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“喔，一共103合感冒胶囊，98合胃必好。”对了，我为了不得罪各家公司，还是自己瞎编几个品种算了。
“好的，钱主任，这是我的新同事，叫***，以后具体的工作由他来向您请教。”
我和钱主任握手“你好你好”“久仰久仰”
“钱主任，老规矩，一块钱一合，一共201”
“小张啊，我们是老关系了，我有句话想跟你讲，不知道合不合适。”
“钱主任，您这话就客气了，你有什么指导我们高兴还来不及呢，请讲请讲。”
“这个你也知道啊，最近来我们医院的厂家很多，和你们同类的又进了好几个，他们给的费用比你们高啊，你们的十几块前才给一块，他们有的几块钱就给一块五。我们是老关系我没得话说，肯定帮你用，可是有很多人都改开别的了。”
靠，钱是你家祖宗吗，这么喜欢钱！对了，他家祖宗确实是钱，我给忘了。
“这样的，钱主任，我们的临床费的确没有他们多，但是我们的品牌知名度高，老百姓指名要的多，对于你们来说，没有什么思想上的压力嘛。要不这样吧，你和他们几位老师说说，改天有空我请大家吃饭。”
在当时来说，比临床费的高低成了医药代表比较主要的工作，很多刚起步的药厂把费用当做法宝，不分青红皂白对所有医生一通狂轰，成功率很高。张哥对于这一问题也是一筹莫展，没什么好的方法。我们三八公司的费用都是比较固定的，张哥也挤不出钱来多给，只好利用公司政策请人吃饭解决。
“好吧，我问问他们，然后打你电话。”
“行，谢谢您了钱主任，我就不打搅您了，有空电话联系。”
就这么个样子，我们整个一天拜访了病区的 若干主任和医生，门诊的若干主任和医生，有的和张哥关系好，有的则一般化，总计这家医院医生统计的感冒胶囊一共是893合，胃必好710合，其他两个品种没进。
乖乖，张哥身上的钱真多，一大把一大把的。我突然冒出个想法，干脆把张哥做了，拿了他包包里的钱跑掉呵呵。可惜我还没来得及把我的想法付诸实施，他差不多把钱给散完了的说。
今天的中饭又是张哥请客，每人一碗面条，没有酒。中饭没什么好说的，还是张哥在说，我在“好的好的”中度过。
第八章
终于收工了。张哥打的回办事处，我则骑着老破驴在张哥已经坐在办公室里把晚报看完了才到。怎么办呢，人家一个月有六百块打的费，我他妈才五十，能比吗。
一会，严经理回来了，喊我们谈谈。
“小戚啊，感觉怎么样啊。”
“感觉很充实，张哥教了我不少东西。”
“你跟着小张要好好干，他可是我们的销售冠军啊，小张，你今天跑的怎么样。”
“……，严经理啊，别的厂家对我们冲击不小啊，看样子这个月四家非VIP医院的总销量下降不少。我看还是跟公司提提，把临床费上调点吧。”
“不行啊，我已经好几次试探公司的口风了，根本没有上调的可能。再说，工作是靠人做的，钱只是辅助手段嘛。你还是把工作尽快交接好，赶快把重点转移到两家三甲医院上，二八原则我就不跟你这个老员工重复了，你自己也要安排好时间嘛。我们把经费集中到两家VIP医院使用，以弥补临床费的不足。至于小戚那边，你有信心把销量提升上去吗？”
我日哦，老鸟都没能止住销量的下降，反而叫我这个菜鸟在没有经费的情况下提升销量，我看我还是提着两把刀站在医生旁边“他妈的，开我们的，不然我砍了你。”可是不行啊哥哥，那样一来，我马上就得去吃公家饭（坐牢），那口饭不好吃那。
“你放心，严经理，我在张哥的帮助下，一定完成公司的任务。”
“唔，不错不错，有信心才能把工作做好，这样吧，虽然现在的重点是VIP，你那边呢我还是会给予一定的支持的。你过几天把需要的费用和小张讨论一下，我适当地批给你们。不算小张的费用。”
好啊好啊，有子弹了，乖乖，我现在在为公司冲锋陷阵呢，一点子弹不给也不太好啊。严经理真是英明伟大。
严经理说：“我们这个工作，关键还是做人，我看你的人不错，能接受你，钱不钱的就没那么重要了。但是怎么被客户接受就仁者见仁，智者见智了。我建议你一开始没什么感情积累的情况下，就一个字盯，两个字…死盯。时间长有了感觉再想别的办法。”
呵呵，不光是医药代表喔，什么事情都得这么办，尤其是追女朋友的时候，在你先天条件没什么优势的情况下，你要死盯她。题外话啊。
谈话结束，张哥有事先走了。我坐在办公室写点心得体会。
这时，两个女孩子也前前后后回来，过一会她们也都谈话结束。唧唧喳喳地聊了一会后。
张青说：“师兄啊，我们也算有缘那，干脆我们抬石头吧。”
师兄！！有缘！！抬石头？？
我狂晕：“我怎么是你们师兄啊，莫非你们知道……”
“哎呀，我们不是在一起学了三天嘛。”
哦哦哦，吓死我了。什么是抬石头啊。噢，就是凑份子吃饭啊，我还以为叫我去做苦力呢。这两丫头完全是自来熟，才认识几天嘛，就这么亲热，时间长了还得了。不过她们这样确实也有做医药代表的天赋的说。我差的很远。
我们找了家小饭店坐下，点几个菜吧，乖乖，点了半个小时。女孩子真不算最罗嗦，两个女孩子才最罗嗦我认为。
我满意地喝着啤酒，有一搭没一搭地和她们聊天，她们的话奇多，我简直根本就插不上话，到后来她们不问我话我干脆坑头猛吃猛喝，不理会她们。
张青今天和她的搭档去了鱼花医院，吴葳去的是见业医院。都是小医院。情况也都差不多，销量下滑，竞争加剧，严经理也是同样讲了和我讲的话。两个小丫头唉声叹气道，错过了做药的黄金时间，现在做真难啊，我们的前辈谁谁谁，他们哪年做的，你看人家现在，啧啧啧，发了。
呵呵，现在做真难，是我们医药代表的口头禅吧。多少年以后，我们追忆到，现在真难啊，你看96年的时候，太好做了。当时96年的我们在感慨，靠，90年真好做，现在真难啊。
第九章
我还是很幸运的，有好领导指路，有哥们带路，还有两个如花似玉的学妹以供勾引，看样子有福的人到哪儿都不用愁嘛。
与两个小丫头的首次亲密接触以我最后抢着把帐付了结束，她们那么弱不禁风肯定抢不过我撒。
有人说了，你们不是说好抬石头的吗。靠，你呆啊，这么好的表现机会一个人的一生能碰到几次？何况我也老大不小了，能勾到其中一个算非常成功，能勾的一双，那就…不可能。对于我这么个又难看又没钱的败类来说，总的来说昨晚我是很出彩地，虽然我现在只剩下十大元整。
以后的一段时间在无休止的交接中度过，两个可爱的学妹我是没有缘分再去亲密了。大家在这种形势下，个个忙的跟跳蚤一样。你以为医药代表都在享福啊，忙的时候你没看到而已。
一晃四天过去了，张哥总算把他应该给我的都给我了。情况不妙啊，那几家还不如宣武医院，四家医院一共才各2000合左右，上个月可是接近各3000合的销量啊。该死的对手，把张哥可给愁坏了，不过对我呢，哈哈好啊！起点低才能看得出我的成绩嘛。不能说出来哦，陪着张哥跑医院的时候我很是愁眉苦脸，比张哥还难受啊。
交接的事情总算告一段落，是好是坏反正就这样了。张哥和我在那天晚上又被严经理喊去谈话。
严经理的办公室比我们的可好多了，象个正宗的老板，那老板桌比我床还大，上面堆满了各个代表的材料和各种报表。严经理缩在老板椅里说：“坐。”
张哥和我各自找个地方坐下，畏惧地看着我们的上帝，等着他的审问。
“小张啊，你先把这几天交接的情况简单说说吧。”
“……”张哥把情况说了一遍，边说边胆怯地看着严经理。
严经理对张哥的话没说什么，转过头问我：“你怎么看现在的形势？”
我不明白严经理想听些什么，也不知道说出来的话会不会让张哥生气，一时间有点冷场。
张哥看出来了：“你想说什么就说吧，没必要考虑我的想法，呵呵，看你人不大想的到不少。”
张哥这么一说，我倒很不好意思：“不是的，张哥啊，我怕我说不好让大家见笑。”
严经理和张哥都没说话，严经理摆摆手：“说吧，别耽误时间，还有别的同事要谈话！”
“好的好的。严经理，我跟张哥后面这几天把四家医院的情况大致摸了一遍，情况总的来说还不坏。现在我们一共有七八家竞争对手，在每个医院每个品种都面临着最少三家以上的竞争，多的有六家，详细情况是。。。”
“好了，具体的东西你给个报告给我，现在你就捡重要的说吧。”
“是是是，我觉得在这么多厂家参与竞争，而且他们的力度都比我们大的情况下能保持一定的市场份额张哥的贡献还是很大的，毕竟张哥的重点不在于此。”
呵呵，不管怎样，要讨好张哥对不。
“我个人的看法，目前的情况跟几点因素有关，一是公司对自身优势过分乐观，没考虑到竞争的剧烈程度，公司本身有一定的失误。二是上上个月的进药高潮被我们忽略了，我们因为别的品种不需要进这几家医院就没有对那时各家都在开药事会引�