，所以成交几率非常高。HR伴侣成功的因素主要就是两点：其一，将互联网业务以地面营销的方式进行推广；其二，宣传面向群体为企业，而不是招聘者。
HR伴侣的知名度并不高，除了企业和毕业生，很少有知道HR伴侣的。但是不可否认，在青岛招聘市场上，其占有的份额要远超过大家耳熟能详的智联等品牌性的招聘网站。
4．软硬结合推广行业批发网站
互联网市场的分化越来越细，国内最大的B2B平台莫过于阿里巴巴，而首个在国内A股上市的网站却是中国化工网。综合类网站必然慢慢地被行业垂直网站所代替，就像现实中的集市慢慢地为专卖店所代替一样。批发类网站也是如此，现在几乎什么产品都可以批发，而未来必然会出现众多行业批发网站，如服装批发网、杯子批发网、棉被批发网、茶叶批发网等。
电子商务的发展越来越快，但是无法撼动地面销售，未来也不会撼动地面销售，因为人们更习惯在地面店铺进行消费。电子商务未来的发展趋势，也许是为地面店做推广宣传，就如同在网上订购机票和酒店一样。互联网会发展成为人们生活中的辅助工具，但是不会成为人们生活的主导。所以，批发类网站的主要面向人群应该还是地面零售商，而不单纯的是网店。一个批发类网站如果能够成为地面零售商的辅助工具，该批发网站的生意就会非常好，如果单纯只是批发给网店，那么很难做过淘宝网店，因为现在很多生产厂家本身在淘宝网也开店，不但做零售，也做批发。很多淘宝网店是在淘宝网上进货，再在淘宝网上卖掉，批发给地面零售商和批发给淘宝网店，量也是不一样的。相比之下，地面店销量更高一些，批发量也大。
如果一家批发网能够聚集到大量的地面零售商，自然就能够吸引来无数的供货商。而现在的批发网多数聚集着批发商，而没有吸引到地面零售商，所以，批发网的生意就很难做，商品很难批发出去。另一方面，地面零售商多数都不上网，不知道如何在网上批发。现在的批发网主要面向群体仍然是网店批发。
临沂是北方最大的物流城，临沂联通推出了车辆配货信息平台，过去主要使用寻呼发射平台进行配货信息发布，物流公司打电话到联通寻呼台，工作人员将信息录入以后，每个物流公司都可以通过寻呼接受系统收到物流信息。在临沂约有3000家物流公司，几乎家家户户都装着寻呼接受系统。后来联通撤消了寻呼业务，但又不想丢失这一块业务，于是开发了网络软件版的信息交换平台，但是大多数物流公司都没有电脑，也没有装宽带，联通公司首先做的工作就是为这些物流公司装宽带，先让这些公司上网，然后再推广该信息交换平台。这些物流公司的老板多数都是中年人，他们也不会上网发信息，只会看，于是联通公司继续使用电话客服的方式替这些公司录入信息。该信息交换平台第一年就做了700多个会员，每年的信息使用费为1000元。
结合HR伴侣及联通的物流信息交换平台的地面推广经验，完全可以采取同样的方式来推广批发网，只要能够让零售商上网，就可以