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创意是什么？创意就是满足需求（无论是真是假，因为不仅有现实需求而且还有心理需求）。所以对史玉柱来说，创意就是“可以让人长生不老或是变得更年轻”。这就是脑白金的核心理念。即使这是一个谎言但确实满足了人的需求至少是心理需求。正因为所有人都怕死，所有人都想年轻，所以即使他只有借来的50万也成功了。到后来才变成了送礼。其它如什么排毒养颜胶囊，什么化妆品，什么由内养外，什么多喝多漂亮。全都是如此。因为对女人来说脸就是她的身价性命，靠脸吃饭，所以如果她脸上长了一脓疮那简直就是要她的命。所以一盒柔依羊胎精华素五元钱的成本竟然可以买到180元，没有办法。即使明知有假她还是要去买、所以如果你也能找到一种象这样让女人要命不要钱的创意或概念的话。那么我要祝贺你，因为你肯定要大发了。所以王侯将相宁有种乎，那些曾经衣不蔽体，食不果腹的甚至字也认不全的穷小子之所以一朝走狗屎运鸡犬升天，锦衣玉食，左搂右抱，天天晚上有年轻漂亮的女孩服侍。
原因就在这里所以所谓商业就是创建一个系统而已。有一个概念，然后让尽量多人的知道，然后就可以在家里睡觉等这些傻瓜送钱来。
所谓商业的奥妙也在这里。不知道你看懂没有。所以那些没有这样做的人都不能成为成功。如那些摊贩，倒卖倒卖的，只要敢睡觉。他们所谓的生意立刻就要垮台，所以只是劳苦奔波而已。
所谓商业的奥妙也在这里。不知道你看懂没有。所以那些没有这样做的人都不能成为成功。如那些摊贩，倒卖倒卖的，只要敢睡觉。他们所谓的生意立刻就要垮台，所以只是劳苦奔波而已。
我也是个快要靠摆摊生活的这么个人；我想做的是廉价服装；我想经营的模式是：打一枪换个地方；也就是一个县城去经营一月左右。请教您我怎么样在陌生的地方迅速的把便宜这个理念灌输给当地的人；让更多的人成为我的顾客；？？？？？？急需得到楼主的帮忙！
也请知道的指点一下。我将要卖的服装是38元一件的大众服装。因为资金问题；想以走低端市场来获取我的第一碗金。呵呵；做大生意赚金论桶。我用碗好了！
作者：peterbjleeee 回复日期：2008…2…24 16：13：39
我的文章一定要紧扣中国的实际来写。先还是来界定我说说的创业营销理论的适用用的范围。
现在的关于创业的文章只所以没有用，一方面是由于直接翻译美国的书籍居多，但美国的国情和我们大不相同。美国是一个市场经济高度发达的国家。而我们的经济还只能说是计划经济。为什么这样说，你自己可以看看，所有的金融，电信，交通，军工，石油矿产等资源都控制在国家手里，实际上又是控制在官僚的手里。每年国家对这些行业的投资高达几千几万亿，没有比这个更大的市场了。所以这么大的一块市场其实是官僚控制而不是市场机制调节的，而官僚又要用手中的公共权力来交换利益钱财，所以要想在这块市场上做生意就只有去搞关系，贿赂官僚，行贿受贿。所以说我们经济的主体依然是官僚计划经济而非真正的市场经济。在这些行业你没有关系或打通关系将寸步难行。所以在这些领域关系就是市场。非市场营销可以改变。对官僚来说并非直接的消费者，他既不真正关心质量也不关心效益。所以只认钱，看谁给的实惠多，谁给的贿赂或利益更大大来决定将项目给谁。
到目前为止真正谈得上是市场经济的就是直接面向终端消费者的消费品行业，保健品，食品，酒类饮料，家用电器包括汽车等等。所以我们看到中国最早那些白手起家的企业家无不是来自上述这些行业。现在的游戏互联网行业也可以说是直接面向消费者。
而电信设备软件重工业设备等投资类产品由于购买权力掌握在少数官僚手里，无法谈营销。或者说营销只对数量巨大的市场消费者有用，而对少数官僚无用。
所以，我们说的市场营销一定是针对市场经济的，不然对官僚谈什么市场营销毫无意义。我们在这里要研究的方法将主要是指面向直接消费类产品的创业方法。
作者：peterbjleeee 回复日期：2008…2…24 17：31：16
现在还有一类书籍就是国内作者编著的那些书，这些书中的主要观点又取自国外的一些理论和教科书。所以我们看到程序性很强，什么先谈市场分析，市场调研，消费者研究，市场细分，然后又是什么组织行为学，企业管理学的东西糅合在一起。总之是一个大杂烩。其实也没有什么用处。首先市场分析毫无用处，如果市场分析有用，那么每个企业只要雇佣一个市场调查公司来对市场进行一个详细细致的分析就能找到发财的方法了。所以我的观点：创业成功是一件偶然的事情而不是必然的事情，所以说有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。这个我后面再详细分析。另外，正因为创业成功是一件偶然发生的事情，所以成功无法复制，不然也是只要大家都去学个MBA就可以发财了。而实际上我们看到根本不是这么回事。很多真正的创业者并没有高学历，如微软的比尔盖茨，戴尔，苹果的乔布斯，中国的低学历创业者就更多了。所以研究什么成功模式也是扯淡，因为根本就没有什么固定的创业成功模式可言。另外，对创业者来说既然是白手起家那当然就没有什么人马，也没有什么打量的资产和资金。所以给创业者谈什么组织行为学讲什么高深的会计财务知识也是扯淡。另外即使是风险投资也是要选一个成型的商业模式才敢投，还没有成型的商业模式谈再多的管理也没有用。关于风险投资也是后面有空再谈。
所以既然创业是一件偶然的事物，没有固定的模式可以参考。那么我们就不要花时间研究那些有关管理的科学知识了。所以我的观点，创业是一件和管理完全不同的事物，管理是科学，而创业是艺术。既然是艺术那么就有不确定性。所以管理针对的是一个已经成型的企业和市场，用科学的方法来分析。而创业面对的是一个市场空白和未知的机会。所以我说是白手起家就是这个道理。
现在的那些关于创业的书籍之所以没有用就是因为这些作者自身并没有从事过真正的创业实践。所以只能是空对空从书本来回书本去，并误将那些管理学的知当创业学的知识来宣传，误人子弟。
我之所以要反复强调这个就是因为我认为创业有如打仗，如孙子说讲的死生之地，存亡知道。对真正的创业者来说可以说是把金钱身家性命都放进去了，如果失败结局不是家破人亡那么悲惨也可能是钱财灰飞烟灭损失巨大。所以我的观点创业的第一个原则就是孙子说的知可战与不可战者胜。先立于不败之地然后求胜。我们在这里一定要研究真正实际有效的创业知识。
关于创业的目标，前面谈到了建立系统，这里再补充一点。根据经济学的知识，利润来自于垄断或独占。所以要想取得利润就必须形成垄断和独占的地位。所谓创意概念营销的最终目的只有一个就是建立一个垄断的地位。如果不能能建立一个垄断地位就无法长期盈利。无法盈利就最终无法长期生存。所以所有的定位理论研究的无非是如何在一个细分市场内建立垄断地位的方法。这个也是我后面详细探讨。
前面说创业是偶然的一个事件，这是毫无疑问的。那么既然创业没有固定的模式。那么我们关于创业又研究什么啦。我想说的是所谓创业，其定义就是利用利用机会建立一个商业系统。既然是机会就肯定是不期而遇和偶然的，而我们要研究的就是如何做好准备抓住这个人生中偶然的机会来建立一个上面说的那个商业系统。所谓机不可失，时不再来，这也是我们能否最终成为一个创业成功者，获得一个成功的人生的关键。这就是研究创业艺术的核心和共性。
本人后面的所有的讨论将基于亲身实践和国内现有的实际案例。
关于营销定位理论的总结
关于国内西方经济学教科书中的马歇尔的生产均衡理论，我想说的是它有一个存在的前提就是，市场必须充分竞争，这个问题的前提又是所有厂家都在生产同质的和可以互相替代的产品，在这种情况下，任何一个厂家的产品都可以被其他厂家的同类产品所替代。只有这样通过完全的市场竞争，产品的价格才有可能最终接近生产的成本。
但事实上，除了传统制造业以外，现在的实际情况是所有厂家采取的都是差异化竞争策略。就是根据市场细分和定位理论生产和其他厂家不同和有差别的产品。没有厂家还会愚蠢到去开发和生产和其他厂家完全一样的同质产品。
所以，生产可口可乐并没有什么技术和资本的难度，但你如果要建立一家工厂去生产和可口可乐同质的产品，假如不是自寻短见那也是肯定无法长期生存下去的。
而且即使在可乐这个产品领域，