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假如采用艾滋病新药做封面故事，最坏的结果是得到 的
市场份额；他们若采用预算 问题做封面故事，可能得到的最
佳结果是 的市场份额。但这并非优势策略的一个普遍特
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征。
现在让我们想像一下 《时 和 闻周刊》之间爆发
了一场价格战。假设每本杂志的制作成本是 美元，且售价
只有两个可能的价位选择，分别是 美元 （意味着每本利润
为 美元 ）和 美元 （意味着每本利润为 美元 ）。假 设顾 客
永远倾 向于选择价格较低的杂志，且在杂志价格相同的时候
两种杂志各得一半读者。杂志定价 美元的时候，读者总数
是 万人；杂志价格降到 美元，读者总数将升到 万
人。这时，你可以轻易算出 《时 在四种可能出现的价格
组合里将会获得多少利润，即如果你们都是 美元，利润都
是 万人；一方降价至 美元，独得 万人，另一方分
文不得；如果双方都降，每一方利润都是 万人。
有点像 “囚徒困境”是不是？的确，在囚徒困境中，双
方的优势策略都是招供，在这里都是降价。
《时代》的优势策略是定价 美元 （《新闻周刊》亦如
此 ）。 采用这个优势策略可能得到的最坏结果是赢利
万美元 。但是，采用另外一个策略可能得到的最佳结果
将超过这一数字，达到 万美元 。问题是 比较这两个数字
毫无意义。 万美元的数字是在两本杂志同时定价 美元
的时候出现 的；不过，假如这时 《时代》把价格降到 元，
利润还会更高，达到 万美元。
我们可 以把这些例子归纳为一个指导同时行动的博弈的
法则。即：假如你有一个优势策略，请照办。不要担心你的
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对手会怎么做。假如你没有一个优势策略，但你的对手有，
那么就当他会采用这个优势策略，相应选择你 自己最好的做
法。
提醒一句：我们已经确立了同时行动的博弈的优势策略
的概念。若是换了相继行动的博弈，采用优势策略的时候就
要格外留神。因为策略互动的本质已经改变，优势策略的概
念也会完全不同。假设我们说你有一个优势策略，无论你的
对手选择怎么做，你按照这个策略做都比采用其他策略更好。
若是相继行动，而你的对手先行，你就应该一直选择 自己的
优势策略。
正如我们已经说过的那样，这是你对你的对手每一个行
动的最佳对策，因此也是对现在他选择的这个特定行动的最
佳对策。但是，假如你先行，你就不会知道你的对手将会采
取什么行动。他会观察你的选择，同时作出自己的决定，因
此你有机会影响他的行动。某些情况下，若是采用优势策略
以外的策略，你可能更有效地施加这种影响。
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在实际情况中，不容易 “知彼”，但容易 “知己”。但在
实际博弈中，我们不一定能够做到充分了解 自己。
我们在决策时，首先要知己。
所谓 “知己”，在这里主要是指要熟悉我们的 目标是什
么，我们有哪些可以选择的可能策略 它们构成我们的策
略空间，在对方某种策略给定的情况下，我们各个策略下的
收益是多少，以及实现这些收益的可能性 （即概率）有多大。
举一个拍卖的例子。
竞价者在拍卖之前均要对被拍物品做一个估价，并给出
自己的可能的叫价区间。拍卖时，竞价者这样的行为是理性
的：如果他人对被拍卖的物品的出价不超过他的估价，他将
继续叫价；否则退出竞价。
然而在竞价时，竞价者有时被你追我赶的加价气氛所感染
（不排除不断加价的气氛可能是组织者故意烘托制造出来的这
种可能，这是拍卖方的作弊行为）。竞价者不理会 自己的理性
分析而不断地加价，喊出的价格可能超出自己的理性估价。
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此时，可能的是，某个竞价者最终得到该物品，他发现
自己出的价格高于他对它的估价，他后悔了。在这个拍卖过
程中，拍得拍卖品的竞价者 “忘记”了自己的目标是使该物
品的估价与付出的货币量之差尽可能地大，并且这个值不能
为负值，他 “忘记”了他能够叫出的价格空间。即，他没有能
够真正地“知 己”。
在实际博弈中，我们往往 “忘记了”我们的目标，我们
不清楚 自己想要什么；我们往往不一定清楚我们实现 目标的
可用策略，不清楚某些情况下的收益有多少；在不确定情况
下 我们经常与不确定打交道 我们也往往不能准确估
算各种情况下所得收益的可能性。
我们的 目的是通过 自己的理性计算选择合理的策略，以
达到我们的 目标，然而在此之前，作为理性人，我们首先要
“知 己” 对与 “己”相关的各种要素做出准确把握。
然而，光 “知己”是不够的，我们还要 “知彼”。我们获
取多少收益，不仅取决于我们 自己的策略或者行动，而且取
决于与我们处于同一个博弈之中的其他理性人的策略或者行
动 （当然他人的利益也取决于我们的行动）。即，我们与他人
的利益是相互依存的。
这是博弈论的一个基本假定。这就要求我们，作为策略
家，要了解与我们进行博弈的对方的情况，与我们 “玩游戏”
的对方是一个人还是多个人？他们各 自的 目标是什么？可能
的选择策略是什么？这就是 “知彼”。
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同时， “知彼”要求我们要站在 “对方”的立场上设身处
地地思考。所谓设身处地地思考就是，我们要清楚，我们的
“对方”与我们一样，具有理性分析能力；并且他们有 自己追
求的 目标，他们也想通过 自己的策略选择达到他们的 目标。
当然他们也知道，他们的 目标的实现也与我们的行动密切相
关。我们要将与我们一起 “玩游戏”的人看作理性人。
站在对方的立场上思考就是理解对方，考虑对方基于 自
己利益基础上的策略选择。如果我们只从 自己的利益出发采
取策略，而不顾及对方的策略选择，那么，我们实际获得的
收益或好处将不会是我们所期望的。
站在对手立场上思考，在某些场合下，类似于我们 日常
所说的 “换位思考”。通过 “换位”，了解他人的所思所想，
以及可能做出的相应的策略选择，从而使我们做出正确的策
略选择。
当然，站在对方的立场上思考或者换位思考，并不是说
我们要一味地 “迁就”他人，而是说，我们要了解对方。当
然了解对方不是最终 目的，我们的最终 目的是实现我们的 目
标，或者说极大化我们 自己的利益。
孙子说： “知己知彼，百战不殆。不知彼而知己，一胜一
负；不知彼，不知己，每战必殆。”我们在进行策略选择时，
只知道 自己的 目标或者得益、 自己备选的策略是不够的，还
要知道对方的目标以及对方可能的备选策略。
“知己”与 “知彼”，是正确推理与计算的前提。
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当策略家发现某些博弈明显不利于策略家，或者没有足
够的把握时，策略家最好的方法是退出这个博弈，即 “走为
上”。所谓 “走为上”策略就是，不做任何策略选择。
三十六计中将最后一计定为 “走为上”，道理是深刻的。
“走为上”似乎是 “最下的”策略 （最后的策略），但它被看
成是 “最上的”策略。这个计策告诉我们，如果前三十五计，
或其他什么计策，不能保证胜利，那么最好的策略，即 “上
策”，就是保存 自己的实力的策略，也就是 “走”的策略。
《三国演义》中司马懿在与诸葛亮的空城计博弈中选择�