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李光前是著名爱国华侨陈嘉庚先生的女婿，新加坡的华人企业家。一次，一位英国商人要回国，打算把1000英亩胶园以10万元价格卖出。李光前调查之后决定购买，却受到岳父陈嘉庚先生的反对。陈嘉庚先生认为胶园附近经常有猛虎出没，危害人的生命安全，许多工人都不敢去割胶，即使胶园再便宜也没有什么价值。而李光前则通过调查了解到，政府已经计划在该胶园附近修建公路，有了公路，人来车往，老虎就不会轻易出现，胶园价格也肯定会涨起来。他坚持己见，筹钱把胶园买了下来。
不久，李光前的预言变成了现实。政府在此胶园附近修建公路，胶园价格暴涨了2～3倍。第二年，李光前把这个胶园以大约40万元的高价售出。这样，在短短的一年内，李光前就净赚了30万元左右。他用这笔钱创办了自己的公司。
1975年3月的一天，美国亚默尔肉食加工公司老板亚默尔正坐在沙发上翻阅当天的报纸。突然，一则几十个字的消息让他差点跳了起来：墨西哥发现了瘟疫病例！他由此想到：如果墨西哥发生了瘟疫，就一定会传染到与之相邻的美国的加利福尼亚州和得克萨斯州，而从这两个州又会传染到整个美国；加州和得州是美国肉食供应的主要基地，这样，肉和肉制品一定会大幅度涨价。他马上叫来家庭医生享利，让他到墨西哥去实地考察瘟疫情况。几天后，享利回电证实那里确实发生了瘟疫，而且非常厉害。亚默尔接到电报后，立即集中全部资金购买加利福尼亚和得克萨斯州的牛肉和生猪，并及时运到美国东部。
不久瘟疫传染到美国西部的几个州，美国政府发布紧急命令：严禁一切食品从这几个州外运，当然也包括牲畜在内。一时间，美国市场上肉类奇缺，价格暴涨。亚默尔在短短几个月里，净赚了900万美元。
鲨鱼肚子里的一张旧报纸，政府计划修建公路，某地发现了瘟疫……这些大众信息或潜信息对商界绝非无关。这里有两点值得注意：（1）挖掘潜信息，并不等于直接获得了效益，有时，还必须对它强化处理，努力使信息产生增值效应。善于捕捉和挖掘潜信息是重要的，善于采取果断的措施也同样重要，而且可能更重要。（2）挖掘潜信息必须有非凡的逻辑推导能力和对显信息的综合分析能力。亚默尔的成功，就在于他有效而及时地挖掘了潜信息——肉类会涨价。于是他果断采取了领先一步的对策。我们从这里可以看出：有慧眼，才能把这纷扰世界看个清清楚楚明明白白真真切切；有思想，才能洞微烛幽，见微知著，把信息转化为商机。
全是内衣惹的祸
●全是内衣惹的祸
丹妮丝在没有创业之前是一名普通的银行职员。当时，她与其他职业女性一样，很喜欢穿一种刚刚流行起来的长筒丝袜。这种长筒丝袜配着裙子穿，又凉快又不失庄重，这使众多的职业女性在炎热的夏季彻底告别了古板、闷热的长筒裤子。
可是，丹妮丝不久就发现了穿这种长筒丝袜所带来的不方便，如果穿的时间稍长了一些，袜子的顶端就会缩回来。有时，丹妮丝正在为顾客服务，有时正在与客户谈判，那长筒袜竟然会不听话地缩回来。每当这时，丹妮丝就要不得不借故去卫生间。面对这种尴尬，丹妮丝想到，别的职业女性也一定遇到过，那么，如何才能解决这一问题呢？
有一天，丹妮丝正站在大厅里同一个很重要的客户谈话，却又感到裙子里面的丝袜在下滑了，她实在被这个问题搞得心烦意乱，只好又借故上卫生间。这一次，丹妮丝随手解下了扎在头上的一根丝带，一撕为二，然后用发夹在自己丝袜的跟部分别穿了两个洞，用丝带将它吊在内裤上。结果，这种很简单的应急方法很管用，整整一天，她的丝袜再也没有掉下来。丹妮丝马上意识到了这将是难得的商机，只要在长筒袜的顶端加上一个吊带，便可以成为一项新的发明。于是，丹妮丝毅然辞了工作，开了一个袜店。一双袜子仅用5分钟便可改完，结果，深受其苦又舍不得丝袜的女士们纷纷涌来改制，丹妮丝收益相当不错。
有了资金积累以后，丹妮丝便自己开工厂生产专门的吊带丝袜，后来又在吊带袜的基础上研制出了更方便的裤袜。现在，丹妮丝已拥有了在美国和加拿大的十几家分店，固定资产达到500万美元。
随着吊带裙、露背装的盛行，越来越多的女性选择轻盈的雪纺蕾丝胸衣，不仅样式时尚，而且透气性好。可这种文胸也有缺陷，就是湿水后容易“走光”。
一次，女大学生徐露当空姐的姐姐从国外带回了一些花型乳贴，它没有吊带和搭扣。专贴在乳房上防止“走光”用的，在国外非常流行，如果要穿露背装或吊带裙，一定要有这个装备”。
联想到上次一个女同学因为裙子不小心弄湿后胸部透明得依稀可见的尴尬场景，徐露就将姐姐带回的十几对乳贴拿到学校试着销售，结果被一抢而空。没有买到的同学甚至还纷纷要求订货。
徐露由此感觉到这里面大有生意可做，于是她通过姐姐联系到了国外的进货渠道，并找到学校旁边一家内衣店请求店面合租。由于乳贴属于一次性消费品，不干胶层使用几次后就失去了黏性，所以来此购买的回头客很多，徐露的生意十分红火。
一家五星级宾馆业务经理闻讯找到徐露，说要代销这种产品。因为这家宾馆的消费群多为女性白领，她们对这种花型乳贴非常感兴趣。业务经理开出的条件很优厚，给徐露10％的返点，如果销量加大，可增加到15％，徐露只管供货就行了，并且按月结付。
这又给徐露赚钱打开了思路。接下来，徐露把眼光瞄上了各大商场的内衣柜台，她马不停蹄地去找商场经理谈判。两个月后，多数商场的内衣柜台都摆上了徐露的乳贴产品。
在不耽误上课的情况下，徐露在短短9个月的时间里就赚了12万元。
由此可见，“瞄准女人”是一个非常重要的创业思维，这当然还是要瞄准女人的潜在需要、消费心理、生活特点、购物方式等等。丹妮丝看到妇女丝袜往下掉，徐露看到内衣的“走光”就想到要解决女人这些小小的尴尬，结果成就了大业。
逆市而动占先手
●逆市而动占先手
1893年，杰克·史邦德出生于一个贫寒之家。为了生存，他在18岁时来到一家大家具厂做技工。他干得很卖力，不到两年时间便升为领班。不久他又升为家具厂厂长，把生产管理得井井有条，不仅赢得了老板的赏识，也赢得了属下的一致爱戴。杰克·史邦德积攒了一点钱，买了这家厂的股票，想就此开创一番事业。
然而，1929年美国的经济大萧条却让杰克的股票投资一败涂地，工厂也倒闭了，他成了一个失业者。1931年，经济大恐慌的形势似乎好转了一点，但在这个时候来开设一家新公司，尤其开设家具公司，在很多人看来，还不是时候。原因是为了节省开支，不少家庭都“合并”了，不是父母搬来和子女一起住，就是子女搬去跟父母一起住，如此一来，家具的销路当然大为减少。
面对这样一种市场情况，杰克仍筹划开家具公司，很多人笑他在发疯。他夫人露丝一向对丈夫怀着坚定的信心，也不禁产生了疑虑。
而杰克乐观的理由是：他一开始不求做多，但求做精。经济固然萧条，但有些殷实的商人和贵族世家，并没有完全失去购买力，只要做的家具能中他们的意，照样肯出钱买。露丝听了他的分析，不禁信心大增。
“其实，这些还都不是我现在要开店的真正目的。”杰克带点神秘地说。“哦，”露丝好奇地问，“那么你的真正目的是什么呢？”“我真正的目的是为将来着想，如果现在不设法把生意开起来，等到市场恢复了再开，就比同行慢了一步。”
杰克又进一步谈了他的想法，他认为这次经济萧条，就像是一次大地震，把很多历史悠久的企业都毁掉了，将来经济恢复之后，大家都要从头再来。他如果在这个时候成为家具制造业的一员，至少有两点好处：一、这次不景气过去后，政府一定会采取很多救济措施，他也可以有资格享受。二、他的“重质不重量”的经营方针，不但可以节省开支，而且可以趁此机会跟有钱的大户拉上交情。将来一旦生意好起来，这些人必定成为他的可靠顾客，同时在他们繁忙的社会活动中，有意无意间，会替他把公司的名声宣扬出去。
听了杰克的分析，露丝再也不说什么了。
新开的家具店看起来很不起眼，但它的名声却很快传播开来。因为杰克在波士顿开工厂时，已建立起很好的声誉，不管是家具零售商，还是材料供应商，都对他颇有好感，这使他的公司慢慢地走上了正轨，并成为当地最大的家具公司。
但是由于经济并未恢复，大家谋生都很困难，要开拓家具市场的确很不容易，本来就心存疑虑的露丝，此时发出了怨言。
一天晚上，夫妻俩爆发了结婚以来的第一次口角，而且吵得很凶，杰克拿起衣服愤然走了出去。他沿着一条较僻静的街道向前走去。这是通往郊外的街道，愈向前走愈暗。在前面不远的地方有一座桥，桥下面有一家杂货店，杰克因为仓促离家，忘记了带香烟，就到杂货店里去买了一包。杂货店的老板正在拆卸一把长木椅子，看上去椅子还很新。杰克忍不住好奇地问：“这椅子不是很好吗，为什么要把它拆掉？”
“你不知道，先生，”老板叹了口气，“这两天我儿子要带着孩子来跟我们一起住了，我把椅子拆掉，想给小家伙们钉张床。这年头日子难