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仕奇的这一奇招最终的结果必然是不战而胜，因为，没有哪一家国外品牌真的蠢到要出来应战。这样，仕奇的这一声吼，就把自己轻松抬高到世界名牌的高度，而没有一个人会提出异议，这才是最绝的！
从以上例子中不难看出，商场竞争虽然五花八门或精彩纷呈，在真正起到关键作用的，往往只有一招，这就是中国老话所说的“一招鲜，吃遍天”——唯一有效战略。
与强大的竞争对手竞争的最好方法，不是努力做得更好，而是试图变得不同。
——何学林
第二部分：决定成败的21条战略唯一有效战略
第十三条 唯一有效战略
——一招鲜，吃遍天
很多人把“一分耕耘一分收获”奉为圣经，认为只要付出一定会获得相应的回报，把成功看作是大量细小的努力的结果。其实这也是走入了误区。做对的事，努力才会有效果，而在各种场合中，通常只有一种举措会产生重大效果，因此，围绕着这个关键的点展开努力，才会产生重大效果，也就是要努力到点子上，即所谓“一招鲜，吃遍天”。为什么很多人忙碌一生一事无成？另一些人同样忙碌或并不怎么忙碌却能成就一番大业呢？一个普通农民付出的努力可能比明星还多，却没有后者成功，两者的区别就在于：前者的努力没有在一个能够产生重大效果的点上，后者的努力发生在能产生重大效果的点上。人生中处处充满这种“一招鲜，吃遍天”的事例。
人生中的“一招鲜，吃遍天”
一个人的一生往往因一事而成名、成家、成功。发明家因一项发明而名垂青史，科学家因一项科研成果而誉满全球，艺术家因一件艺术作品而流芳百世，运动员因打破一项世界纪录而享誉世界，电影明星常常以一部影片走红，武林高手常常以一剑封喉……
譬如，一个作家往往以一部作品成名、传世，代表作往往也是成名作，而代表作往往只有一部甚至一篇。如曹雪芹以一部《红楼梦》传世，罗贯中以一部《三国演义》传世，施耐庵以一部《水浒传》传世，吴承恩以一部《西游记》传世，司汤达以一部《红与黑》传世，徐迟甚至以一篇《哥德巴赫猜想》的报告文学传世。他们当然不是只做了这一件事，他们都做了很多事，也写了不止一部作品，但是，最能体现他们价值的就是这一件事、一部作品。很多作家成名之后就很难写出超过其成名作的作品来了。从事后诸葛亮的角度来看，他们的努力只有围绕着上述那个点展开的，才是最有效的，其余的努力都没有产生重大的效果。
又如，一名歌手往往以一首歌出名。如香港歌手张敏明在1984年的春节联欢晚会上以一首“我的中国心”一炮打响，此后尽管他再未露面，从公众视野中消失了20多年，但是2005年他在美国再次登台，唱的仍是那首“我的中国心”，依然受到中国歌迷狂热般的欢迎。费翔也是在春节联欢晚会上以一首歌“故乡的云”一炮打响的。换句话说，张敏明和费翔只需要做一件事——在那个年代的春节晚会上唱好了一首歌，而且只需唱一遍，这一辈子就成功了。所以，他们的一生实际上只需要在这个点上努力就够了，其它的努力都没有产生重大作用。
当然，一生要做好一件事情并不是件容易的事情，拿张敏明和费翔来说，看起来他们的成功非常简单，只不过是在一个春节晚会上唱了一首歌而已，实则相当不易。首先你要在20世纪80年代上春节晚会，因为只有20世纪80年代的春节晚会才会有如此巨大的影响力，而要能上春节联欢晚会必须具备一流的水准，可谓台上3分钟，台下10年功；其次，“我的中国心”也罢，“故乡的云”也好，这两首歌必须曲谱得好，词写得好，意境还要好，能够表达出海外游子的思乡之情，爱国之心，既感人肺腑，又优美动听，而且他们俩还要唱得好等等，所有这些因素都具备了才能一炮打响，一夜成名。看起来这么容易的一件事都要付出那么多的努力，如果你在各方面都努力，能有突破成功的那一天吗？
很多作家、奥运冠军、文艺明星、企业家学历不高，受的教育也不完全，往往数理化一巧不通，他们把精力集中在了自己最容易成功的那一个点上了——作家集中在写作上，奥运冠军集中在体育训练上，文艺明星集中在文艺方面，企业家则一门心思用在赚钱上，然后取得了成功。
所以，一个人要想取得成功，不要去做各方面的面面俱到的努力，你要寻找自己最容易成功的突破口，在这个突破口上努力才是成功的捷径。
企业经营中的“一招鲜，吃遍天”
在企业经营中，常常也是“一招有效”。世界首富比尔·盖茨，仅仅凭借一个windows的操作系统，就一举赚得数百亿美元的财富。实际上微软的主打产品，仅仅一个windows而已，不过是把windows简单地复制了n 份，花了大把银子，大家买的都是一件复制品而已。做其它有形产品，即使一模一样的东西，你也得一个一个地造出来，谁有办法简单地复制？比尔·盖茨却做到了。windows不过是一招鲜而已！
2002年，一本不到100页的小册子《谁动了我的奶酪》流传甚广，人们甚至已经习惯将“奶酪”当作各种变化的代名词，成了一个时代的流行语。但这本书不是自动畅销的，一开始出版方做了大量细小的努力，都没有使本书畅销。中央电视台的《对话》栏目起到了举足轻重的作用。那时正值《中国企业家》200期纪念，杂志社想与中央电视台合作，约请该杂志报道过的知名企业家，一起来计论一下入世后如何面对变化。而事有巧合，《对话》的制片人曾经买过一本原版的《谁动了我的奶酪》，就觉得这本书是一个很好的切入点。于是，在《谁动了我的奶酪》上市2个月的时候，《对话》为其烧了很旺的一把火，不仅使得该书在观众中的知名度大增，而且由于众多知名企业老总的间接推荐，有效地促进了企业用户的集团购买。
肯德基以炸鸡闻名，麦当劳以汉堡包取胜，全聚德以烤鸭立足……这些都是企业经营中的“一招鲜”。
说白了，一个企业的绝招就是它的核心竞争力。
市场竞争中的“一招鲜，吃遍天”
在战争中，敌人最薄弱的环节只有一个，要想在战争中取胜，必须攻击敌人最薄弱的环节。在第二次世界大战中，诺曼底被德军认为是最不可能登陆的地点，因此，这也是德军防备最弱的地方，但盟军却偏偏选择在这里登陆了。在大多数情况下，你的竞争对手只有一个容易被攻破的薄弱环节，正是这个环节，应该成为你全力攻击的焦点。
成功的将军通过对战局的研究，要谋划出一个出其不意、克敌制胜的突击方案，找出一个这样的方案都十分困难，要找出多个这样的方案，通常是不可能的。市场竞争也通常只有某一种行动可以产生实质性效果，所以要攻其弱点，大胆突击。
一个人要想取得成功，不要去做各方面的面面俱到的努力，你要寻找自己最容易成功的突破口，在这个突破口上努力才是成功的捷径。
——何学林
第二部分：决定成败的21条战略通俗化战略
第十四条 通俗化战略
—— 销售力才是硬道理，芸芸众生俗者多，传播的通俗化可以使传播更能到达消费者，从而更加有效
消费者不是广告人，他们不研究广告
通俗化是就传播层面而言的。广告人往往喜欢玩创意，如何如何玄，如何如何让人琢磨不透，才算他高明，殊不知，这种显示高明的方法是要付出沉重的传播代价的。
广告人的所谓创意似乎就是下决心要让人看不懂。
消费者不是广告人，天天没事干在那里研究创意好玩，除了有特大美女画面，想多看几眼（那也不是为了看你的产品，只是想看美女而已）之外，消费者们对广告通常是避之而未恐不及的，电视观众是见到广告就换频道，平面读者则对广告是一翻而过。在这种情况下，怎么向我们亲爱的消费者传达我们想要传达的信息呢？通俗化是很有效的，如果你尽玩虚的，消费者不知道你的广告在说什么就把你忽略了；如果通俗化一点，则能在最短的时间里让消费者明白你要对他说什么。
傻广告何以成功——芸芸众生俗者多
消费者是芸芸众生，而芸芸众生俗者多。特别是在中国，广大消费者的文化素质和欣赏水平都还比较低，广告做得太“深奥”了，消费者是看不懂的，连懂都看不懂，传播何来之有？
有很多“傻”广告，做得是很成功的。最早的“燕舞”广告做得是很“傻”的，但传播却很成功，至于后来这个企业消失了，那绝不是这个广告惹的祸。后来的哈医药广告、脑白金广告和现在的中脉蜂灵等等“傻”广告的效果都不错。
当然，我并不是说广告也越傻越好，鼓动大家都来博傻，这只是通俗化的一种举例说明而已。通俗化传播的成功例子还有很多，通俗化传播的方面也很多。
PDA是专业术语，但“商务通”将其通俗化了，显然商务通要比PDA更能让消费者明白，传播的成本自然也会更低。“手机、呼机、商务通，成功的足迹，一个都不能少”，更是通俗化的诠释和传播。
美乐通宁是西洋译名，但脑白金却将其通俗化了，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，则又将其礼品的定位进行了十分通俗化的传播，以致引起我们水平很高的广告人的群起而攻，口诛笔伐。
玩虚的为何有市场——是广告公司的必然
为什么通俗化如此重要而有效，但我们的广告人却�