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李南：我发现您从商还不是一般得早，在大学的时候明明是当了一个学生会干部，结果还是“不务正业”，大二就跑去做广告，然后又说您这个文凭是学校送给您的。
江南春：我们学校领导讨论一下，觉得我这个现象不提倡，但是也不反对，所以就给了我一张文凭，打发我上路了。
李南：大二开始搞广告，学校的课基本上就很少上了？
江南春：考试的时候，同学们会Call我，告诉我在几零几教室考试，然后我就跑去。其实既不认识那门课的老师是谁，也不知道考的科目是什么，找一个女生旁边坐下，然后东拉西扯把这些东西填上，中文系还是比较轻松的。
李南：我们知道您是因为欠了别人160块钱才开始从商的，到了大三的时候，您就创立了自己的公司，当时的资本金是100万，这么多钱是怎么来的？
江南春：当时从商是被迫的，被债主“追杀”，“遁入江湖”之后做影视片导演，也做业务，做业务就有很多提成。当时我拍片非常省，比如预算5万，导演费有5千，那我就觉得这个导演不用了，我自己上吧。这样陆陆续续地积累，一年之中大概有了30万，另外又从朋友那里筹集了70万，还有一些比较欣赏我的国外客户也借钱给我，于是就凑了100万。它们并不全是我的，一年赚100万在1993年还是非常恐怖的事。
尽管自己的广告代理公司一直有着不错的业绩，但是，江南春既清楚地看到了广告公司发展的瓶颈所在，也看到了中国传媒业的发展趋势。如何运用高科技的手段来提升传媒的表现能力，如何在市场细分化的时代将广告信息精确地传送到特定的受众群体，成为江南春苦苦思考的问题。
在agency行业你今天不做，明天就会下岗，这是一个劳碌命的事业，所以我一直在想，怎样做下去才会有一个尽头。原来广告界有句名言说“50％是被浪费的”，现在基本上所有的人都不认同这句话，应该说80％、90％是被浪费的。
每个组群有每个组群的消费习惯和文化特征，某一些商品特别为某个特定的组群打造，这个时候分众传媒就是一个渠道，让这些特定的商品信息通过特定的渠道，精确地打中这个目标群，防止媒体预算浪费在错误的人群上。
李南：在创业初期的几年当中，您一直是埋着头赶路，觉得不进则退，为什么后来选择了迂回一下？
江南春：如果在每年翻一番高速成长的时候，你不会有转行的念头。我们一路上来的时候，业绩一直翻番，到了2000年，互联网高潮到来，我们代理了非常多的网站广告，帮着烧钱，帮着煽风点火，那一年翻得最厉害。到了2001年，我碰到了一个巨大的令人头疼的问题，大量互联网客户突然消失。2000年我们是首次过亿，有五六千万来自互联网客户，结果1年后这些互联网客户全部没有了，这个时候我觉得我要改变。我认识到我们这个行业有个限度，对自己发展空间的局限性也就看得非常清楚了。所以我觉得公司一年不成长，你就应该很好地思索一下，不停地成长让你心情很愉快，但你根本就不会去想发展方向是否需要改变。到2002年，我已经决定要去改变。
李南：当时的想法是什么？
江南春：当时也没有一个既定想法，一次偶然的机会，一个广告节给了我一个演讲题目，叫《中国传媒业的变局商机》，要我准备一下。然后我就想，想着、想着，觉得这好像是我应该去思考的问题，在向传媒业进军的过程当中，看看今天的传媒业存在什么样的问题，有什么样的机会可以让我们去介入。当时我已经有了一个初步看法，就是做agency。做这种代理公司和做传媒是完全两个概念，传媒公司有着极大的想像空间，而agency公司在两边挤压之下，中间商的利润在不断下降，营业额的扩张完全是人力的东西，它不是一个非常大的实业。实业到一定程度可以自动翻滚，但广告业不是这样的，在agency行业你今天不做，明天就会下岗，这是一个劳碌命的事业，所以我一直在想，怎样做下去才会有一个尽头。
第四部分第48节 买你的无聊时间 江南春专访（2）
李南：最初做高档写字楼的楼宇联播网的时候，这个想法来自哪里？
江南春：在写那篇演讲稿的时候，我写道中国传媒的未来有两个发展趋势：第一，媒体不断追求表现能力的提升，就好像报纸原来是黑白的，后来变成彩色新闻纸、彩色铜板纸；第二，媒体不断追求效率的提升。90年代初我刚出道的时候，做一个全国性的市场，有几百万、1000万就算蛮有钱的；现在一、两千万在我们这个行业叫波澜不惊，一点感觉都没有；三、四千万投资叫微风掠过，刚刚要起一些涟漪。所以，客户的行销成本大幅度上升，但是效果越来越不稳定。比如一款手机，你想打中3000元收入的人群，但是你必须承担80％打在错误人群上的结果，你的钱里可能只有20％甚至是10％在起作用，而80％是浪费的。原来广告界有句名言说“50％是被浪费的”，现在基本上所有的人都不认同这句话，应该说80％、90％是被浪费的。
至于媒体的表现能力，比如说看电视机有点强制性，电视就在你眼前，你很难躲过它。但是到了放广告的时候，大家“啪”一按遥控器就转台了，人们对于广告处于一种相对比较拒绝的态度，所以未来中国的新传媒，要在媒体表现能力上有巨大的突破。我们后来做的数字化户外联播网，就是把影视广告户外化，这比较符合媒体生动化的趋势。我举这个例子，户外广告一般只能提高品牌知名度，但不能改变你对这个品牌的态度，也很难提高偏好。而影视广告不一样，它会煽动你对这个商品的欲望，而不仅仅纯粹地告诉你商品的名字。比如你在路牌上看到宝马汽车上市的广告，你也只能获得这样一条信息，但是如果你看到一个宝马汽车的电视广告就不一样了。你看到汽车的后箱盖翻开，高尔夫球杆装进去，接着后箱盖落下；一个长得像CEO的男人打开车门开始驾驶这辆宝马，他的右手在操纵宝马的智慧遥控杆。在他开的整个过程中，你从俯拍一看，汽车有宽敞的空间和豪华的内饰，镜头一拉高，一辆金色的宝马在水中飞速开过，溅起晶莹的浪花；再往后，一个时尚美女回头，用惊艳的眼光看着开宝马的男人。在这个时候，我觉得人们接受的不仅仅是宝马汽车，还会联想到“我好想拥有这辆宝马，我好想取代那个男人，我好想被美女的目光这样扫过。”人的虚荣心极度膨胀，涌现的是对这种商品极大的欲望，所以我觉得这对digitaloutdoor（数码化户外）市场的改变是一个突破。第二，我觉得很大的问题在于媒体，大众市场是一个非常庞大的市场，同时有非常多的成功媒体树立在那里。从这个意义上来说，新媒体市场再杀进大众市场的机会不太多，但是分众市场我认为还是一片空白的市场。
李南：这是一种新的形式，而不是在传统的形式里面改造一个分众市场？
江南春：对，从概念上来讲它是新的，为什么呢？传统媒体面对的是整个大众，我觉得行销市场正在从大众化行销向分众化行销转化，未来还要向一对一行销转化，在国际上这个转化趋势是非常明确的。什么叫分众传媒？分众传媒就是面对一个特殊的受众群体，这个受众群体恰好是某一些商品或者某些品牌的领先消费群和众多消费群。高尔夫联播网，就是针对高级商务人士，高级别墅、沃尔沃、奔驰、宝马，它们都是针对这些人群的。所以，我觉得每个组群有每个组群的消费习惯和文化特征，某一些商品特别为某个特定的组群打造，这个时候分众传媒就是一个渠道，让这些特定的商品信息通过特定的渠道，精确地打中这个目标群，防止媒体预算浪费在错误的人群上。
托夫勒的《第三次浪潮》让江南春深受启发，他成功地将“分众”这个专有名词注册成为公司名称，从概念上占据了主导地位。当然，江南春想要得到的远远不是一个概念那么简单。从最初上海的浦项广场电梯旁的那几个液晶屏幕开始，在短短19个月里，江南春领导分众传媒将“商业楼宇联播网”从最初上海的50多栋楼宇，推广到全国37座城市的6800多栋楼宇中；液晶电视终端也从300多个发展到12000多个；分众传媒占据了媒介市场75％以上的市场份额；而它的收益也在十几个月内，从最初100多万营业额到现在每月赢利1000多万元。
当所有人认为它是个好想法但又觉得很难实现的时候，这往往是一个好机会。李南：当时做分众用了2500万，是倾囊而出吗？
江南春：不完全是。我们当时的思路就是调集公司大部分资金来做这个事，但不会倾囊而出。
李南：你们对它充满了信心吗？
江南春：那当然了。在上这个项目之前，我跟很多公司的领导、我的客户以及广告主聊过，大概至少和五六十个人聊过，把我要做什么讲给他们听，看他们会不会在未来投放我们的广告。我得到的回馈80％~90％都是正面的，如果有50％是负面的我就放弃了，因为我比较保守。
李南：这也是个市场调查的过程。
江南春：因为我见的都是朋友，在调查的过程中，他们一般不会说一些特别反面的话，所以如果80％~90％支持我，我觉得基本上可以说60％~70％是真实的。
李南：但是您就不怕您说出去之后，有些人会捷足先登把这个市场抢占了？
江南春：大家都觉得是好主意，但是没有太多人认为这是可实现的东西。
李南：为什么？
江南春：我不知道。当我们已经做了一段时间之后，我们拿来一些�