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自己在先进人物激励下的振作与奋起，而这种先进事迹就具有了一种个性化
的色彩，就更能显得亲切、可信、富于感染力。
蔡朝东的长篇演讲《理解万岁》就为我们提供了一个很好的范例。他讲
的主要是介绍老山前线广大官兵热爱祖国，无私的先进事迹。他不是用“纯
客观的”的叙述，却将自己也融入前线的烽烟战火中，自己不仅是一个个感
人故事的叙述者，有时就是直接参与者。他与战士们同甘共苦、亲如兄弟。
为了让阵地上的战士们多听点音乐，他愿意改变计划，留在阵地上；部队发
给的桔子他自己舍不得吃，都分给了前线的战士。。这种摆自己看不出虚伪
矫饰。这些事情虽小，演讲者也并没有刻意去渲染，但正是这种感情的自然
流露使我们感觉到蔡朝东他自己已真正理解了我们的战士，所以，他的故事
听起来才那么真实感人，催人泪下。
还是记住卡耐基的名言吧：“令人难忘、给人以教益的个人经验，是讲
话富有说服力的第一要素！”
别把自己当成主角，而只应该“偶尔露峥嵘”
我们说在演讲中把自己摆进去，自然是将自述式演讲排除在外。对于大
多数普通演讲者，他们更多的是在阐发道理、说服教育的时候偶尔插进自己
的一些内容，或现身说法，或自我解嘲，或介绍身世，无论何种情况，这种
摆自己在演讲中都只处于从属的地位，而不是能成为演讲的主角。
正因为摆自己不是演讲的目的与主于，所以演讲者谈自己就不能随心所
欲、无休无止。起码应遵循下列原则：①摆自己要有利于沟通自己与听众的
关系。那种“我本来就不想来讲，但你们的领导盛情难却，我只好来给大家
说两句”之类的摆自己，最好去掉为好。②摆自己有助于说明主题。例如，
某工厂领导在职工座谈廉政建设问题时，为了推心置腹把自己摆进去，从来
不拉关系走后门，“即使影响了产品的销售，也不能放弃原则去拉关系。”
有人当场就接过话茬：“难怪我们厂的事情这么难办，原料搞不到，产品推
销不出去。这么整，哪有不死门子的。”这位领导就是在强调廉政的同时而
忽视了正常的单位协作，这种顾此失彼的摆自己就损害了廉政建设这个主
题。③摆自己不能同时打击否定别人。我们提倡的是“水涨沿高”式的摆自
己，就是在摆自己的成绩时也肯定别人的长处。如：“我大学毕业后自愿回
到了家乡偏僻的县城一所中学教书，我想在故乡的泥上上抒写自己青春的诗
行。尽管这一点小小的牺牲，比起那些投笔从戎、流血牺牲的朋友们，也算
不了什么。”而那种“水落石出”式的摆自己，为了突出自己而不惜贬低别
人的方式，是不可取的。如：“毕业时同学们有的在打通关节往大机关挤，
有的拼命考托福想出国。。他们心中只装着他们自己，而我，在这个面临选
择的时候，却想到我贫穷而可爱的家乡。。”，听了这样的演讲，听众不会
增生什么好印象的。
别把自己塑造成完人，而应该展现一个真实的自己
有的演讲者一走上庄严的讲台，置身于众目睽睽之下，精神上就背上了
包袱，就以为时时处处都要作人楷模，一言一行都必须合乎规范，即使在摆
自己时，也总是挑自己的“闪光点”来讲，对有些真实但并不那么光彩的事，
就不敢讲，生怕有损于自己的形象，其实，大可不必如此紧张，“金无足赤，
人无完人”，你身上的一些缺点，你做过的一些错事，也许正好显示出了你
的个性，反映了你的品质。所以不必讳言自己的过失。鲁迅先生就常讲自己
身上有很多的鬼气与冷气，他生怕传染了热情的青年人。但这种坦诚非但没
有损害他的形象，反而成为青年们最尊敬的导师。有一位前线战士问蔡朝东：
“你怕死吗？”他说：“我怕死。”正是他的这种真实的自白使自己与战士
的心紧紧贴在一起。
青年朋友们，大胆地展现出一个真实的自己吧！
（林广文）
最可笑的是呆板，而不是无节制
人们常常使用身体的动作姿态去传递信息或强调所说的话。这种表现有
时是无意的，有时是有意的。社会心理学把动作姿态的功能分为两种，一种
是有明确意义的，可以代替屠言沟通，称为标记物，如点头表示赞成，摇头
表示反对或不知道等。另一种是没有确定含义，只是伴随语言的，称为说明
物，如一些手势的运用等。它们都统称为“动态语言”，研究这种“语言”
的科学称为“动态学。”
心理学家伯德惠斯特尔认为：“决不能把身体的动作或姿势看成是一种
普遍的符号。”这就是说，身体的动作姿态往往并没有确切的含义，而是根
据情境的变化也有不同的含义。在演讲中，动作姿态一般只能作为说明物，
而不是标记物（对聋哑人的手势演讲例外）。不能过分夸大姿态在演讲中的
作用，以免喧宾夺主。
但作为一种非语言沟通的方式，动态语言仍然有着积极的意义。它能辅
助有声语言更准确、更有效地表情达意，毛泽东就把“以姿势助说话”列入
“十大教授法”；它也能使听众形成一种动态的印象，从而引起注意，减少
由于单调而带来的疲倦。按巴甫洛夫高级神经活动学说，人脑接受刺激而引
起的兴奋点如果经常转移，主体在一定时间内就不易感到疲乏；而静止的形
象则容易产生抑制。所以，移动步伐、变换形体和手势可使听众维持一定的
兴奋度。当然，准确、优美、自然、得体的动态语言还可以使听众得到一种
美的享受。演讲就是既“演”又“讲”嘛，不过，“演”是为“讲”服务的，
不能游离于“讲”之外。
运用动态语言要注意“动静相济”的原则。亚里士多德认为：“一切过
多的无意义的举动，皆足以表示一个人的浅薄、轻浮、胆怯或者狂妄。”高
尔基赞扬列宁的演讲时说：“他的演说和谐、完整、明快、强劲，他站在讲
台上的整个形象——简直就是一件古典艺术品：什么都有，然而没有丝毫多
余，没有任何装饰。”
从站立的姿势看，一般提倡丁字步：两腿略微分开，前后略有交叉，身
体的重心放在一只腿上，另一只则起平衡作用。这样不显得呆板，既便于站
稳，也便于移动。
不少演讲家讲究站姿。站立的姿势适当，演讲者会觉得全身轻松、呼吸
自然、发音畅快，特别有于提高音量，作慷慨激昂的演讲，也只有站姿，才
能使身姿、手势自由地活动、“造型”，把自己的形象充分地显露出来。曲
啸说：“听众就是演讲者的镜子，而且是多棱镜，从各个角度来反映演讲者
的形象。演讲者的体态、风貌、举止、表情都应该给听众以协调平衡以至美
的感受。要想从语言、气质、神态、感情、意志、气魄等方面充分表现出演
讲者的特点，也只有在站立的情况下才有可能。”
至于长时间的演讲，则可以采取坐姿与立姿结合。这样既可减少演讲者
的劳累不适，也能形成一种动静相济的效果，如蔡朝东的演讲即是如此。动
静结合更能突出演讲所注重的思想、情感。罗斯福认为演讲的技巧在于：“亲
切、简短、坐着说。”这大概与他的腿疾有关系吧？不过，“坐着说”比较
随便，这对于“拉家常”式的演讲倒是合适的。
手势是富有生命力的。心理学家詹姆斯认为：在身体的各部分中，手的
表达能力仅次于脸，讲话中抑制的无意识冲动也往往可以从手的动作、位置、
紧张程度等方面看出来。
关于手摆放的位置有不同的方案，不可拘泥，只要自然得体均可，但切
忌不要把手插到衣袋里，显得对听众不尊重，而自己也好象“被捆住了一样”。
手势的具体运用要注意适当有节。说话连着动手是许多人的习惯，但多
了就不好。一般来说，我们日常生活中说话百分之七十是无须用动作手势的。
演讲根据需要可以多一些，但也不要滥用。有的演讲者认为有手势比无手势
好，手势多比手势少好（何况手势还能掩饰自己紧张的情绪呢）。这实际上
是误解，令人眼花缭乱的手势只能显露出自己的慌乱，别无任何意义。詹姆
斯认为，不要以为把手呆板着不动是可笑的。另外也有人认为，有说服力的
手势是根据演讲中带有情感的声音而定的，如果演讲者一开始就频繁地运用
手势，那么到了最后就无路可走了。
让我们来看列宁是如何运用手势的吧：“列宁的左手大拇指习惯地插在
背心肩口，较多地用右手做动作，不过初讲时他的动作也极少，讲到后来时，
就越来越多地用两只手做动作，尤其是讲到激愤、鼓舞等重要关口，还喜欢
把身体迅速前倾，用手急剧地有力地向前一挥，用这一特有的典型手势来加
强演讲的色彩和力量。”
手势运用要有变化。老是重复同一种手势既单调，又“形不达意”，招
致听众厌烦。手势要为听众所理解、接受，就必须服从内容的需要，并符合
听众的习惯，简单明了。
下面是几种常见的演讲手势：
1。仰手式。掌心向上，拇指张开，其余几指微曲。手部抬高表示欢欣赞
美、申请祈求；手部放平是乞丐讨饭的动作，表示诚恳地征求听众的意见，
取得支持；手部降低表示无可奈何。
2。覆手式。掌心向下，手指状态同上，这是审慎的提醒手势，演讲者有
要抑制听众的情绪，进而达到控制场面的目的；也可表示否认、反对等。
3。手切式。手掌挺直全部展开，手指并拢，象一把斧子飕飕地劈下，表
示果断、坚决、快刀斩乱麻等。
4。手啄式。手指并拢呈簸箕形，指尖向着听众。这种手势具有强烈的针
对性、指示性，但也容易形成挑衅性、威胁性，�