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具体表现为以下三大定律的应用。
吸引定律
你其实并不需要主动出击，只要找到房东最经常接触信息的媒体，放出你的“鱼饵”就行！他们会自动上钩。他们会自动提供你所需要的一切信息。你根本就不会遭受“拒绝” 。
吸引定律
房东对于主动送上门来的交易方案大多会抱着怀疑和排斥心理； 而对他们自己发现的有利益的方案，则会兴趣盎然，自动被吸引过去。
房东就像水里的鱼，你用网去捞，鱼会四散游开；而你用鱼饵去引诱，他们反而会很快上钩。
你贸然给房东打电话，必须会给房东带来打扰，在双方互不了解的情况下，根本谈不上“信任” ；更谈不上“信息传递” 。所以， “被拒绝”是非常正常的一件事。
如果你是房东，你也会采取同样的“拒绝态度” 。
基于“推销”与“追逐”的策略，失败率是惊人的高。尤其是在“通讯工具发达、广告信息泛滥”的时代。
所以，你要采取截然不同的方法。不要推销，而要吸引。
曾听过一则有趣的小故事。一个年轻人问一位智者：如何获得知识与财富。
智者说，知识与财富就像两个女人。当你追求“财富”的时候，她反而会弃你而去；而当你集中全力追求“知识”的时候， “财富”就会“妒忌”不已，反而追逐你来。
“吸引定律”与此类似。你只要针对房东的需求，送出一些特制的“诱饵”即可，具备这些需求的房东就会被吸引过来。
整个过程，当然没有任何“拒绝”发生。后文会详细介绍如何设计“诱饵”——这些巧妙的思维，当然是普通人所无法想像的。
很快你就将接触一种带有魔力的行销方案， 使用非常简单的技巧即可收获大量的房东信息。
如果你应用我们方案还无法立竿见影，我们的特别增值报告《借力“病毒营销”赚大钱》将迅速扫清你面前的所有障碍。
信任定律
与房东沟通的基础是互信。 90％的信任加上 10％的说服， 就可以成交。 否则，再多的说服工作都是无用功。
销售的核心是“信任” 。这是任何一个有销售工作经验的人都会认同的事实。
不动产交易涉及金额较大、周期较长，更需要信任关系来构建合作的基础。
但是，市面上的房地产投资书籍，99％不会介绍这方面的情况；似乎房地产交易可以超越其他商品交易，可以不用考虑信任关系的问题——你相信吗？
试想，如果你是房东，你会面对一个完全没接触过的人，很快成交吗？
你如果直接找房东租过房（而不是公司包办的那种） ，就一定有过这种经历：房东最先问你的，一定是你的职业： “你是从事什么工作的？” 为什么要问“工作”？
这本身就是怕你“来历不明” ，所以要进行“信用”方面的认证。因此，你必须采取有效手段，快速突破这方面的障碍；否则，你根本无法获得与房东进一步沟通的资格。
“既然我信你，你说那么多干什么？如果我不信你，你说再多也没有用！ ” 这就是房东的心里话！所以，你一定要注意，成交与否，跟你的口才往往关系有限；反而跟你的亲和力密切相关。
简洁定律
简洁、适度的交易方案最为房东所爱。一页纸可以写完的协议最便于协商并成交。
很多刚开始房地产投资的人都喜欢“复杂”的交易方案、 “长篇大论”的法律文本。
著名的崔西定律提出： “任何工作的困难度与其执行步骤的数目平方成正比，例如完成一件工作有 3个执行步骤；则此工作的困难度是 9，而完成另一工作有5 个执行步骤，则此工作的困难度是 25。所以必须要简化工作流程。 ”
“零首付”投资技术与之类似。交易方案越是复杂，房东越是抗拒；合同条款越是冗长，房东越没有耐心。
普通人一般都倾向于订立缜密的合同文本——但“零首付”对绝大多数房东来说，都是全新的事物，合同文本越复杂，越容易引起他们的“畏难”情绪，进而“多一事不如少一事” 。不再愿意与你协商“零首付” 。
保持交易方案的简单、合同的简洁，是“零首付”成功的关键之一。
因为简单，所以容易理解；因为简洁，所以便于确认；所以最终也利于快速成交。
在国内某论坛上，我们曾见过一份长达 30 页的“零首付合同” ；在佩服这些法律专家的良苦用心之际，真想拿这份合同给房东看看，问问房东： “你现在头痛不痛？”
本书附录有相关的合同样本，这些合同都是经过大量实践检验的成果。正是因为它们简洁而不失严密的条款，才促成了“超级零首付”交易的快速复制。
“吸引” 、 “信任” 、 “简洁”三大定律是密切相关的，共同构成了快速获得房东线索、快速取得房东认同的指导规律。
在此基础之上， 我们才可以推论出 “零首付快速成交” 的四大公式； 你的 “零首付”迷即将破解。
五、 零首付快速成交的四大公式
“零首付”本质上是一种融资游戏，是知识、经验、创造力的综合考验。虽然我们已经打造了“超级零首付”的豪华轿车，使你不用学习汽车构造、工作原理，也可以开动它。但快速成交的公式有如卫星导航装置一样，跟着它行驶，才能找到最快到达目的地的高速公路。
以下四大公式都是基于房东与买家共赢立场的，有助于帮你分析具体的交易。
交易成功率公式
该公式解释了，为什么“超级零首付”交易是广泛存在的。
交易成功率公式 交易成功率=即期利益÷相关麻烦
只要该城市里存在“出租屋”房东这个群体，就一定存在着以下两种需求：
1。 增加眼前的收益；
2。 减少出租维护及交易的麻烦。
所以，只要同时满足了这两个需求，就可以很快的促成交易。普通的“零首付”方案之所以成功率很低，就是因为忽视了房东本质需求的解决之道。
“超级零首付”恰恰从根本上满足了房东的需求，所以才能帮助你真正快速的达成交易——因为“超级零首付”也是为维护房东利益而设计的。
因此，你越是了解你所在城市房东的需求，越是了解他们面临的困难与期望的利益，就越能快速的达成“零首付”交易——这难道不是与其他销售工作类似的结论吗？
我们的学员之所以在遍布全国的多个大中城市里，都有成功操作的实践，就是因为“超级零首付”方案真真正正抓住了房东群体的所思所想，解开了“双赢”的密码。
首先， “即期利益”非常关键。房东具备人性常见的弱点，就是“利益短视” ，希望可以立即看见好处。而且是好处越多越好。
其次， “相关麻烦”则越少越好。出租屋的维护麻烦、装修麻烦、收租金麻烦、招租客入住麻烦，最重要是“过户交易麻烦” ，这些麻烦通通扫清，才是房东的心声。
为什么“零首付、完全分期付款”的交易方案很难行得通呢？就是因为，这种方案虽然可能增加“即期收益” ；但是， “过长的交易年限”——完全分期付款交易一般都要涉及 10 年左右——极大的增加了“相关麻烦” ，因而惹起房东的巨大抗拒。
所以，3~5 年的“零首付”交易最受房东青睐。 “超级零首付”用事实证明了这一点。
昆明的学员小刘，第一单签定的“零首付”交易本来约定 3 年；后来该房东出交易税费考虑，主动要求改成 5年。但是，超出 5 年的交易，房东是不愿同意了的。
所以，成功的交易要求，既让房东看见“即期利益” ，又帮他们减少可能的麻烦。
房东响应公式
该公式指明了，获得有意向的房东线索的思路。
房东响应公式
房东响应率=鱼饵性价比×覆盖广泛度
“两点间的直线距离，往往是最长的距离。 ”
这句带有哲理的名言，也适合你与房东之间。
不要以为房东把自己的电话、手机贴在网上，你就拥有了大量合作伙伴——他们恰恰是最难相处的人。
因为，他们的耳朵里已经塞满了中介、租客、买家的噪音——不能接纳你所传递信息的人，是无法与你正常沟通的；无论你的方案对他多么有利。
所以，要想让更多房东响应你的方案，与你深入沟通，就必须使用前面介绍的“吸引定律” 。让房东主动来找你。
“房东响应公式”刚好指明了方向。
第一，把吸引房东的“鱼饵”设计得有冲击力，而且降低房东获取“鱼饵”的“门槛”——比如“免费” 。免费的东西，永远有人喜欢；如果“免费”再加上“高价值” ，就会让人蜂拥而至。
这是行销的基本法则，也是你必须采取的“快速成交”之道。
第二，越多人知道越好。 “钓鱼”跟“销售”一样，都是数字游戏。看到鱼饵的人越多，可能响应的就越多。知名品牌的商品，往往都是打广告最卖力的。
吸引房东也是一样的道理。
所以，我们的学员，有的把“鱼饵”贴在网上论坛；有的放上“博客” ；有的直接贴橱窗；有的在小区里散发……
哪种最好呢？
我们建议：全都试试！只要有用，越多越好。
如果你感觉有点辛苦，那么请回答：
你是希望被房东直接拒绝，还是希望有房东主动找上门来？
你是希望等待零首付的机遇，还是希望主动出击、快速成交？
所以，要提高房东的响应数量，就必须增加“鱼饵”的价值，再最大限度的宣传鱼饵。
所有权获取公式
该公式可以用�