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“朕想用一位贤能之士，依你看来，谁堪大用呢？”
狄仁杰说；
“不知陛下将任用他为何职？”
武则天说：
“任用他为将相。”
狄仁杰想了一想，奏报说：
“李峤、苏味道文采十足，涵养深厚，当可选用，”
武则天不甚满意，说：
“他们二人文章尚可，若是治国安邦，才气终显不足。朕遍观朝臣，似你大才者廖廖无几，当真可叹了。”
狄仁杰心念一闪，趁此机会便力荐张柬之，他说：
“陛下所言甚是，他们二人实有不足。依臣看来，可谓当今奇才者，荆州长史张柬之可算一位，只是他久不得志，现今年纪已高，如陛下不再重用，恐怕非朝廷之福了。”
武则天见狄仁杰这般看重张柬之，于是慢声说：
“人已老了，想他也无什么过人之处吧？若非如此，朕怎会不用他呢？”
狄仁杰生怕武则天恼怒，他忙陪笑说：
“陛下知人善任，自不会埋没人才了。只怪张柬之虽有大才，却拙于显露，若不是臣和他交谈，臣亦不知。正因他久居下位，如果陛下重用他，他必感恩在心，一定能为国全力尽忠了。”
武则天听从了狄仁杰的谏言，想把张柬之调入朝中，由于有人作梗，结果武则天只提拔他当了洛州司马。
张柬之在司马任上情绪低落，常有怨言。不久，他便萌生退意，他对家人说：
“我已年迈，本想报效国家，看来也只是一厢情愿了。时下用人不明，才无所用，何必恋栈呢？”
武则天后来又让狄仁杰推荐贤才，狄仁杰就顺势说：
“臣早已向陛下荐举过张柬之，陛下当用此人。”
武则天说：
“朕已擢升他为洛州司马了。”
狄仁杰说：
“张柬之乃宰相之才，不是司马之才，陛下常患人才难得，这样的大才又不肯重用，人才就会失去发挥的机会，于陛下的江山自无益处。若用权位拴住他们，这对陛下又有什么害处呢？”
武则天闻言却喜，遂即任命张柬之为秋官侍郎，不久又任命他为宰相。后来，张柬之果然颇有作为，为稳定大唐江山立下了功勋。
【原文】
技显莫敌禄厚，堕志也。
【译文】
才技突出不能抵挡报酬的丰厚，金钱销蚀人的志向。
【释评】
用全钱来招纳和收买人才，是从古到今十分有效的方法。才能再高也要穿衣吃饭，志向再高也要养家糊口，在金钱和物质上诱惑他们，满足他们，就不怕人才不乖乖就范。其实，人才和平常人一样，他们不会天生地仇视金钱，他们中的有志者，只不过鄙视不义之财罢了。只要给予的方法适当，赏赐的借口好听，不侵犯他们的自尊心，人才就会心安理得地接受了。
【事典】厚賞不绝的李亨
唐玄宗时，京兆人李泌才学惊人，十分倨傲，他7岁即作《长歌行》，深得张九龄、韦虚心等当世名人的器重。
唐玄宗慕其才名，遂召李泌入禁中和忠王李亨游处。李亨为太子时，已成年的李泌更加聪慧，不断上书言事，唐玄宗欲授其官职，李泌却上书推辞说：
“草民无功，且不受羁绊，自不敢受陛下天恩。草民若言达圣听，引为一笑，草民亦知足了。”
太子李亨见他志向高远，便想把他收纳自己门下，他一次对李泌说：
“大丈夫生在世间，当要建功立业，先生当为朝廷效命，方可一展雄才，我让你帮我，可以吗？”
李泌知道太子心意，却不想做太子帐下的朝官，他婉拒道：
“太子与我从小交好，直如朋友一般，太了又何必难为我呢？我不为官，一样可以帮助太子。”
李亨有些失望。一日，李亨对自己的心腹宾客说，
“李泌人才难得，无奈他无心官场，不肯效命，我该怎么办呢？”
心腹宾客陪笑道：
“李泌放荡不羁，不肯轻易委身侍人，这就需要太子要耐心等待了。太子不妨多赐其金银财物，厚赏不绝，只要时日一长，李泌必会心有所动。”
李亨一笑摇头说：
“我太了解他了，以他的为人，那些俗物是收买不了他的。”
心腹宾客坚持说：
“纵是一时难以见功，来日也有奇效。李泌也不是无心无欲之人，他自会感念在心，太子不可不为，否则更无他法让他低头了。”
李亨于是总是找寻理由厚赏李泌，李泌一有拒绝，李亨便说：
“你我乃是朋友，何况这些财物也是你应得之物，若再辞受，就与理不合了。我们真心交往，不要为这伤了我们的感情。”
李亨如此说，李泌就推让不掉，只好接受。别人都艳羡李泌的福气，而李泌却深感不安，他对自己的挚友说：
“受人之恩，当以死相报。我李泌本想自由自在，不欠人情，时下看来却是不能了。太子如此待我，我自该为他效命，虽违初衷，亦是难拒。”
渐渐，李泌升始为太子谋划起来，虽不为官，亦是李亨的左膀右臂。李亨心中得意，对他的赏赐更为丰厚。
杨国忠专权时，李泌瞧不起他的粗俗和专横，对他屡有讥讽，他还提醒太子说：
“杨丞相如今受宠，乃小人得志，太子为保大位，不可和他公开冲突。此人一旦得罪，只怕他妖言惑上，那么风浪就不会平息了，望太子谨记。”
李亨听其言，对杨国忠好言慰之，杨国忠以为太子顺从，遂对他不再进谗。
安史之乱后，李亨在灵武继皇帝位，是为肃宗。他深感力量不足，马上想到了李泌，他对群臣说：
“前时李泌为国忠所谗，被逐出京师，朕一直引为憾事。今国家危难，自需大贤之人来辅佐朕，朕力不从心啊。”
肃宗派使臣找到隐居在颍阳的李泌，叙说了天下大事后，使臣说：
“皇上对先生朝思暮想，可见与先生的情感之深。现在皇上临危受命，抗拒逆贼，正是先生报效皇上的时候，先生不会袖手旁观吧？”
李泌一时泣泪，动情道：
“皇上厚待于我，远非一日了，现在有了危难，我怎能推辞呢？”
李泌于是晓行夜宿来到灵武，为唐肃宗谋划大事。李泌积极辅政，殚心尽力，为稳定政局、平定叛乱发挥了重大作用。
【原文】
情坚无及义重，败心矣。
【译文】
情感深厚比不上节义重要，节义改变人的思想。
【释评】
人才是要争取的，人才坐等不来。对人才晓以大义，能使他们放下情感的包袱，转投到自己的门下。和其他方法相比，用大义来感召人才，可促人猛醒，令最固执的人放弃成见。情感的培养非一日之功，免不了夹杂着私利，要把这个关节打通，有时一般的方法是全然无用的。唤起人才的良知和正义感，一切就迎刃而解了。
【事典】听人教诲的祖逖
西晋覆亡后，东晋的晋元帝司马睿刚在江南立定脚跟，祖逖就向他上书说，
“国家大难，北方沦亡，虽令人哀泣，却不可消沉。如今那些失去土地的民众正在遭受残酷迫害，外族祸乱中原，陛下当发义兵北上伐敌。请陛下派我为义军首领，我定不会令陛下失望。”
晋元帝于是任命祖逖为奋威将军、豫州刺史，供给千人食用的军粮，布帛三千匹，不提供铠甲和兵器，允许他自行招募丁勇。
祖逖渡江北上，部众驻屯在淮阴，他在此建炉冶铁，打造兵器，招募了二千多名士兵，准备进兵。
一日，有—壮汉来到祖逖军中，求见祖逖，壮汉对祖逖说：
“将军胆气惊人，令人敬佩，只不知将军有何良策御敌呢？”
祖逖扫视壮汉一眼，见其谈吐不凡，相貌奇伟，不禁躬身道：
“壮士决非泛泛之辈，在下祖逖愿听从教诲。”
那个壮汉也不过谦，于是说：
“中原陷入敌手，百姓受苦，乱民又聚众生事。形势如此复杂严峻，纵将军兵有百万，若无良策应对，只怕也不会建功啊。今将军驱使二千之兵前去讨敌，当争取天下豪杰以为己用，如此方能有生无死。”
祖逖心中震动，忙请壮汉上坐，他连连点头说：
“壮土所言不差，祖逖正为此忧不可解，壮士但讲无妨。”
壮汉见祖逖态度诚恳，接着便说：
“外族侵我中原，烧杀抢掠，国人无不愤恨。各地民众武装各自为命，又互相攻伐，若想把他们联合起来，共同对敌，只能对他们晓明大义，讲清利弊祸福的道理，非此不能制之。将军—定要多加隐忍，多行规劝之举，否则势将陷于孤立。”
祖逖称善，遂把壮汉留入军中，请他帮助自己。
北方流人的首领樊雅曾派遣他的部众偷袭祖逖，令祖逖大受损失。后来祖逖势大，便要消灭樊雅，报仇雪恨，这时，那个壮汉又一次提醒祖逖说：
“敌患未去，樊雅当收为己用，岂可泄愤灭之？”
祖逖叹息说：
“此人奸诈无信，不可理喻，不如斩除去患啊。”
壮汉力阻不可，他自告奋勇前去劝说樊雅归降，直面告诫樊雅道：
“外敌当前，将军却攻击义军，这不仅让外敌得利，也令国人心寒啊。祖逖将军为国抗敌，不计生死，实为国之栋梁，民众对他仰望备至，这样的大德之人结交他尚且不及，将军何以与他为敌呢？若将军归顺祖逖将军，一来可为国建功，青史有名，二来有封侯拜相之机，三来无有覆败之祸，望将军三思。”
樊雅一时怔住，心惊肉跳，他怯生生地问壮汉说：
“我曾冒犯祖逖将军，还多次辱骂他，他会真心宽恕我吗？”
壮汉耐心道：
“祖逖将军若是势利小人，又怎会舍生忘死呢？他为国招揽贤士，岂能虚情假意？将军归顺我军，自可大增抗敌的力量，祖逖将军定会奖赏将军，焉有责怪之理？”
樊雅被壮汉说动，于是率众归顺了祖逖。祖逖又分遣使者劝说其他流人首领归附，在祖逖的大义感召下，流人首领都被争取过来，自愿接受祖逖的节制。
欺心第四
本卷精要
对愚人用欺骗，对智者用柔诚。
尊敬智者，作为一种策略，虽不出于真心但有效。
游说者夸夸其谈或言过其实，必会引起别人警惕，故说者必慎其辞。
不为外物左右，这是不受欺诈的根本之道，受骗的机会就少。
上当受骗，不愠不怒，沉着冷静才能反击有力。
【原文】
愚人难教，欺而有功也。
【译文】
愚蠢的