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“第二件事，上次的述职竞岗会你也看见了，绵德广片区的片区经理魏正开会迟到，我找他谈话后感觉他的工作态度有问题，眼里全是困难，上个月的任务也只完成了65％。我和皮总商量了，把魏正降职为业务主管，调成都市场渠道部工作；眉乐雅片区经理熊军也降职为业务主管，继续分管眉乐雅片区。熊军的问题是工作怕困难，说的多做的少。另外，晋升成都市场流通部业务员田亮为绵德广片区经理。
“还有，就是你起草一个招商奖励条例，特别是针对省外市场。奖励分两方面的内容：一是年底之前每新开发一个经销商奖励1500元；首单回款20万元以上分等级进行奖励，至少1000元；还有就是到年底新经销商累计进货金额80万以上分等级进行奖励，至少2000元，所有奖励可以重复享受。业务员开发客户要花费用，公司适当奖励一下也是应该的。明白了吗？”
毛华很想简明扼要交待一下，但又怕汪翔不明所以，干脆仔仔细细说了一遍，此时已是口干舌燥。
“这样很好。省外很多业务员都说开发新客户亏本，不愿意跑，有了奖励肯定就不一样了。短信报岗的办法，我怎么就没有想到呢？还是毛总厉害。”汪翔自嘲中带着讨好的意味。
“我也是刚想到的。”毛华谦虚地说。实际上，他以前使用过这样的方法管理团队，来家福泉以后没有提出来是因为感觉时机还不是很成熟。
“哪天我也‘刚想到’一下”汪翔嘟嘴一笑。
“汪总，除了刚才跟你谈的内容，你这几天的主要工作就是跟进这次活动的促销品，一定要严把细节关！”
“OK，老大。不过关于魏正的降职……”汪翔欲言又止地看着毛华，还是决定不说了，转身想走。
“不过什么啊？说啊！别吞吞吐吐的。”毛华看着汪翔。
“可能你还不知道，魏正是苏总的外甥。”汪翔很难为情地说。
“外甥又怎么样，我这个人做事时对事不对人。”毛华斩钉截铁地说道。他又思考了一会儿，不耐烦地问道：“还有谁是谁的亲戚啊？你一次说完吧，让我也心里踏实一点。”
“分管财务和采购的陈总是老板的小舅子，分管金汇药厂的副总黎紫是老板的妹妹，分管菲奈儿服装厂的副总黄夏是老板的表弟。”
“哦，这样。”毛华不想再说什么了，倒是汪翔说话时的认真劲儿让他脸上的阴霾浓了许多。药厂、服装厂短期内与自己没有什么关系，陈财那里今后注意沟通的技巧就行了。
毛华平静地看着汪翔，心想家福泉的情况也没有什么奇怪的，既然自己选择了打工，世界上哪有理想的打工净土呢？！
《营销总监》第二十九章（1）
29、密谋
喜欢就是成功的基础。
叶菲和毛华的第二次见面是在一个风和日丽的周日。
这天，叶菲约毛华去成都市郊的黄龙溪古镇玩，说是有问题要请教毛华，具体什么事她在电话里面没有说。
毛华坐上叶菲的夏利车，说：“不错嘛，比我有钱，车都有了。”斜视自己左边的叶菲，毛华有一种感觉：此时自己的心跳有些厉害，反倒是开着车的叶菲显得比自己轻松自然得多。
“单位的，我哪买得起车呀！”叶菲瞄了毛华一眼，眼神中游弋着一种你想抓又无从下手的调皮。
毛华还是第一次来黄龙溪，古镇离成都大约50公里。叶菲的车开得很猛，和她文静的外表很不相符。
黄龙溪有保存良好的明清水乡古镇，一街三寺庙，距今已有1700多年的历史，唐代大诗人杜甫名句“窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船”，说的就是唐时府河水运的盛况，而这“万里船”从成都出发到达的第一个大码头，就是黄龙溪。
古镇的青石小道，布满青苔的墙和江河两岸翠竹婆娑的剪影，给毛华留下了很深的第一印象。
两人在河边找了一个茶馆坐下来，叶菲还点了冰粉和豆花。
看叶菲好像有心事，毛华忍不住问道：“怎么，有心事？”
“唉，”叶菲叹了一口气，她有些忧愁地看着毛华说，“这几天我感觉很郁闷，有点讨厌这份工作了。”
“为什么呢？我看你干得有声有色的吗？频繁在电视里抛头露面的。”
“大学一毕业就到电视台工作了，*年了，腻了！我的工作表面上是采编，实际上基本的工作就是拉广告，有时还得客串一下现场解说。”叶菲眉头紧锁地说，“这段时间我一直在想，自己内心还是喜欢静一点的工作。岁数也不小了，还成天乱跑，不瞒你说，有时我自己都可怜自己。”
“我看你活的还是很滋润的嘛，上次我给你打电话时你不是还在打麻将吗？”毛华笑眯眯地看着叶菲。
“烦，才去玩呗。再说，做什么事情不都需要一个圈子呢。”叶菲一脸沉静地看着河水说。
“倒也是，我在成都的朋友圈子就太小了，同事之间很多话是不方便说的，”毛华由衷地说。看着表情依然凝重、看水的叶菲，毛华又问：“你不是说有事儿找我么，什么事？”
“哦，”叶菲转过头来看着毛华说，“是这样的，我们家有一个远房的表哥搞了一个全国连锁的咖啡馆，叫蓝调咖啡，总部在北京；目前北京和华东地区已经有十来家了，西南这边还没有。我父母的意思是目前开的店都能赚钱，想让我也开一家，顺便帮我这个表哥开拓一下西南市场。你怎么看？”叶菲征询的目光让毛华为之心软心疼。
“自己做生意挺辛苦的，我以前做过，知道。就咖啡馆这个项目来说，我认为还是不错的。比如上岛咖啡现在在全国店就很多，我去过他们很多家，感觉生意都还可以。不过，你表哥的这个蓝调咖啡的经营理念、特色怎么样我不清楚，不怎么好发表意见，毕竟不懂这个行业啊。你怎么看？”毛华认真地说着自己的想法。
“我父母认为这是一个机会，我只是有点烦我目前的工作；对这个项目我还是喜欢的，但是了解不深，还在犹豫。你就随便谈谈你的想法吧。来，我给你倒茶，贿赂贿赂你。”叶菲笑盈盈地给毛华做了个鬼脸。
“我个人认为可以考虑。一来是你家亲戚搞的连锁，对你的培训辅导甚至支持肯定能到位；二是这个行业的未来肯定会越做越大，人们收入增加了，会更在乎有品味的东西。还有，你自己肯定对你自己最了解，你喜欢这种优雅、休闲的行业，喜欢就是成功的基础。”毛华细心而坚定地替叶菲考虑着。 。。 。。
《营销总监》第二十九章（2）
叶菲愉悦地看着毛华，说：“不过也许你说的对，我喜欢。因为我感觉这样也许可以在工作的同时让自己的内心也舒服一点。我每次去北京都要去后海，我喜欢那里的阳光和古四合院里散发出的凝重的历史感。我是不是有点性格分裂哦？很多人多说我像男孩子。嘻嘻！”
“不是性格分裂，是神经病初期。”毛华用肯定的语气说，眼里却充满了戏谑的笑意。
“对，我初期，你晚期，这样总可以了吧？”叶菲孩童般吐舌一笑。
“你表哥说大概要投多少钱？”毛华习惯性地一问，话一出口顿然后悔：自己又帮不上什么忙，何必多此一问呢？
叶菲嘟嘴看了看毛华，眉头紧皱地说：“80万左右，要做就要举全家之力了，不够就借好了。”
毛华没等叶菲的话说完，就装做弯腰系鞋带来掩饰自己的慌乱神情。
周一上午九点，黎江湾的办公室。
苏慵和陈财神情严肃地坐在沙发上，黎江湾焦躁地走来走去。
“老板，我估计湖南市场那个区域经理叶小伟说的是有根据的。”陈财十分肯定地说。
“就是王伟用来与公司签合同的经销商，可能是他自己的？其他经销商的货也可能是他在供？”黎江湾自言自语道，脚下的步伐并没有停止。
“是的，因为王伟要逼叶小伟走人，叶小伟也不是很想留在我们公司，他那天跟我谈这个事情只有一种可能，就是提醒我们一下；当然，如果我们能真的找出王伟的问题他也觉得出了一口气。”陈财理性地给黎江湾分析。
苏慵把他的肥掌往自己大腿上一拍，说道：“王伟这家伙肯定有问题，他原来在德阳做业务时，我就觉得他阴阳怪气的！”
“你也是，判断问题不能凭感觉，要凭证据，懂吗？”黎江湾不满地看着苏慵说，“杨雨发现在在哪里？”
“说是昨天去河北了，前几天一直在湖南，这次他出去都快20天了。自从老板您把毛华提成营销总监后，我感觉他脸上总是一副无所谓的神情。听说上次他和魏正他们在一起吃饭时还说什么‘路遥知马力’之类的话。”
黎江湾回到自己的大班椅上：“他爱怎么说就怎么说，自己没有想法，自己不作为，还对做事的人说风凉话，这种人心态就有问题！当然喽，毛华来集团的时间还不长，还要继续观察，我们不能只看短期的表现。总体来说，我喜欢毛华身上敢于做事、愿意做事、不怕困难的工作作风，这是家福泉目前最需要的。唉，企业大了往往会犯大企业病，不求有功但求无过的人多了，珍窖、丰口醇在市场方面的攻势又那么强，我们没有一个‘拼命三郎’，行吗？”
黎江湾看着陈财和苏慵，摸了摸自己近乎光秃的头，说：“还有就是，我觉得毛华在管理方法方面还是有一些经验。他在四川市场搞的短信报岗管理制度，我看就很有用，至少让那些业务员明白日计划和日总结的重要性，而不是每天起床后不知道今天要干什么。让业务员知道每天毛华都在监督着他们的工作，他们会不紧张不努力吗？我们请老师来讲海尔的‘日清日结’，结果是什么都没有学到，印了一大堆表格我看也没有人用。在我看来，毛华的短信报岗管理制度，就是最简