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你是希望等待零首付的机遇，还是希望主动出击、快速成交？
所以，要提高房东的响应数量，就必须增加“鱼饵”的价值，再最大限度的宣传鱼饵。
所有权获取公式
该公式可以用于解释，在什么情况下可以获得所有权。
所有权获取公式
所有权比例=支付金额÷房产交易价格×保障强度
你可能会问：所有权只有“有”和“没有”两种状态，怎么能换算成百分比呢？
所有权的确无法换算成百分比，但“获得所有权”是有“没有” 、 “获得购入的期权” 、 “有”三种状态的， “比例”只是一种形象化的说明工具，用来揭示以下重要推论：
z 所有权状态与你支付的金额成正比；
z 所有权状态与你所给予的保障强度成正比。
这两个推论所代表的，实际上就是常见的交易过程。
正常情况，要求房东将房产过户给你，你是必须支付全款的；因为房东与你之间并不存在特殊的关系，房产交易缺乏其他的措施来保障。
如果你可以另一处等值房产做抵押，那么房东就会相信你的未来还款能力，所以，就愿意先过户给你，你分期支付购房款。这种情况下，就是因为有足够的保障。
再退一步，如果你无法提供其他的还款保障，但也有购房的诚意，那房东就不愿意先过户给你，再等你分期付款；相反，他更希望你可以先分期付款，等付清价款之后才过户。
“所有权获取公式”对于“零首付”有非常重要的意义，它深刻的揭示了双赢交易的本质特征——即在“产权”这一核心交易对象上，双方各让一步！
由于是“零首付” ，你没有申请任何贷款、借款来付清全款；所以，房东不会过户房产给你。
但由于你可以提供一定的“保障”——即“期权费”——所以，房东愿意给你一些让步，即给予“购房期权” 。使你获得“购房控制权” 。
因此， “超级零首付”的特征之一，就是通过“购房期权”这一手段，实现了双方的妥协——买家不必支付首付款，房东不必过户产权。
相反，如果你的确想一步到位的获得产权，却又想“零首付” ，那么就必须向房东提供足够的保障。
比如，常见的“实物抵押” 、 “第三人担保”等。
但是，大多数普通百姓是无法提供让房东满意的保障条件的，所以“购房期权”就成为了最好的选择。
“所有权比例”公式告诉我们，追求“所有权”是必须付出“高额支付”与“高强度保障”的代价的；所以，要想避免以上两项的开销，就必须借助“期权” 取代“所有权”的概念。
成交速度公式
该公式是所有公式里最重要的一个，它解释了为什么“头脑聪明”的买家反而成交速度更慢。
成交速度公式
成交速度=努力程度÷思维复杂程度
我们指导的学员群体里， 有一种很特别的现象——越是头脑简单、 精力集中、社会经验少的学员，成交速度越快，成交量越大；相反的，越是思维复杂、聪明灵巧、工作经验多的学员，越是成交速度慢，成交量小。
这一点看上去不可思议，但细细品来，却别有深意。
“手表定理”告诉我们： “带两只手表也未必能告诉你更准确的时间。 ”
拥有两只或者两只以上的手表并不能告诉你更准确的时间， 它只会让你失去对准确时间的信息。当然前提是这两只表时间并不一样。
手表定理常应用于企业管理之中：对一个企业，不能同时采用两种不同的管理方法，不能同时设置两个不同的目标，否则将使这个企业无所适从；一个人不能同时选择两种不同的价值观，否则，他的行为将陷于混乱；一个人不能由两个以上的人来指挥，否则将使这个人无所适从。
在房地产投资中更是如此，我们目睹过太多的聪明人，总在寻找快速成功的捷径，总在不断的尝试“新”的手段；却不知道，最好的往往已经在他们手中。
所以，你想真正的“快速成功” ，就要“一以贯之”——“超级零首付”一定可以帮你！你只要坚定不疑地去按步执行即可获得期望的结果。
相反，如果三心二意、见异思迁，总想寻找更短、更快的捷径，却反而会疲于奔命、一无所获。
这种人往往吃尽苦头之后，才想起最初的选择是最好的。 “超级零首付”就是你目前最好的选择——除非你想把我们所走过的弯路再“温习”一遍。
切记！你有一只手表，就够了。
以上是“超级零首付”快速成交的四大公式， “交易成功率公式”告诉你为什么“零首付”合作对象无处不在； “房东响应公式”介绍如何吸引大量房东与你主动沟通； “所有权获取公式”解释了为什么你不能奢求直接获取“产权” 。
最重要的“成功速度公式”提醒你，不要自作聪明的发挥创造；先简单模仿，才能二次创新——这是一切后进者成功之道。
六、 小结
正确的思想，是正确行动的先导。
即使你无法立即理解所有的原理，也要深深地记在脑海里；每当你在实际操作中碰到难解之题时，这些原理往往都可以帮你“解惑” 。
根据“控制法则” ，你应该明白“拥有”不等于“买入” ，获得对“使用”及“购买”的权利即可；正因为不必先“买入” ，所以你可以“延期支付” ，实现“零首付”就“入住”房产。也正因为没有“买入” ，所以，实现了跟产权相关的“风险转嫁” 。
而从房东角来看，最为常见的心理就是租与售的“两难” 、对高收益的“图利”预期和交易风险的“厌恶” 。只要你可以同时满足这三种心理，就能发现大量的投资机会；所以，具备“零首付”合作潜力的房东是非常“丰饶”的。
那么，如何找到这样的房东呢？首先要破除传统的“推销”观念，借助吸引定律，把房东“钓”出来。再利用“信任定律” ，把沟通的核心放在取得房东的信任上来；最后使用“简洁”的交易方案及合同文本，快速完成交易。
最后，我们介绍了快速成交的四大公式。它们可以帮助你在迷惑的时候找到“症结” ，认清方向。
工欲善其事，必先雷厉风行
在这些知识的基础上，从后面开始，我们将详细论述“超级零首付”的投资技巧。将向你展示，我们是如何应用前面介绍的 14 大原理，从而“最简单、最快速的零首付买房” 。
第二章 超级零首付快速入门
首付最起码证明一个人具有“储蓄”的习惯，具有基本的财务能力——即所谓的“信用评级” 。
股票市场牛市冲天，指数不断刷新纪录，你为什么不把所有的财产都变卖去买股票呢？
由主动的“推” ，改为被动的“吸” ，于是简单而快速地破除了“拒绝”的障碍。把处在“信息包围”中的客户自动吸引过来。
一、 借案例速览“超级零首付”
科研者的任务，是把简单的问题变复杂；教育者的任务，是把复杂的问题变简单。
作为“零首付”的先行者与教育者，我们把复杂的机理浓缩为简明的步骤，以便普通人也可以“即插即用” 。
请仔细阅读以下案例，这将是你未来行动的样本。
一个精彩的超级零首付案例
“超级零首付”帮工作仅1年的小李拥有了自己的家2006 年春，刚参加工作一年的小李，看着别的同事都纷纷买房入住，自己也心生焦虑；为给在外地工作的女友来城里团聚时一个惊喜，他下定决心，要想办法在 2 个月内拥有自己的房子；一不想靠父母、二不想借重债的他，找到了我们。
我们根据小李的情况（月收入 5000 元，扣除各项开销，最多可负担 2000元月供，但个人积蓄不超过 1 万元） ，设计了“以租代售”的交易思路。
（1）针对出租屋的房东最头痛的问题，我们为小李策划了一份报告《如何无需任何投资、不冒任何风险地让您的租金收入立即增加 50％》；
（2）然后在小李比较中意的某社区里刊登广告： “免费获取报告《如何无需任何投资、不冒任何风险地让您的租金收入立即增加 50％》请立即拨打电话：******” 。
（3）很快就有一些房东打电话过来索取该报告。小李询问具体的房产情况，加入房东信息库。并邮寄免费报告。其中几个房东对于“以租代售”有一定兴趣，于是他主动上门，把我们为房东设计的方案送给房东来协商。
（4）仅一个月内，他就获得了 20 条房产线索。其中 5 位房东有成交意向。他比较分析那 5 套房产之后，选中了一处 2 房 1 厅、建筑面积在 62 平方米的房改房，市价 30 万。房东为赵先生。
（5）小李与赵先生签定合同，规定小李在此房产里入住 3 年，每个月支付1800 元（同类房产市场平均租金 1200 元）的名义租金，其中 800 元为“购房期权费” ，相当于预付定金，可以用来抵扣 3 年后买房时的价款。另 1000元作为租金；双方同时约定 3 年后买房时，房价为 33 万。税费各付 50％。3 年里，如果小李放弃买房，则赵先生不退任何期权费及房租。3 年里赵先生也不能转售该房给其他人，否则将赔偿小李 2 倍的期权费。
这样小李相当于每个月支出 800 元就锁定价值 30 万的房产，3 年时间里，都不用再担心房价上涨、租金上涨之类的问题了。而且月供在能力范围以内，对个人负担并不重——更关键的是，他以“零首付”的方式在 30 天内拥有了自己的家。 看出这种交易的巧妙之处了吗？我们为小李设计的交易有什么“隐藏”的神奇吗？为什么要这