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我的第二卷到这就先结束了。主要讲的是医药代表正式入门之后的一些做法和思想的转变。
在第三卷我将根据张哥和我们自己的那个告诉如何起家的经历，把所有关于医药代表的故事尽量说出来，其中有好的，也会有黑暗一点的。在感情上，随着我财富的增加，肯定也会发生一些原来想都想不到的事情，我还会把做药的那些多情种子的故事多说点给大家。当然，做业务的可能都是这么回事，那就请各行的老业代们多多原谅。
第五十六章
我和张哥坐在招聘台子后面；面对有如过江之鲫来应聘的各位同志；心里既感慨又得意。
我们打着挂靠的那家公司的牌子；弄了介绍信和证照的复印件来人才市场招兵买马。我们商议的结果是一共招五个医药代表；每个市撒一个；镇江不要；南京放两个；我管苏南的那几个；张哥主要弄南京；捎带着主管全局。
招聘广告上说是招五个人；来应聘的可就多喽！正好学生刚毕业时间不长；很多没找到工作的医学院的小可怜都跑人才市场来碰运气；男男女女；多的一塌糊涂；一个小时不到；我们就收到了百十份简历；我和张哥说话说得是口干舌燥；在打足了空调的房间里居然还出了一身臭汗。
后来的我们干脆不谈话了；让他们直接把简历和资料给我们放在桌子上；等我们的通知；要不然到下午结束的时候我和张哥肯定会脱水而亡。
张哥问我对哪个的印象比较深；我苦笑一下；那么多的人我对谁都没有概念；真是美女如云烟；帅哥如流水；叫我谈印象？！嘿嘿；我反问张哥；张哥也苦笑；没有回答我。
我们正准备收摊子；一个小流氓出现在我面前；一副人五人六的样子；看起来蛮象个白领阶层；靠；是吴军。我到苏州以后换了电话没来得及告诉他；他怎么也找不到我了，于是在走投无路的情况下；自己跑人才市场找工作来了。虽然他不敢责怪我什么；但是我还是看得出来他有着一肚子的怨气。
我赶紧请他坐下；周围的人看到他得到如此高的接待；无不羡慕万分。我心里有愧；连他的资料都不要；让他过几天直接过来谈谈。把他打发走了。
晚上我和张哥草草喝点酒；坐在公司给我们的办公室里一个一个审查这些资料；先过一遍；本科和大专的留下；别的先PASS掉；第一遍过后还有厚厚的一叠；我和张哥再一人一半；捡自己看着顺眼的拿出来；其余的再放到另外一边。
我和张哥把看中的放在一起；数了一下；还有五十份之多。我看了一下张哥挑出来的资料；靠；这个淫棍；他挑出来的几乎全是女的；我鄙视地瞪他一眼；不过反正有那么多人候选；也就没有再去翻一遍的兴趣了。
我们共同在五十份资料中找了二十几个人；大概男女各一半；逐个打电话让他们三天后到某某地点面试；话筒那边激动得要命；一个劲地感激不迭。
我和张哥商量了一下；决定只要吴军对我们的条件还满意；就把他先给内定了。有可能的话直接让他回老家所在地无锡做。
把资料放在张哥的办公室；我先回苏州去一趟；不能光顾自己的事情把三八公司的工作耽误了吧。
小雪现在的工作很顺手；我回南京的时候也不赖着要和我一起走了；一个人留下来在苏州做临床。考虑到精力有限；我没再开发新的医院；就这么三个月下来；她手头医院的总销量也已经达到了差不多一万支/月。回款啊；发临床费啊；统计处方啊；那么多事情快把她忙死了。原来还怪我不多开发几家医院的；现在也不怪我了；还夸我对她很体贴。
至于三八公司的开发呢；在我们大家共同努力下；特别是被我带头不贪污费用精神的感召下；很顺利地每个人都开发成功了一家以上的医院；多的如叶梅已经开发了两家医院的五个品种。可以说工作很好；严经理对我的进展表示了多次的满意；根本就不知道我居然还有另外的花头。
我回到苏州的两天；和小雪一起对手头的医院进行了又一轮请客活动；两天安排了三顿饭局；好在苏南的医生不大能喝酒；我对付这种连续作战根本就不犯怵。再加上小雪的掩护；我们就两人；居然还弄趴下几个。
由于这几天很忙；酒喝得太多。我一路晕忽忽地跑到了南京；第二天是面试的日子；我可不能让来面试的人看不起我。我还从来没有面试过别人；乍一面试；我还真紧张呢。
早上八点；第一个面试的人应该来了；我心里扑通扑通地跳；表面上可看不出来。张哥也是正襟危坐着；可谓是面无表情；加上他本身长的就很象领导；我估计胆子小一点的人会当场被他吓哭掉。
有人敲门了；我尖着嗓子说：“请进。”外面的人进来了，原来是大楼管理员来送开水。她看我们坐在桌子后面的样子，止不住嘎嘎笑起来：“嘎嘎，你们怎么了，象上刑场似的。”我没好气地嗤她：“怎么了怎么了，我们今天招聘员工，你没见过啊。”
第一个来的是刚毕业的大学生，性别：女。年龄：23岁。进来以后，看气氛这么严肃，吓得连话都不会说了，变成了结巴子。奇怪的是张哥居然细声慢语，耐心十足，我在一边心里直乐：“呵呵，张哥哪儿是找员工，简直有点象找对象了。”
最后，张哥被我提醒了好几遍“后面还有好多人等着呢”之后才把女孩放走，临走的时候还要跟人家握手告别，女孩子也没理他。
以后的事情就是说啊说，问啊问。男的就由我主审，女的一律是张哥在谈，张哥在和女孩子谈话的时候的耐心在和男同志讲话的时候就没有了，老是追问人家各种各样的事情不休，最后我实在看不下去了，干脆叫他不要开口，我自己可以面试，他只出个耳朵听就可以了。
每人十五分钟的时间，虽然不长也把一天的日程弄得满满当当地，中午我们只休息了一个小时。
总的来说，这次来面试的人素质比较高，大家都对这一行充满了向往，对待遇基本上没有人在意，连问的都没有。可能是他们觉得医药代表的工资肯定会很高，用不着他们关心。
晚上的最后一个是吴军，这小子根本就不是来面试的，在他看来他的工作已经定下来了，这次过来也就是谈谈待遇啊什么的。顺便蹭顿饭吃吃，张哥老早就认识他，对他倒还客气，吴军也就成了今天仅有没被张哥呵斥的男性。
吴军给我们每人甩了一根烟，然后大模大样地坐在沙发上，我没什么话问他，我对他了解的一塌糊涂，用不着多说，张哥随便和他聊几句，走走过场。
吴军对待遇还是蛮在乎的，在试探了好几次未果的情况下干脆直接问：“老哥，请问你们的待遇怎么样啊，你们是什么公司啊。”我把具体的情况告诉他。给了两种选择让他选，一种是按正式代表拿工资和提成，费用是我们的。另外一种是半大包形式，我们借钱给他开发和做临床，他不拿工资，就拿中间差价，什么费用最后都从他的回款中扣除。
第五十七章
经过三轮面试，最后一关是张哥请来了严经理共同把关的，我们定下来四个人，两个是南京的，一个在常州，一个在苏州，另外就是吴军了，被放在无锡。他决定和其他代表一样做，不采取承包的做法，毕竟还是刚出校门，不可能有那么大胆子独自面对风险。
在张哥的坚持下，南京的两个代表全录取了女的，一个叫胡丹，一个叫刘佳依。也不知道现在怎么搞的，想做医药代表的漂亮女孩子越来越多了，随便找找就叫人眼花缭乱。
抽个空，我把小雪一起带着，到南京参加新来代表的培训会。小雪从苏州买了很多东西说是带回去给她老妈，有钱了嘛，浪费一点还是应该的，我也没说什么。
我们的会议在公司的会议室举行，与会人员一共八个，严经理认为他还是在幕后比较好点，至于这些事情就不要出面了，而且他对张哥那么放心，出不出面又有什么关系嘛。
小雪还是坐在我旁边，靠的那么近，差点就坐到我怀里了。我怀疑她是因为看到这么多漂亮女孩子感到有压力了。
一张大长桌子，我和小雪坐在一头，张哥坐在另外一头，他们几个代表分别坐下。很奇怪地是南京的两个坐在一边，而我的几个将来的直接下属则坐在了另一边，由此看来山头主义在任何地方都存在着。
按照我和张哥商量好的议程，先是由我说一下简单的报酬体系，然后张哥讲解我们的销售政策，下午是一些必要的财务制度。明天由张哥把产品知识细细说一遍，下午讲简单的销售技巧。我们都是从正规公司出来的，什么事情还是摆脱不了公司的影响，做事讲究正规和学术性。
可不象一些小公司，一律谈钱，根本不谈学问，做的事一点技术含量都没有。
我朝张哥示意一下，张哥点点头，可以开始了。我清清嗓子：“咳咳，大家好，我叫***，是公司负责苏南的主管，这位是张**，是我们的负责人，下面呢，我先和大家说一下公司的待遇，有什么意见的话请大家提出来。”
与会人员马上来了兴趣，关系到自己的切身利益，谁不关心。
“这样的啊，每个新来的代表三个月试用期，试用期的基本工资是1200，另外还有100的电话补助和100的交通补助，试用期满通过考核的签定正式合同，办理保险，基本工资1500，交通补助和电话补助是300。至于销售提成则等会由张经理和大家详细说明。”
我的讲话真短，还没把瘾过足话就没有了，我还赖着想多讲几句：“大家有没有什么意见？有的话现在提出来，我再给大家解释。”
“可是要是你们都不让我们通过试用期怎么办，怎么样才能通过�