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世味年来薄似纱 第十四节（2）
“现在看这个项目，我们还面临着两个方面的困难。”杨耕说道。
赵世友马上接口道：“样板客户和生产模块！”
两人都笑了，杨耕接着说道：“明天咱们见财务的李总监，得想办法劝服他先上财务，再上进销存，最后上生产。”
“怎么劝，你有主意吗？他们可是上了我们不少财务模块了”赵世友问道。
这时候，服务员把两盘热腾腾的饺子端了上来，俩人赶紧趁热往肚子里塞了几个，算是驱掉了满身的寒气。
“我想这样，从你了解的情况来看，李总监和方云义应该是一条线上的，而现在方云义已经把这个信息化项目看成了一个工具，即是实现自己管理策略的工具，更是排除异己的工具，非常重视。也因为如此，信息化的成败就变得至关重要，甚至比上什么样的模块还重要的多。成功和失败已经是个政治问题而不是业务问题了，而无论站在技术的角度，还是站在利民的实际情况来看，先上生产都是风险最大的。因为马总是和飞捷绑到一起的，如果最终选择我们，马总的阻力可想而知，一旦失败，实际上就成了攻击方云义的把柄。而如果从财务入手，我是说在现在的基础上增加财务预算、项目成本管理、汇总报表等内容，把财务的信息化实施作为很重要的一部分，至少是和进销存、生产三分天下。而这些需求我们都非常容易满足，成功率几乎是100％，而进销存很大程度上也不受马总的制约，我们的实施的成功率也相当高。这样三分天下就有了其二，即使最后生产实施失败，也是2：1，方云义可以一股脑的把生产失败的原因推到马总那里，某种程度上方总甚至盼着实施失败呢。如果按这个顺序，方云义几乎是立于不败之地了，你觉得呢？”
老赵已经停下筷子，专心致志地听杨耕分析，听到最后，马上答道：“你的意思是让李总监打第一仗？”
“应该叫抢第一功！”杨耕笑道。
赵世友沉思了一会，半晌没有说话。
“有什么困难吗？”杨耕问道。
“这个计划还有两个漏洞，一是李富强，他还在闷着头把生产作为重点呢，需要首先说服他，而你说的理由是不是可以直接给他谈？第二：方云义对信息化并没有太深的认识，对实施成功的把握度和顺序心里应该也不清楚。我们怎么让他知道？”
杨耕想了一会，接着说道：“方云义这边并不难，既然李总监和他在一条线上，我们明天和见面的时候把整个情况给他分析透了，他自然会明白，而且我们前期的服务一直不错，他应该不会感觉有多大风险。方总那边我想请田总再给他打个电话，把事情点到为止的说一下，应该问题不大。至于李富强，做好李总监的工作后，请李总监提出来先上财务，我们旁敲侧击，李富强应该不会在这个问题上硬顶。毕竟他也想立功啊！”
“好，就这么办，不过还有一个问题。我们必须解决，而且要快。”赵世友说道。
“什么问题？”杨耕问道。
“既然方云义把这个项目的成败看得如此之重，他就不得不谨慎的选择。而这次考察至关重要，可是我们根本没有客户，这个问题我们怎么给利民解释？”赵世友眉头又紧皱起来。
杨耕也知道这一关不好过，想了一会说道：“这个事的确没有好办法，现在唯一能做的是让飞捷演砸了，让他们的参观失败，到时候我们再想办法。你落实得怎么样了，利民是不是一定会参观达胜制药？”
赵世友说道：“这个已经落实好了，确实是参观达胜，周二参观。”
杨耕马上接口道：“时间太紧了，你了解清楚参观流程了吗？”
“了解清除了，一般会有达胜的信息中心主任负责讲两句话，之后到各个部门参观。参观都是一个姓肖的小伙子负责。”老赵答道。
“上次打电话的时候你说有些不满意的地方，主要在哪？”杨耕接着问道。
“质检！医药生产企业的要求非常严格，飞捷这个项目本来就是赔本赚吆喝，所以对质检的很多需求没有满足，那边意见很大。”
“你的关系在那个部门？”杨耕问道。
“呵呵，还是财务。”老赵无奈的说道。
“现在只有搏一把了，明天中午之前，无论如何也要利用你的关系把姓肖的小伙子约出来吃饭。从他身上下手。”杨耕咬了咬牙说道。
世味年来薄似纱 第十五节（1）
阎军首先在黄长松身上找到了主人翁的感觉，周一，黄长松利用半天的时间给阎军详细汇报了渠道的情况，总的意思是渠道到了必须要整顿的时候了。而如果要想让渠道听话，最关键的是引入足够的竞争机制，多设代理，重要城市至少要6家左右，而不是现在的23家，甚至独家。阎军深以为然，大量发展伙伴才是快速增长的最好手段。这是个再简单不过的1＋1》1的问题。另外，如果再把杨耕抓过来，凭自己的能力帮他做一些大项目。明年不敢说放个卫星，大的增长还是有把握的。阎军到任后第一次感觉到了信心。
另外一件让阎军操心的事是12月29日的客户大会，这也是老田立下的规矩，每年这个时候，都会请重要的用户和潜在意向客户搞一次联欢。
阎军认为搞是应该搞，不过从前的形式太老套，基本都是瑞和的员工自排自演一些节目，再加上客户的即兴演出。今年应该增添点新意，毕竟是自己在客户面前的第一次亮相。为此阎军费了很大精力，这段时间的晚上他都在不断换场子泡吧，目的就是争取物色到不错的歌手，给客户大会增添亮点。
商州的泰国鱼翅轩大酒店是整个商州排名前三的海鲜店，它不像一般酒店一样建在繁华的市区，而是设在了商州南部一座山的半山腰上，环境显得其轻松而优雅。其建筑风格也不像一般酒店的现代化高楼大厦。而是完全的仿古建筑，不是一间，而是错落有致的一群。远远看去不像酒店倒更像一座王府。这里的位置虽然偏一些，但是名气在整个商州可谓如雷贯耳。来这里的人非富即贵，或者说是个富人请贵人吃饭的地方。
杨耕坐在大厅靠里的一个地方，一边饶有兴趣地看着整个酒店的装潢，一边等着赵世友和小肖的到来。这个地方是他和赵世友特意选的，不过没有订雅间，杨耕实在觉得包间费让人肉疼。他也是第一次来，大厅的面积大的让人吃惊，仿古的亭台楼榭，人工的小桥流水都营造出了一种很惬意的感觉。
老赵没有让杨耕等多久，就带着两个人出现在大厅内的一座小石桥上，前面的是一位体型稍胖的女士，另一位是个年轻人，应该就是小肖了。小肖对大厅里的一切看起来都非常好奇，不时地东张西望，显然也是第一次来这里。
杨耕赶忙迎上去，老赵回头指着年龄稍大的女士介绍道：“这位是咱们达胜财务处的王科长。”
杨耕拿出名片，上起一步道：“幸会幸会。”王科长看起来很随和，接过名片，客气了几句。
老赵又回头冲着小伙子道：“这位就是达胜的信息主管，肖彬。年轻有为啊。”
肖彬的年龄看起来不大，表情有些羞涩，显然还不太习惯这种场合，杨耕上前握住小伙子的手，热情地说道：“没想到肖经理这么年轻，呵呵，看到你都感觉自己老了，幸会幸会。”
四人落座后，老赵拿起菜单，杨耕赶忙说道：“菜我已经点了，这里上菜一贯比较慢，中午时间又短，怕耽误两位下午上班，我就自作主张了。”其实，杨耕提前点菜的另外一个重要原因是怕这二位狮子大开口，自己又囊中羞涩。
菜很快上来了，四个人天南海北的聊着，小肖刚毕业还不到两年，家是山东人，却是在四川上的学。和杨耕一样也是计算机专业的，毕业后直接到了达胜信息中心。
吃到一半，王科长起身向外走去，估计是去洗手间。老赵赶忙起身带路，这是老赵和杨耕事先约好的，老赵拖住王科长，腾出点时间来，好让杨耕做工作。
世味年来薄似纱 第十五节（2）
“肖经理，”杨耕给小肖夹了一口菜，问道：“结婚了吗？”
“别叫我肖经理，不是什么经理，就叫我小肖吧，还没有呢？刚毕业还没想这事。”小肖停下筷子，看起来很是腼腆。
不知为什么，杨耕感觉小肖身上有些自己从前的影子，笑笑说：“看来是好男儿志在四方啊，小肖，不知道将来有什么打算？不会是一直想在达胜做下去吧？”杨耕之所以这样问，是因为这几年毕业的计算机专业的大学生很少有愿意呆在传统行业的，不是去IT公司，就是去互联网公司。
“我想在达胜锻炼一下，有好机会跳槽到软件公司，我觉得那种地方我的专业才能发挥作用。在制药企业我们学计算机的永远都是附属人员。”肖彬的想法果然比较符合潮流。
杨耕一阵默然，当初自己从一家汽车厂出来的时候，也是和他差不多的想法，谁知道一如侯门深似海啊！
“我倒是可以帮你忙，如果到时候需要的话给我联系，在行里做久了，毕竟朋友多一些，不过也不一定帮的上，看机会吧。”杨耕说道。
“那太好了，谢谢杨总。”小肖的感谢很真诚，看得出他在为认识杨耕这样一个朋友而感到高兴。
“现在你们的信息系统实施的怎么样？”杨耕转入正题。
“唉！说起来就头疼，因为不是成熟的产品，很多需求飞捷都满足不了。光双方协调的事情就特别麻烦。吵过好几次架了。”看起来肖彬确实比较头疼。
“不是吧，我听说飞捷经常组织客户去参观啊，如果实施的不好，你们不是在骗人家吗？”杨耕诱导道。
小肖看起来有点不好意思：“我也是没办法，领导安排。”
“这样做不好，可能会害苦很多人。如果是你给人家介绍的话，大家明白真相后，会更埋怨你的。”杨耕加重了语气，说道。
小肖低头吃了口海参，没抬头。但是脸上还是表现出了一些讪讪的样子。