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世味年来薄似纱 第十三节（3）
这个问题杨耕倒是从来没想过，不过想想那个“大孩子”，心里也不禁有些黯然。“不能合作老子就滚蛋，我也没打算伺候他。”杨耕有些赌气的说道。
“唉！”老田叹了口气，“如果你这样想，你们俩更没有可能合作了，阎军实际上是个很单纯的人，从来没在一线待过，虽然有些眼高手低，但是他还是比较聪明的，也很想做点事情出来，关键是没有带团队的经验和能力。我走后于德仁肯定会对分公司的工作插上一手，从中渔利。这是他多年的想法了，而有一个少不更事的阎军，事情就好办多了。换句话说，你的日子就不好过了。”老田端起茶杯，苦笑了一声，说道。
赵世友插话道：“老杨，我也觉得你和你的销售部肯定是阎军首先需要摆平的对象。”
“对，咱们的分公司说白了就是销售分公司，销售部是核心，这是阎军或者说于德仁首先要控制的部门。而你又不打算买阎军的帐，所以你就是最大的障碍了。现在你只有两条路可选。”田云舒眼睛看着杨耕说道。
“哪两条？”杨耕开始有危机感了。本来他觉得站在工作的角度看无论谁做总经理，总是要依赖销售的，而自己这几年的业绩一直不错。
“第一，调低你的心态，和阎军去合作，职业就是这样，有时候不得不低头，你不能梗着脖子一条道走到黑，阎军刚来，照常理说应该不敢动大手术，否则会严重影响明年的业绩。”
“那第二呢？”杨耕直观感觉要做到这一点还真难。
“设法调到北部区去，目前瑞和北部区也打算扩充，想真正起到一个中场发动机的作用，最需要你这种一线做销售的人。你不是一直有到北京闯闯的想法吗？我也可以帮你做一些铺垫。”
杨耕突然明白了老田这段时间为什么总是逼着自己多和朱弘毅接触，看来这个想法他早就有了。
“是啊，我一直想到北京工作，只是这是件大事，需要和老婆商量一下，也需要看一下机会。”杨耕到北京工作的想法由来已久，只是一直没有下定决心，之所以有这种想法，源于杨耕经常会有的一种困惑：当自己很顺利的拿下一个单子，总是有些志得意满，觉得可以划到高手的行列里去了。但是看到一些总部的家伙经常会出一些比自己大得多的单子，又有些自卑，觉得自己像是个没怎么进过城的乡下人。
老田接口道：“好吧，是应该好好想想，北京是个大舞台，即使是同样的演出，那边的观众也比这里多很多，当然了，你必须得是名角，别人才会看你的戏，否则再大的舞台也没用。”
老田喝了口茶，笑了笑，又说道：“你这条鱼越长越大了，我看分公司这个池塘也很难容下你了。”
杨耕被老田说中了心思，有点不好意思，他明白，老田这话还有一层意思：一旦他离开，阎军是降不住自己的，冲突在所难免！而自己肯定会成为冲突中受伤的那个。
赵世友又给田云舒添了些茶，问道：“你觉得我这边的问题在哪里？”这个问题他已经憋了很久。和杨耕不一样，商州是发财的地方，他没有任何可能性离开。
田云舒把目光转向老赵，说道：“我也只是在猜，我觉得于德仁的棋应该不是控制阎军那么简单，于德仁性格中最大的特点就是‘贪’，你想想看，他控制阎军的目的是什么，难道仅仅是满足权力欲？”
“大项目！”杨耕答道。 txt小说上传分享
世味年来薄似纱 第十三节（4）
“渠道！”赵世友紧接着答道。
老田又习惯性的笑了笑：“跑不出这两样，你的明瑞公司是渠道上最大的公司了，每年利润不会低于150万，于德仁如果想在渠道上牟利，你肯定是最好的目标。”
“那他会怎么做呢？”赵世友不无担忧的问道。
“现在还猜不出来，也许是杞人忧天吧。”老田没有正面回答，但是眉宇之间却有了一层层深深的忧虑。
赵世友咬了咬牙，说道：“田总，你要走了，我不知道该说什么好，当年是你带着我一家客户一家客户地跑，当时商州人还都不太认瑞和这个品牌。我记得最清楚的一次，咱们知道了商州钢厂在搞一个全行业的信息化会，人家不让咱进门，咋俩就堵在人家会场门口挨个人发宣传资料，天下起了雨，我们都没带伞。我一个苦孩子出身，无所谓。可是看到你一直站在雨里，直到人家关门开会。我那时就发誓，无论如何我跟定你了，哪怕倾家荡产。我就一句话：没有你就没有我赵世友的今天。以茶代酒，干了。”说完，赵世友举起手里的茶杯，三人一起碰了一下，一饮而尽。
雅间里又一次陷入了沉默，不知什么时候外面起风了，飞舞的雪花雪花像烟一样轻，像银一样白，飘飘摇摇，纷纷扬扬。
这次是老田首先开口：“杨耕，我走了最不放心的就是你，你要特别记住在两个方面磨练自己。”
杨耕一愣，赶忙问道：“哪两个方面？”
“第一，你这个人太好斗，心态要学会平和，万事随缘，强求不得，这是一种修炼，人力在大部分情况下都是很有限的。你不能控制的事情总比你能控制的事情多。第二，你要学会政治这个东西，它就像你每天吃饭、睡觉一样，无论在那里都是躲不开的，我知道你厌恶它，但是你必须学会面对它，甚至利用它，而不是逃避它。每个做销售的实际上都面临着两场战争，对外的和对内的，大部分时候内部斗争的凶险要远远大于外部。”
杨耕细细的品味着老田的话，半晌没有开口。
田云舒又对赵世友说道：“世友，你是苦孩子出身，到今天不容易。我走了之后，要学会处处留心，不要意气用事。更重要的是临大事要学会当机立断，不要患得患失。”
赵世友郑重地点了点头，心情苦涩的把眼光移向窗外。
“小杨，下周一，我会到各地的代理那里去看看，毕竟跟了我4、5年了，算是告个别吧，看完他们，我就直接回北京了，不回分公司了。唉！真是舍不得大家啊。五年的时光，五十几个好兄弟！”
窗外的大雪已经覆盖了街道、房舍。路两旁的白杨树只能模模糊糊的看出一个大概的样子。路灯不知什么时候亮了起来。昏暗的灯光下，城市显得更加孤独。马路上行人稀少，这个喧嚣的城市好像突然安静了下来。
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世味年来薄似纱 第十四节（1）
杨耕从商州回来没几天，就接到李富强的电话，飞捷和瑞和进入了第二轮，下一步要组织参观。杨耕并没有觉得有什么兴奋，赵世友通过财务的内线昨晚就知道这个消息了，反而让他发愁的是参观的问题，瑞和根本就没有相关的客户，想来想去还是准备和朱弘毅商量一下。刚摸出手机，桌上的电话却响了起来。杨耕赶忙接起来，是齐竟一。
“小杨啊，你知道了吗，利民的四选二结果出来了，我们没进去，你们进去了！”齐竟一的声音明显带着不满。
“怎么会这样，我没有接到通知啊？”杨耕只能硬着头皮装糊涂。他知道该来的总会来。“齐老师，我不太清楚是什么原因，我了解一下情况好吗？”杨耕心里满是愧疚。
放下电话，杨耕头脑中突然有了主意，立刻拨通了赵世友的手机。“老赵，飞捷的那家样板客户，就是达胜制药，和利民在一条街上的，你里面有关系吗？”
“有，当时竞标的时候我们虽然输给了飞捷，但是还是有人支持我们的，也一直有来往。”赵世友非常肯定地说道。
杨耕一听，马上兴奋起来，接口道：“太好了，现在我们要办两件事，一是认真了解一下他们真实的实施情况，客户是否真的满意，重点是有哪些地方不满意。二是可能的话了解一下他们参观的接待流程，我知道飞捷安排了不少人到他们那里参观，客户接待应该是轻车熟路了。”
老赵一听就明白了杨耕的想法。“你放心，交给我吧。”
杨耕又想起了一件事：“另外，你约一下利民的财务总监，可能的话就一起吃顿饭，咱还有问题没解决呢。”
杨耕又把电话打倒了朱弘毅那里。“朱总，利民的情况还是需要你支持啊。”杨耕把入围的情况简单的给朱弘毅说了一下，但是没提让赵世友做的事，他觉得把握还不大。
朱弘毅沉吟了一会，说道：“样板客户我们现在的确没有，你签下来就是第一个，不过如果需要演示软件，我倒可以帮忙，最近我们不是正在和香港人谈判吗，进展非常顺利，我们有几个技术人员刚从他们在大陆的公司学习会来，也带来回了演示版，不过暂时只能看、不能用。”
杨耕一阵兴奋，马上问道：“朱总，你觉得收购的可能性有多大？”
“收购应该不会有问题，价格已经谈好，现在就剩下一些人员安排之类的善后问题了。”朱弘毅肯定的答道。
“好的，我再想想办法，需要的时候再向你求助。”
杨耕扣下电话，习惯性的向总经理室走去，快到门口，突然意识到已经是物是人非了，现在坐在里面的应该是刚刚扶正的阎军，而不是自己的老领导田云舒了。心里一阵发酸，掉头走进吸烟室。
周六上午，杨耕正在给部门开周例会，手机响了，是赵世友打来的。前两天交待的事老赵办的很利索，周一就可以去见财务的李总监了，达胜制药的情况也清楚了，因为整个系统几乎都是开发的，所以系统的稳定性很成问题，更重要的是因为达胜本身的需求也是不断变化的，很少有成型的管理模式，所以修改比较多。和飞捷之间逐渐有了些龃龉。但是矛盾还不是太突出。杨耕想了想，决定赌一把，又进一步和老赵商量了一下细节。
周日傍晚，杨耕就到了商州，照例和赵世友奔大清花，可能是天冷的原因，大清花的人不多，两人找了靠窗的位置坐下来，窗外矗立着几尊清代的生铁大炮和一个兵器架子，在寒风中显得越发清冷。这是大清花的标志，同时也彰显着自己八旗子弟的出身。饺子还没上来，两人边喝茶边聊着天�