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靠，说到这里，我偷偷地看了一下二位，严经理若有所思地频频点头，张哥则眉眼含春地不时看看我，再看看严经理，恩亨，我的马屁好像拍对了。那就接着喷吧。
“所以我认为我在张哥的指导下，配合公司的支持，在一段时间把这种局面扭转过来还是很有可能地。”
嘿嘿，我的讲话结束了，而他们两人还在发呆呢。一会。
严经理说：“看不出你是嘴里不说心里有数嘛，说的有点道理，现在的情况是不能完全怪他们几个老代表，对对，好吧，今天就和你谈到这儿，以后再找你们谈谈，小张啊，你下面一定要把重点放在VIP上，那几家你就放心让小戚去干吧，另外，周末你们把小医院需要的费用报上来，尽快使用，尽快把局面扭转过来。”
旁边的师傅问我，你一个新人，菜鸟，怎么会知道那么多呢。靠，我毕竟是学医的嘛，书里的人物不知道你也不知道啊。
回到张哥的地盘后，张哥一句话不说，一直上下打量我，弄的我毛骨悚然，以为他思春了。
“你小子，看不出来嘛，很会找理由啊，不过你说的还很有道理，我们是当局者迷，这几天一直找不到借口应付公司，他妈的让你给找到了，有潜力啊，走，哥俩弄几碗去。”
日，谁怕谁啊，工作上你是领导，喝酒你得喊我哥呢，我二话没说，抓起小包跟着张哥颠颠地离开了办事处。
第十章
我一向认为能想起来请我吃饭的朋友都是真正的朋友，老是小气扒拉的朋友不值得深交。根据这种逻辑推理方式，张哥一直被我认为是最好的朋友，直到现在，因为他请我的次数超过了我请他的次数。
初夏晚上的省城弥漫着尘嚣和嘈杂，还没有彻底完成“国际化大都市”改造的街道显得有点凌乱，天还擦黑，办事处旁边的次干道上已经摆了不少大排挡，一些和我们一样好玩的哥们已经在灌了起来。
我和张哥找个干净点的桌子坐下“哎，老板，点菜。”我们经过简单磋商，两分钟把菜点好。
张哥拿过他的大哥大包，摸出这几天一直让我羡慕不已的大哥大打了起来。太牛了，那姿势就一个牛字方可以形容之，假如实在要再找一个字，我想也就还有酷字可以凑合了。天那，什么时候我也能有个大哥大牛牛，那怕让我牛一下就嗝屁也行啊。
在菜上齐之前的一刹那，张哥的两个老同事，和他一样现在在省城替三八公司卖命的哥们应邀而至。还没坐下，个子高高象根麻杆的就嚷了起来：“操，老张，你今天开窍了，还是失恋了，好长时间没看你放过血了嘿。”
“去你妈的，我他妈什么时候小气过，就你，上一次请我们吃饭得去查电脑才能有纪录。来来，我再介绍一下，你们虽然见过面，还都不认识吧，这是小戚，跟我一组的，这是你黄哥。”张哥指着麻杆。
麻杆笑骂：“死去吧你，小戚你别理这个江湖败类，我姓史，历史的史，你喊我老史就行了。他姓陈，耳东陈。我们在办事处见过的嘿。”
陈哥和史哥坐下，三人你攻击我，我攻击他，忙作一团。
张哥向史哥发难：“老黄，你昨晚又在哪祸害大闺女呢，你还是小心点，别让扫黄办抓了，听说现在抓到就阉，不罚款了。你小心你的JB啊。”
史哥大怒：“你他妈才要小心点，前天你和谁在新街口搂的跟相扑似的。下次再让我碰到，我马上打110，你就是有十根JB也得变太监。”
……
嘿嘿，嘿嘿，哈哈哈哈哈，我配合他们的互相攻击乐得前仰后翻。
酒仗在嘴仗之后开始了。张哥恶狠狠地说：“死老黄，你他妈一直仗着酒量大欺负我，今天让你死在这儿。”
“嘿嘿嘿，你长胆了嘿，仗着有小戚是不，小戚别帮他，一会哥带你去洗澡，找俩妞破了你的处。”
说归说，酒可不能停，哥几个上来就是一碗平端。就是干了的意思。一碗酒下肚，大家不疯了，开始说正题。
陈哥说：“今天怎么老严变了，每次谈话都把我训个半死，这次不仅没训，还说要多拨点钱给我。”
“靠，你先敬小戚一碗我再告诉你老严变性的原因。”
“不敢不敢，陈哥我敬你，我们意思一下吧。”我赶紧举碗说。
“我们三傻蛋，一直没找到解释最近业务下滑的好理由，人家小戚刚来几天就帮我们找到了，很有道理，很有说服力，要不老严能这么开明，轻易放过我们？”
“是吗，小戚不错嘛。你是那个学校的啊？”
“呃呃，我没上过大学，我也是瞎说的，你们可能是心里太着急，一时没想到而已，要是你们不是被严经理追的那么紧，能腾出空来稍微想想肯定也没问题的，再说你们VIP的业务不是没降反增嘛，这点就足以解释了，时间都放到重点上，小的肯定就没空嘛。”
“是啊是啊，我们天天在VIP医院要拜访15个客户，小医院则一个月去两三趟，还不一定能见到什么人，反映在销售上肯定不一样嘛。就象老黄同时在追两个妞，一个很漂亮的你是天天去泡她，还带点妞喜欢的玩艺，妞能不喜欢吗，另外一个稍微次点的呢，一个月见次把次，什么都没有，何况这个稍微次点的现在屁股后面还有好多人也在追，你就是长的再帅人家姑娘也会有点小想法的嘛。”
张哥就是高，经过他这么形象的再加工，我们与会人员更是悟到我们工作中的重点所在，于是大家一致同意再干一碗以示纪念这一历史性的时刻。
酒会的后半程在讨论严经理赏赐下来的费用使用中度过。他们三人经过较长时间的争论后，决定大家统一思路，每家医院按一千块钱申请，安排三到四次饭局，请出二十个医生左右。具体的邀请由我们新来的三人去办，每次饭局他们三人尽量到。这样全部省城市场大概需要一万两千元，可以达到的效果是巩固现有的市场不至于再萎缩下去，能不能取得上升，还得看我们三人的努力和对手的拼命程度。
酒会到接近终场的时候，他们三个老哥们都差不多了，我们四人干掉了三瓶白酒和六瓶啤酒，以至于史哥感慨起来：“爽啊，老张今晚要小破财一下了，呵呵。”
临走的时候史哥搂着我的脖子说到：“还是老张命好啊，能有你这么个得力助手。我他妈刚接收到张青的时候还在偷笑呢，没想到你虽然不是妞却比妞实用啊……”（还有不少话不堪入耳，我就不纪录了。）
第十一章
张哥完成了带我的历史使命之后，就忙他的一堆事情去了。如今剩下我单飞，我心里还真有点没底。
张哥在临放我之前，又把一些注意事项向我灌输了几遍，什么每天下班后要到公司和他见面啊，什么一定要注意仪表啊，什么早上出门前一定要有个计划啊……等等等等，不一而足。
张哥所强调的我大部分都能做到，只是对仪表什么的心里有点抵触，我本来长得就很对不起社会，什么样的衣服穿在我身上都显得是便宜货。这几天我已经尽量做到注意了，但从张哥的眼神中，我仍然看到了一丝嘲笑，这点在为人很随和的张哥身上表现出来显得对我更具杀伤力，把我刺激的无比愤怒。可是没办法啊，刚从学习毕业的书生气还没彻底褪尽，又做了半年的苦力，能有什么风度呢。
算了，反正下面是自己跑医院，小医院的医生应该没那么挑剔吧。再说，没了领导标准像一样的张哥在旁边做对比可能要稍微好点吧，我安慰自己道。
今天是自己出门的第一天，穿着前些时候一直没怎么舍得穿的衬衫，打上了向张哥讨来的领带，努力把皮鞋擦的铮亮，往头上倒了一堆从小王那里偷来的摩丝。站在酒楼的门前一看，嘿嘿，还行。
按照张哥的指示，今天我到宣武医院去请人周末出来坐坐。谁呢，就是故事刚开始时候出场的钱主任以及他的若干同事，具体人数不详。能请到几个算几个，费用根据邀请到的人数再定。
我骑我骑我骑骑骑，哈哈，到了。我找了一个没人注意的角落放好我的破驴，整整衣服和头发，上阵去也。
现在时间还略微偏早，于是我在医院四处溜达。
宣武医院是一家区级医院，病床数有两百张，每天的门诊人数在八百到一千之间，根据这些数据，正常的月销量我们的感冒胶囊应该在1000到1200合左右，而胃必好应该差不多的销量，现在下滑的这么厉害，大家谁都没想到，严经理和张哥都很着急，如果照这样下去，严经理对公司是没法交差了，毕竟省城这么大，假如小医院都不景气，光靠几家VIP是完不成公司对严经理的总体任务地。
我肩负着张哥的重托，在九点半整进了钱主任所在的内一科病房，呵呵，医院太小，没把科室分的那么细。
乖乖，那天来时有老鸟张哥带着还没觉得，今天怎么这么紧张哦。我觉得整个医院的人，不管是医生还是病人都在看我，仿佛他们都在说：“医药代表，你是医药代表，快看那，医药代表来了。”
我几乎快窒息了�