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“我倒觉得这是一次双赢的机会。如果我们合作成功，华立会如虎添翼。”“我们只要跑得稳稳当当就好，不要添什么翼。” 果然如事先所料，戴明伦想起了崔大伟的策略，全力激发他的需求：“这就错了，路总，现在通信行业发展得非常快，您现在看似稳当，实际上风险很大。一年前，您的电源产品独步江湖，但现在已经有了竞争对手，明后年恐怕就烽烟四起了，你必须寻求突破。我们这次购买技术，可是送上门的一个好机会。”“你替我盘算得不错。不过现在我卖给你们电源，每个月都带来稳定的收入。万一把技术转给你，虽然一次性收了一笔钱，但以后吃什么呢？” “路总，你还没有看清我说的趋势。恒佳每个月能为你们带来十几万的利润，这些钱用来让华立过日子没问题，但要使企业扩大规模却很难。你们现在不是要过日子，而是要尽快占领市场。你拿了我们这笔转让费，把市场红红火火地做起来，那才不会让人说：老路空有一身技术，最后也没赚到什么钱。”戴明伦用了激将法，设身处地，句句击中了路总的要害。 “话你是说的不错，我们华立做市场是欠缺。这点电源技术，是我们看家立命的根本。我怎么能把它扔给别人呢。好了，戴总，这事我们不谈了。你们要降低成本，还是从别的方面着手吧。啊，我刚才说过，今年要给你们下浮5％，这话还是算数。”路总把话说死，不留一丝缝隙。
《商略》第三章（5）
戴明伦一时想不起应对策略。他想起崔大伟的说法，要给他形成竞争局面：“这样的话，我们只有自己研发电源了。” “你们自己搞电源？”路总顿时满脸的不屑，“我劝你们还是不要搞，没有半年的时间，恐怕连门都摸不到。好了，我该走了，还得回去赶论文呢，告辞。”话没说完，人已走到门口，没等戴明伦把挽留的话想好，早已不见了踪影。 深圳东部工业区，密集的厂房像火柴盒一般，一栋挨着一栋。其中一栋别致的深蓝色六层厂房，四周种满高大的木棉树，木棉伸展的枝条上，有的刚冒出美丽的蓓蕾，有的已绽放出红艳艳的花朵。这深蓝色六层厂房，就是天赛公司的大本营。 自从苦心研制的小交换机在全国打响后，原来仅租了两层楼房的天赛，一口气将整栋楼全部租下来，大部分楼层都划给了研发部。当前，张宁军所领导的研发部在夜以继日地为研制万门程控做最后冲刺，需要场地。 吴永英为了培养张宁军做接班人，不仅让他统领研发部，还兼管市场决策，销售部有何重大举措，首先向他汇报。 熊苍林所在的销售部位于大楼的二层，这也体现了老板们的良苦用心。不只因为二楼采光好干净整洁，能给客户好印象，更因为不管是去拜访客户还是迎接客户，销售部的人总是更频繁地进进出出，把销售部放在二楼，可以节省时间。熊苍林在天赛正式上班后，才重新开通了手机。前几天忙着和天赛谈判，去留未定，关机了一个星期。现在大局已定，他可以以崭新的面貌登台亮相了。让他惊讶的是，开通手机后第一个来电话的，竟然是范胜轩。范胜轩问他这几天为什么没有开机，是否知道天赛在低价推销国产设备。熊苍林对昔日老板的问话，一时感觉很是窘促，来不及想好应对的话语，只支支吾吾地敷衍说：自己这几天都一直生病卧床，所以手机关了，对外面的情况不甚了解。熊苍林感觉范胜轩的声音不像以前那么火暴爽朗，或许他已经听到了一些风声，不过现在他相信不相信自己的话，已经无所谓了。 熊苍林到天赛来后，终日都很忙，只能利用上班前的一分钟，半仰半躺在自己的真皮转椅上，惬意地望着窗外高大的木棉树，匆匆品尝一下内心的欢喜：到深圳三年多，终于有了完全属于自己的办公室，还专门给他配置了台崭新的电脑。熊苍林毕业于西北一所普通院校，学的是中文，电脑对他只是一个高科技概念。张宁军和他第一次面谈时，压根没提到电脑的事，在一般人的意识中，销售经理当然是会操作电脑的。熊苍林决定赶紧参加一个培训班，从最基础的电脑ABC学起，当然这个培训班不能在附近，万一被公司同事碰到，那可太丢人了。 到天赛来，熊苍林要做的第一件事，是强化天赛的销售队伍。天赛原来也有一支队伍，但在熊苍林的眼里，这支队伍不仅人数少，而且单兵活动能力太弱，靠这支弱势的队伍，只能稀稀拉拉地占据全国的一些点线，不像恒佳那样，可以在全国形成一个绵密强大的销售网。 这几天来，熊苍林就一直在思考着这个问题：强化销售队伍就得招人，招人一是在社会上公开招聘新人，新人富有激情，没有那些老业务员沾惹的江湖习气，但得进行培训考核后再撒向市场，这条路见效来得慢些。二是挖其他公司的业务员，这些业务员南征北战，手里已经有大把的潜在客户，过来后就能迅速化为销售业绩。迅速提升的业绩，才是天赛高层对熊苍林的期望所在。 熊苍林觉得，自己新到天赛，一定要露几手漂亮的给张宁军看看。熊苍林知道，论通信业中的销售精英，自然非崔大伟莫属。对于崔大伟，熊苍林有理所当然的嫉恨。两人在恒佳时就貌合神离，谁也不服谁，为了争第一，诋毁拆台也时有发生。现在自己投靠了天赛，担任销售部经理，天时地利人和，一应俱全，可以说报仇雪耻、扬眉吐气的时候到了。 但熊苍林的“狐狸”称呼绝非徒有虚名，他想得比其他人更复杂深刻：崔大伟固然是自己的敌手，他的销售天赋无人匹敌，自己把他招来，无异于引狼入室，势必与自己竞争。但事情有弊必有利，自己能把崔大伟纳入麾下，为公司招来人才，张宁军必定为此赞许有加。在外人看来，自己招纳崔大伟，是善于用人，即使昔日和我有过节的人，照样一视同仁。大家自然会认为我熊苍林爱才如命，胸襟宽阔哪。再说崔大伟干得好，也算我的业绩，干得不好，正好做个大义灭亲的典型。熊苍林为自己的这一妙计拍手叫绝。
《商略》第三章（6）
熊苍林和崔大伟的女友阿馨是西北老乡，两人曾一起吃过几次饭，算是熟人。他打电话给阿馨，想让她做工作，劝崔大伟投奔天赛。谁知，却从阿馨口里得知，张宁军曾亲自出面去请崔大伟加盟天赛的消息。 虽然熊苍林知道天赛在外面四处搜罗销售精英，但听了这事心里还是极不平衡。看来，张宁军是先向崔大伟发出了邀约，但崔大伟不愿也不屑来，所以我现在才能坐在这里！和阿馨的电话，破坏了熊苍林上任以来的好心情，也让他的满腔激情，像被针戳过的气球那样一下子瘪了下去。 正当熊苍林忙着整理自己灰色的思绪时，销售部秘书推门进来：“熊经理，我们的业务员在秦河又和崔大伟对上头了！” “在哪里？崔大伟亲自露面了吗？”熊苍林像针扎一样从沙发上弹了起来，神经高度兴奋，心里念叨着：狼来了。 “对方是岳州水产局，崔大伟就在那里。” “这条狼倒跑得倒快，刚在祁州吃了败仗，又蹿到岳州去了。你通知业务员，直接报最低价，以后凡是遇到崔大伟出面的单子，都照此办理！” 看着秘书离去的婀娜身影，熊苍林暗自发狠：崔大伟啊崔大伟，看你这条狼能经受得住几次大棒的打杀，不信我收拾不了你！不过，那些老业务员们个个如狼似虎，我把他们挖进来，天赛的提成比他们以前的要低，如果大家一不服管，自己这位置可不安稳呢？但如果我不努力去挖，也许张总对我又有看法。 熊苍林又坐下来，进行了一番苦思，最后决定在自己获得张宁军的充分信任之前，执行职场的第一法则：先求自保，再求发展。 临下班时，熊苍林特意找来秘书，询问岳州水产局合同的进展情况。秘书告诉他：崔大伟凭着交情，说动了局长，再等他一天时间。 哼，恒佳一天就能把价格调下来，真是天方夜谭，行啊，崔大伟你就死撑着吧。熊苍林心里冷笑着，出门打了个车，去找电脑培训班。 戴明伦恍然大悟，原来崔大伟讲的谈判艺术，确实完全是正确的，而且路总也是一个非常按牌理出牌的人，他对孙子兵法的“知彼知已”运用得多好啊！只是，自己对谈判艺术掌握得不够精深，理解不了老路的牌理而已。
《商略》第四章（1）
自从和路总的谈判破裂后，戴明伦天天在苦思冥想：该怎么建立谈判基础？崔大伟这家伙说的头头是道，为什么操作起来就寸步难行呢？幸亏戴明伦办事很有韧性，尽管路总给他碰了一个大钉子，他还是不断打电话过去，想再沟通一下。但路总的手机一直关机，张秘书说，路总在忙论文，不便打搅。 戴明伦到范胜轩的办公室，把这事向范胜轩汇报一下，顺便发起了牢骚：“唉，路总人都找不到，说是在写论文。” “胡扯蛋。你说，他都下海几年了，还能写得出论文吗？写论文给谁看呀？蒙人也不找个好点的借口。” 范胜轩正说着，身旁的电话响了。他一拿起电话，崔大伟的声音像连珠炮似的轰了过来：“范总啊，我在岳州水产局，有个订单就要签了！不过他妈的，天赛的人刚在局长那儿报了个超低价，现在局长正等着我回话。我们的价格什么时候调下来呀？” “快了快了，大伟你跟局长好好说说，让他再等几天，我们很快就会把价格降下来。” 尽管戴明伦坐在范胜轩对面，但崔大伟充满情绪的最后一句话还是钻进了耳朵：“范总，您可别怪我说话直，这价格不降下来，生意可就真的没法做下去了！”之后是刺耳的“嘟嘟”声。 范胜轩放下电话，神情落寞地说：“这已经不是第一个业务员，在我面前这样耍态度了�